暑假就快結束了，你都做了些甚么事呢?請看看我的暑假一日!

清晨，懶蟲篇

清晨，我正在做美夢，媽媽把我喊了起來，我喊了一句“幾點呀!我做完這個夢的?！眿寢屧僖矡o法忍耐了，去衛(wèi)生間拿了一把棍子，走到我床前，咳嗽了兩聲，我還不知道大難臨頭了，還在繼續(xù)做我的美夢，媽媽一頓棒子燉肉，我才不情愿地從舒服的床上爬了起來。

上午、下午篇

吃過早飯，我去學英語，老師真是太嚴了，發(fā)音錯了一點，就要讀上十幾遍，單詞錯一個，就要讀上五十遍，真是魔鬼老師。下午去學作文，我每天學作文都會被罰，因為我太愛說話了，所以總是非?？炭嗟乇葎e人多抄一兩遍作文、片段、閱讀、長篇大論。但有竇佳唯、王靖超這些好兄弟，再刻苦也無所謂。

暑假心得的作文篇2

這個夏天我在美妍西餅文昌店做了為期六個星期的專業(yè)實習，針對銷售管理這一實習課程，我在這個暑假學到了好多。

第一天穿上工作衣，謹記人力資源部的人和我講的員工守則，我走進了文昌店。店長先讓我負責面包柜。面包柜那個區(qū)域包括面包，干點類點心，軟蛋糕，在那里接觸產品，適應起來快。店長先一一向我介紹每個面包的名字，然后叫我看上面的卡片熟記每種產品的名稱、作料、賣點、保質期和價格。她說，只有心中對每種產品非常熟悉，面對顧客的時候才能游刃有余，熟練地將面包推銷出去。講得對，自己都對自己的產品不了解怎么向別人介紹呢?

大約一小時之后我已將所有面包柜的產品熟記于心。店長將娜娜介紹給我，說“你和她學學銷售，看看她在向客人推銷產品的時候是怎樣的?！?/p>

站在門口的我學著其他店員，看見客人要進來了就微笑的說“您好，歡迎光臨美妍西餅文昌店”之后做禮貌性手勢將客人引向面包區(qū)域。在她們口中，這個叫做“拉客”。你要把客人引進你能控制的區(qū)域，才能有推銷產品的機會。

我一直微笑對著客人，娜娜說，“笑著對客人，他們的心情自然會好一點，你推銷起來自己心情也愉悅”。我一直細心觀察著娜娜，發(fā)現(xiàn)娜娜在推銷過程中有很多巧妙地技巧。她會先猜測性的揣摩客人的購物方向，然后開始介紹產品，若有機會，還可以將新品、高價產品介紹給客人，一方面這樣可以增加營業(yè)額，也能讓客人了解產品，逐步在市場上打開視野。在介紹產品的過程中，要先介紹亮點、賣點，使客人在最短的時間了解產品的最大特色，然后使他吸引，逐漸產生購買欲，然后要和客人講產品的詳細信息，這也要分兩種產品。一類產品價格相對廉價，就可以針對價格的基礎上介紹產品的其他優(yōu)點，語言簡單，明了，不能帶有猜測性，例如好像、可能、或許等字眼，要讓客人明確他們即將購買的產品是寶貝。

第二類產品推銷起來就比較困難，是高價產品。這類產品推銷起來雖然費力，但是推銷起來如果巧妙用上技巧就能出色的將產品賣出去。先把價格拋到一邊，講該類產品其他的特色，例如作料是從國外引進，生產技術如何引用高科技技術，味道如何鮮美等語句。若客人問起價格，可以說難得買一次好吃的打牙祭等安慰消費者心理的語句，這樣一來，相對簡單的銷售出昂貴的產品。若趕上促銷或者新產品上市，可以多一句介紹，客人雖不會買，但心理多了個心眼，對新產品有了一定基礎的了解，這也是一種很好的打廣告的方式。最后，在客人決定付款的時候絕對不能貪心讓客人再多買點，這樣不僅事倍功半，會使客人心生厭惡，我們應該做的還是熱情的有始有終，禮貌的帶客人去收銀臺付賬，做到讓客人“既來之則安之”。只有這樣，才會有回頭客。

這是我在跟隨娜娜學習過程中學習到的一些推銷知識。我問她，她只是初中畢業(yè)卻怎么比我這個大學生還要懂得推銷這類科學。她很實在回答我說“我干這個有三個月了，本身就喜歡做銷售!做銷售雖然很辛苦，但這是我的工作，熟能生巧，和客人交道大得多了自然就會很自然的知道一些方法怎么更輕松的把面包賣出去。做銷售追求的是銷售量，賣的多就是成功?？诓藕茫斆?，臨機應變，自然就很厲害啦!其實你賣東西不只是賣產品，也是在和客人交流消費者的心理，你如果不能順應他們的心意，他們絕對不會買我們的東西，也就是說顧客就是上帝。所以，他們一進來我們就要很熱情歡迎，走了還要說謝謝光臨請慢走就是這個道理。你只要在門店里站的時間久了自然也會懂得?！?/p>

也對，推銷不單單只是買東西這三個字這么簡單。其中涉及的還有掌握消費者心理，銷售員的基本心理素質，碰到沒素質的客人你絕對不能和他們對著干，仍然要很熱情的面對，還有做人，做商人的誠信，對于我們賣面包來說，絕對不能把過期的面包當成信箱的賣!這樣的后果非常嚴重。如果被消費者發(fā)現(xiàn)，就算之前有再好的口碑也會毀于一旦。

銷售是門科學，是種賺錢的營生，更是種魅力，因其獨特的美，在生活中散發(fā)著香氣，讓越來越多的人被她吸引，而我就是其中一個。

在美妍西餅文昌店實習時間久了我發(fā)現(xiàn)員工之間的配合也很重要，所謂“和諧的進步”。舉個例子來說，我在面包柜推銷面包，當晚上六七點的時候是一天最忙的，那個時候一個人絕對來不及，客人三三兩兩蜂擁而至。這個時候就需要幫手，我來負責介紹面包，其他人負責幫我包裝。也或者我來接洽這位客人，其他人來接洽后居者。只有同事之間相互幫助，才能保障門市在生意最熱鬧的時候做到井然有序。和諧的進步的結果就是門市的銷售額提高，那么該家門市的工作人員的獎金也自然直線而上!同一個門市的同事，要做到你困難時我來幫你，互相協(xié)作，這樣才能促進生意興隆。不能有排擠或或者拉幫現(xiàn)象，和諧才是硬道理!

由于我實習的公司所屬食品產業(yè)，所以工作起來會相對辛苦些。對于門店，一定要嚴格要求，只要在崗位上就不能被發(fā)現(xiàn)在說笑，若領導巡查發(fā)現(xiàn)有違規(guī)現(xiàn)象就會扣分，其他同門店的人員也同樣會扣分，一定分數(shù)應對一定金額。

以上當然只是一方面，在西餅店里，里面成列的有面包、蛋糕、干點類點心、軟蛋糕、果凍、歐式甜點、蛋撻，這些吃的一定要擺放在干凈整潔的地方，因此要求工作人員每天到崗后就要把店里的玻璃、透明玻璃櫥柜、木柜、地面、桌椅清理干凈，做到一絲不茍。平常若沒客人，也要拿著白凈的抹布擦拭玻璃。下班前半個小時還要重新打掃、擦理門店。出了這樣之外，公司規(guī)定，每個星期天的下午要求上晚班的同事提前一小時到崗進行大掃除。后來我問做面包的師傅，為什么只是賣面包、蛋糕，卻要對衛(wèi)生這么看重，她說做食品的企業(yè)看重衛(wèi)生是很正常的，現(xiàn)在客人對衛(wèi)生的要求很高，如果發(fā)現(xiàn)包裝袋里有蒼蠅誰會來買啊，吃的干凈才會放心。后來我想了想，是這樣的，對于食品公司，味道好壞是其次，做的干凈讓消費者吃的干凈、吃的順心才是關鍵，試問誰愿意買一個骯臟的面包?

在美妍還有一個每天必干的事情，就是在晚上大約9點開始包裝當天還沒賣完的面包，處理隔天的土司、軟蛋糕、甜點。我好奇這其中道理，后來上網(wǎng)查詢了下資料，作了分析。也怪，美妍“樹立烘焙業(yè)新標準，目標直指高端客戶”。美妍的思路定位非常明確，傳承“夜市店”的經營模式，根據(jù)各時間段打折促銷面包等產品，確保產品新鮮。當天的面包當天銷售，隔天的面包上午10點前打7.5折，10點后轉到特價店，到保質期后產品全部報廢。這樣一系列的流程既能節(jié)省資源，提高銷售額，也是做到對消費者放心。同樣的面包在不同時期不同價格，這樣也能讓不同經濟基礎的人購買，一石三鳥，何樂而不為，厲害!

有一天公司下來人拿來一條橫幅，那人心里樂滋滋的，我好奇這是為什么，原來美妍西餅雙喜臨門：美妍喜獲“2011中國月餅文化節(jié)優(yōu)質月餅”獎;美妍西餅烘焙大師杜叢輝先生將于8月25日赴美國加州交流技藝!可見，美妍西餅不斷穩(wěn)健的進步、創(chuàng)新，相信有一天會被世界所知!我們期待那一天，衢州人也期待那一天!

好奇美妍為何叫“美妍”，店長告訴我，美妍是內蒙古以為專做面包、蛋糕的老板來衢州，和衢州名企老大“不老神”合作。因此美妍是“不老神”的子公司、次企業(yè)。雖年輕，但在美妍人的奮斗拼搏下已成為衢州的西餅業(yè)“大頭老”。“美妍”兒子取自內蒙古老板兩個女兒的小名，一個叫“美美”，一個叫“妍妍”。由此可見一位父親對女兒的喜愛之情，也可見“不老神”企業(yè)的謙讓與合作精神。留了個神，上網(wǎng)百度“美妍西餅”，大驚發(fā)現(xiàn)原來呼和浩特也有，看來內蒙古的老少也能有幸感受美妍帶來的喜悅快樂!

美妍有句廣告，叫做“Maying , the truly love ”這句廣告喊得好!

這個暑假在美妍西餅文昌店我學了太多太多，僅是我這三千字的實習報告寫不出來的所有，銷售管理，是門科學，更是種藝術，讓我癡迷!

希望明年暑假能通過實習學更多接觸社會，課本上學不來的東西!

暑假心得的作文篇3

曾幾何時，我們素不相識;曾幾何時，我們相視一笑。曾經的陌生面孔今日已是那么的熟悉。博文家教，讓我們一群血氣方剛的年輕人走到了一起。一個月的時間，我們一起諦聽少年時代的足音，追尋青春的放蕩不羈，發(fā)現(xiàn)社會的黑暗，感受學習的快樂。

三間一般的毛坯房，幾塊雪白簡陋的白板，加上7個大學生年輕的心，博文家教就這樣于2010年7月應運而生。我，作為這個團隊的核心，當然也在這個暑假得到了很大的鍛煉。補課結束的那一天，我發(fā)現(xiàn)：我又長大了!

記得一位大學老師把人生歸結為“目標”和“總結”，有了目標，并及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，我們的人生才能更加精彩!我覺得很有道理。我們的家教之所以最后能取得圓滿成功，與我們團隊的每一個人的努力和支持都是分不開的。

(一)目標：我們永遠要把責任心放在第一位!

7月11號的情景還歷歷在目。那一天是我回老家的第三天。1500份傳單最終換來了10個學生。那一刻，作為這個團隊的我感覺世界末日真的來了。為什么我們的努力沒有得到相應的回報?如果真的就那樣開課，6個老師，10個學生，那是多么可笑的事啊!當天下午，我就召開緊急會議，讓大家絞盡腦汁，絕對不能讓以前的努力白費，畢竟那時距離我們7月15號開課還有4天的時間。

“功夫不負有心人”，4天的努力，4天的操勞，7月15號，博文家教正式開課了。三個教室，三十幾個學生，我們7個大學生從那一天起就站上了講臺，神圣的講臺。我的很多同學都是第一次做家教，我知道他們都有些緊張?？墒俏胰匀缓芟嘈潘麄?，我自始至終告訴他們，只要我們有一份責任心，那就足夠了。事情就這樣往好的方向發(fā)展著。補課的第一個星期，也有很多家長慕名而來，可是我并沒有把金錢和利益作為我們團隊的第一目標。由于場地的限制，加上炎熱的天氣，當學生人數(shù)達到40個的時候我們就不再接收學生了。很難想象拉下一個星期的課還能聽的很透徹。

7月21號，博文家教有了一套完整成熟的管理模式，所以以后的三個星期我們比第一個星期都要輕松。上課，備課，休閑，時間因為充實流逝得很快。8月14號，我們博文家教在2010年的暑假取得了圓滿成功!

而后，就是一些后續(xù)工作了。我們分別在8月15號和8月19號進行了高二和高一年級的聚餐。餐桌上，小老師和學生們談天說地，共同回憶那段值得我們永遠珍藏的日子。

這個暑假，我們團隊7人不僅通過自己的努力掙到了錢，交了很多朋友，更加重要的是大家都有了一份責任心。也正是因為我們把教書育人作為了第一目標，我們才在最后取得了成功!用高二化學小老師范建彬的話來說：“我們七個普通的大學生，做了一件偉大的事!”。的確是這樣啊!

(二)總結：只有很好的總結過去才能更好的開創(chuàng)未來!

如果把半個月的暑期生活比作一次航行的話，那么即時回頭看看自己的航向是否偏差就顯得尤為重要了。作為團隊的核心，除了經常提醒學生好好學習，我還會一個星期把幾個教課的老師集中起來開會。大家在會上暢所欲言，即時發(fā)現(xiàn)前一階段存在的問題，并爭取在下一階段避免。同時，也讓學生去無記名地評價老師的授課效果。爭取做到學生人人滿意，家長人人放心。正是有大家的積極配合，我們博文家教才在老家有了十分好的口碑!相信明天會更好!

(三)細節(jié)：態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗!

現(xiàn)在的大學生大部分都眼高手低，很多事情不實踐認為它很簡單，其實自己真正做起來的時候又會發(fā)現(xiàn)并不像自己想象中的那么簡單。以前我身上或多或少地也存在這個問題?？墒墙衲晔罴?，我卻真正知道了細節(jié)的重要。那么多學生，那么熱的天，安全問題自然成為了關鍵。我們必須承認，學生在往返途中的安全問題我們付不起責任，所以我們在開課之前就與家長簽訂了安全協(xié)議書，并把家教地點的安全問題做了檢查，確保萬無一失。高溫天氣自然也選擇了放假兩天。這樣細心的后勤，確保了我們博文家教大家庭的每一個成員都安全地度過了一個暑假。

當然，有些事情也是我們無法與預料的。7月31號，化學老師范建彬左腿碰傷縫了三針。8月13號晚上7點半，學生于郝鑫在沿江公路兜風與摩托車相撞住院一個星期，還好都沒什么大事。我相信：好人一生平安!“身體才是革命的本錢”啊。所以，安全教育成為了家教的一個很重要的環(huán)節(jié)。

(四)感動：這個炎熱而回味無窮的夏天，我們一起走過!

因為有了來時的相聚，便有了分別時的悲傷?！疤煜聼o不散之筵席”，8月14號補課結束的那一天，老師和學生互贈禮物，學生聽說我們要走哭了。我也哭了，那應該是幸福和感動的淚吧!老師寫給學生的結課評語很到位，家長對我們的評價也很高。很難想象一個普通學生家長居然嫌我們收費低啊!“可憐天下父母心”，哪個家長不希望自己的孩子金榜題名，?哪個學生家長不是起早貪黑?如果不是我們的工作做到位了，又怎么可能取得這么多“感動”呢?帶著這么多感動，我相信我們三方都會在以后的路上越來越順。

暑假心得的作文篇4

每年暑假都是家文媽媽頭疼的時候。原來，家文平常不愛學習，到了暑假更是撒了歡兒，完全忘記了還有暑假作業(yè)這回事。大人一提醒他要先完成假期作業(yè)，他就皺眉頭、鬧情緒，更別提像別的孩子那樣上興趣班了。家文每天關注最多的是和小區(qū)里的朋友玩什么、看什么電視、打什么游戲等等。一想到暑假就要來臨，家文媽媽開始犯愁了。

暑假意味著孩子迎來了一段漫長的可自由支配的時間，這對按部就班一學期的孩子來說無疑是天大的恩賜。但怎樣讓孩子度過一個愉快又有意義的暑假，卻是值得父母關注的問題，也是讓一些父母較為頭疼的事情。如何讓孩子的暑假過得輕松、快樂，還能學到東西呢?父母不妨從以下幾方面進行引導：

1.聽聽孩子的意見

很多父母一想到孩子有長時間的假期，就擔心孩子的學習受到影響，為此，有的買來很多學習資料讓孩子做，有的給孩子報班“充電”。父母的想法是好的：一是為了讓孩子補充知識;二是怕孩子在假期玩瘋了;三是報班可以讓孩子有個安全的地方，還有人管教。所以有的孩子一天要上幾個補習班，忙得像趕場一樣。這樣的做法未必適合孩子，因為大多數(shù)孩子并不情愿。如果強迫孩子做自己不感興趣的事，他們會認為父母剝奪了他們玩樂、放松和休息的時間。結果可能會出現(xiàn)課上了，題做了，時間耗費了，錢也花了，但收效甚微、雙方均不愉快的情況。所以，在假期如何安排這一問題上，父母不妨多聽聽孩子的意見。比如，在選擇興趣班時，如果孩子愿意學，就選擇符合其身心發(fā)展規(guī)律的興趣班，不要讓孩子過早承受不適合其發(fā)展的特長培訓。如果孩子不喜歡上興趣班，大可不必勉強，可以讓孩子多出門走走，多接觸自然、體驗社會。在快樂體驗中，孩子也許會學得更多，成長得更快。

2.學著與孩子交朋友

暑假里“小鬼當家”，父母和孩子相處的時間多了，難免會發(fā)生這樣那樣的矛盾。比如孩子特別叛逆，或者不肯聽從父母的安排，父母覺得孩子不聽話了，等等。其實，這都是正常的。因為孩子在長大，開始形成自己的思想、見解和處事原則，在與父母的交往中肯定會產生沖突。父母應該學會欣賞這種沖突，因為這表明孩子長大了，不能再用老眼光看待他了，要適應孩子長大后的想法，與他共同成長。一個好的方法就是和孩子交朋友，用平等的心態(tài)與孩子相處。比如，多和孩子進行朋友式的溝通，了解他的想法。

3.鼓勵孩子出門實踐

有些父母希望借暑假為孩子安排社會實踐，比如去單位當個小小實習生，或者去廣場賣冷飲，希望以此鍛煉孩子的實踐能力。這些父母的做法值得借鑒。暑期鼓勵孩子出門實踐，是家庭教育對學校教育的有益補充。平時孩子在學校里，除了學習，很少有社會鍛煉的機會。而暑假，孩子有時間了，讓他出去體驗社會、感悟生活，可以讓他體會到幸福生活的來之不易，還可以培養(yǎng)孩子解決實際問題的能力，培養(yǎng)孩子的各種非智力因素。

當然，在放手讓孩子實踐前，父母要告訴孩子如何與人交往、如何完成任務、注意各種安全事項等。同時，父母也要成為一個欣賞者，當孩子勇敢地踏出家門去實踐時，一定要及時表揚，讓孩子有信心做一個社會活動的參與者。

4.適度安排孩子學習

暑假是放松的時間，但也不能忽視了孩子的學習。在如何處理好學習和休閑的問題上，父母首先要明白“時間就是分數(shù)”的觀念是片面的，重點是在有效時間里進行有效學習，才能真正提高學習能力，因而合理安排孩子的學習時間是很有必要的?？梢愿鶕?jù)孩子的學習情況，與他一起制訂一個學習時間表。比如，每天安排1?2小時學習，重點學些什么等，這樣既保證了孩子的學習時間，也不影響其玩耍。

5.帶孩子出門旅游

讀萬卷書，行萬里路。玩是孩子的天性。平時，他們總是從家到學校、從學校到家兩點一線，生活的范圍小。孩子在書本上學到了東西，卻沒有時間去體驗。父母可以從這一點出發(fā)，在假期里適當帶孩子出門旅游，讓孩子實地體驗一下。比如孩子在書本上學了《趵突泉》《桂林山水甲天下》《五彩池》等，課本上描寫得惟妙惟肖，實景是什么樣的呢?父母若能巧妙結合，加以引導，相信對孩子的學習會有所助益。

喬可心是一位初中生，她從小就跟著愛旅游的爸爸去了很多地方。這不僅讓她學到了很多在課堂上學不到的知識，還激發(fā)了她寫作的熱情。其中，在一篇作文中她這樣寫道：“在小學時學了《五彩池》這篇課文后，我總想親眼去看看。去年，爸爸終于帶我去九寨溝看了五彩池，它們真是太美麗、太神奇了……置身在大自然中，既可以開闊視野，增長見識，又可以緩解平時的學習壓力，為下一個學期積蓄能量，還可以感受到我們祖國的遼闊和壯麗!”

6.讓孩子到農村去體驗生活

如果家里有條件，可以讓孩子到農村去住一?。阂豢梢栽鲞M親情，二可以讓孩子體驗一下農村，特別是山區(qū)生活條件的艱苦，使孩子更加珍惜現(xiàn)在的生活，學會感恩。

丁丁的爸爸是位老師。每年放假他都會把丁丁送回農村，跟爺爺奶奶住一段時間。據(jù)丁丁的爸爸講，丁丁在農村時，如果看到爺爺?shù)降乩锶ジ苫?，就主動跟著一起干，不怕臟、不怕累;還會洗衣服，幫奶奶喂豬、喂雞、做家務等。這樣的經歷讓丁丁學會了關愛他人，學會了做事。

暑假心得的作文篇5

機緣巧合，我在隊長__x的邀請下，參加了這次華南師范大學社會實踐服務隊的三下鄉(xiāng)活動，活動的名稱就叫做“懷嶺歸燕”顧名思義，就是懷集學子飲水思源，在暑假期間下鄉(xiāng)支教，為家鄉(xiāng)人民做一些微小的貢獻。于是，在7月15日，來自華師，華農，華工，廣工，廣技師，廣大，肇慶學院等不一樣高校不一樣屆的懷集大學生聚集在一齊，開始了為期一周的三下鄉(xiāng)社會實踐服務活動。

我們的活動是在懷集冷坑中學進行的。目的是針對當?shù)剞r村初一學生開展一系列的“第二課堂”活動和授課，豐富學生的課外活動以及關于學習，日常生活的知識，擴展學生們的視野。因此，我們的團隊分成調研組，支教組，文娛組，后勤組等幾個小組，分工合作，靈活協(xié)調，不僅僅開設了計算機，普通話，風土人情，實用地理知識，日常保健，英語，趣味數(shù)學等課時，還開展了跳舞，唱歌，軍體拳，手語等興趣班，隊員們各展所長，竭盡自我所能用心傳授，引起了學生們極大的興趣去參加各種興趣班，并始終持續(xù)著很高的學習勁頭，甚至在興趣班結束時還用心要求老師們留下繼續(xù)這些活動的學習。看到學生們求知若渴的神情隊員們都不忍心拒絕，我們的隊員雖然辛苦了一點，內心卻是很高興，也樂意延長授課時光，去解答孩子們的疑問。

在七天的時光里，陸續(xù)和學生們開展了各種第二課堂，趣味運動會，手工剪紙制作，文藝匯演等活動，都取得了意想不到的成功，這些成功很大部分取決于學生們的用心參與和配合，也當然離不開隊員們的深思熟慮，策劃安排和親自精心的準備，從拉贊助到布場工作，每一步都滲滿了隊員們的汗水和辛勞。但即使在炎熱的天氣里，我的同伴們沒有叫一聲苦一聲累，任勞任怨，學會苦中作樂，才能把每項工作做好，從這次活動，我也深深體會到了什么叫做團隊精神。

當然，這次三下鄉(xiāng)的成功還要感謝華南師范大學以及當?shù)貙W校領導的大力支持和幫忙、我們才能心無旁騖地開展工作。

七天很快便過去了，在七天的時光里，感受到很多，也學習到很多。但是我們帶給了這些孩子什么?知識?快樂?豐富的課外生活?新的思維理念?一切，都在我們最后的文藝匯演的主題里找到答案——螢火蟲之光——用自我微小的光芒，點亮一盞心燈。即使是小小的螢光，假以時日，也能夠燎原……

暑假心得的作文篇6

今年暑假,學校組織全校教師進行了一年一度的暑假政治學習,目的是為了加強教師的師德師風建設，進一步提高教師的科學文化素養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)，為全社會創(chuàng)造一個良好的育人環(huán)境。通過這次學習，我更加明確了自己所肩負的重任，認識到了師德師風建設的重要性。作為一名光榮的人民教師，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。教師該如何培養(yǎng)崇高的職業(yè)道德呢?正如有人說的那樣“要人敬的必先自敬，重師重在自重?！苯處熞跃醋灾兀叵忍岣咦陨淼穆殬I(yè)道德素養(yǎng)。誠信立教，首先要做到淡泊名利，敬業(yè)愛生，在為人處事上少一點名利之心，在教書育人方面多一點博愛之心;創(chuàng)新施教，要做到以人為本，因材施教，同時要不斷加強學習，與時俱進，學習先進的教學理念和方法，更新教育觀念，掌握先進的教學技術和手段。個人以為，師德師風所包含的內容，自古就是“教書育人，為人師表”。但“育人”隨著時代的發(fā)展，不斷有新的內容，現(xiàn)在我們社會主義國家是培育“有理想、有道德、有文化、有紀律”的四有新人。要求老師具有一定的政治素質、思想素質、業(yè)務素質。其中在業(yè)務素質上，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的教育環(huán)境，要求老師掌握現(xiàn)代化的教學技術。師德師風應注入新內涵通過此次暑期間學校組織師德師風教育學習，在全面提高教學質量的思想指導下，我談下面的一點體會：

一、愛崗敬業(yè)。首先，要熱愛教育事業(yè)，要對教學工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，力求干好自己的本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不求，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。在教育教學過程中，不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業(yè)務水平，嚴格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學生，為了學生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養(yǎng)，不用學習成績作為標準來衡量學生，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學生的潛在優(yōu)秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰學生。正確處理教師與學生家長的關系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學生發(fā)展的方法、措施，在教育教學過程中，利用學科特點加強對學生的思想教育，提高他們的思想政治素質，激發(fā)他們的學習積極性，努力提高教育教學質量。

二、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。崇高的師愛表現(xiàn)在對學生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心，”無論在生活上還是學習上，時時刻刻關愛學生，特別對那些學習特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學生要有耐心，對學生細微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學生健康的人格，樹立學生學習的自信心，注重培養(yǎng)他們的學習興趣，提高教學質量。

三、積極進取，提高業(yè)務素養(yǎng)。有句話說的好，沒有學不會的學生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質，不斷完善自己，以求教好每一位學生。怎樣提高自身素質呢?這就要求我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準備著用“一眼泉的水”來供給學生“一碗水”。

四、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把你當成良師益友?？傊?，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴格要求自己，在行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風?？炭嚆@研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質人才。

暑假心得的作文篇7

十幾天的暑期實習馬上要結束了，面對著厚厚的一本實習報告，我感慨萬分，在此，我寫下這幾天里的：

一、要掌握過硬的基本理論知識

我們的實習能夠順利進行的根源在于我們有過硬的基本理論知識，我們組的同學學習成績都不錯，平時學習也比較認真,男生、女生中的第一名都在我們這一組，實在是太棒了。其他同學也都很棒，對儀器的使用十分正確和熟練，對數(shù)字處理特別認真，并且嚴格按照基本規(guī)定，如“誤差的范圍限制，由整體到局部，由控制到碎部”等穩(wěn)步進行。總之，大家平時的努力學習是這次實習得以順利進行的基本保證。

二、要有敢于創(chuàng)新的精神

雖然，我們平時感覺學習得不錯，但是，到了動手實踐的時候，我們開始真的是有點老虎吃天——無從下手。不過，我們敢于實踐，敢于摸索，勇于創(chuàng)新，終于，我們完成了一份又一份作業(yè)。而我們的實習報告奇跡般得從無到有，從少到多，從簡單到復雜再到完整，最終成為一份完美的答卷。我為我們能夠勇于實踐、勇于創(chuàng)新的精神感到高興、自豪。在以后的工作中更應該好好利用這份財富!

三、要有求真務實的實干精神

在前兩天的測量實習當中，我們?yōu)榱粟s進度，各項工作進行的都很快，沒有及時處理數(shù)據(jù)，結果，到了測距里數(shù)據(jù)時，我們發(fā)現(xiàn)我們的數(shù)據(jù)根本不能用，然而，我們并沒有放寬自己，我們大家一致要求重新再做，經過我們再三測量，我們終于得到了合理的數(shù)據(jù)，交了一份滿意的作業(yè)。我想，我們搞結構的人不只是在搞測量時一定要有求真務實精神，在搞任何工作都要有求真務實的精神。只有這樣才能做一名合格的建筑行業(yè)中的人才。

四、失敗是成功之母，熟能生巧

經過一次次的錯誤，一次次的重測，一次次的計算，我們對儀器的操作水平得到進一步得提高，測量的速度也在愈來愈快，數(shù)據(jù)的準確性越來越高。這也多虧了一次次的失敗，一次次地重整旗鼓，一次次地練習。同時，失敗也磨練了我們的意志，越搓越勇。

五、小組內的團結——批評——再團結很重要

小組內要充分發(fā)揮民主，又要實行民主之上的集中。一個人不是萬能的，要靠大家，一個人的知識不可能全面的，要靠集體，一個人有錯誤是不可怕的，要敢于在大家面前暴露錯誤，接受大家的批評。在不斷的爭論中我們才能發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題，形成小組內最正確的意見。這應該叫做在團結基礎上要敢于批評，又以團結地工作為目的吧!當然，小組內的“團結互助”就不用說了吧。

六、老師的精心指導非常重要

在實際操作過程中，我們難免有一些解決不了的問題，這時，多謝有了陳老師、王老師仔細、耐心的指導，我們才茅塞頓開，思維也更加開闊。我們有如此的成績首先要謝謝我們的指導老師——陳老師和王老師。

對實習中的建議：

1、我希望在老師的整體安排下，每一個小組也要有自己的進度。我們的儀器不多這是事實，但是，我們可以錯開用儀器的時間段，這樣，我們就不會為了沒有儀器而爭吵了。

2、測量地區(qū)相近兩個小組應該有一整套儀器，而不應該是同樣的儀器，這樣才能更好地配合。

暑假心得的作文篇8

這個暑假和以往的暑假不同，這個暑假并不是為了享受生活，而是為自己積累社會經驗，讓自己體會物盡天則，適者生存之理戀。

在經過一番挫折之后我終于找一份361服務員的工作，在接下來的時光流逝下，我體會到了工作的艱辛，也體會到了學校是童話，社會是神話，現(xiàn)時很殘酷的道理。

工作第一天，領班把任務分配了一下，大家便開始了新一天的勞作。孰不知我這個新手什么都不會，似乎大家都認為是熟悉的東西吧了，我向別人求助了一下，拖地時，但我還使盡渾身解數(shù)努力去拖，總算是干凈了，擦擦額上的汗珠，我真感到累了，不光是拖地，像整理倉庫都是我做過的，看這些老手們干的都是有板有眼的。雖然不是很上手，但我覺的很欣慰，讓我懂得了，生活中瑣瑣碎碎的事很多，但他們中都隱含著各自的規(guī)則，需要我們去遵守，去感受，不容一點的忽視懈怠，只有這樣，我們才能收獲許多，成長更多。

我欣喜地感覺到，通過社會實踐的磨練，讓我變得更加成熟、更加理性，也讓我之道了生活的來之不易。

社會實踐主要體會;剛來的前兩天是我們的試用期，別認為服務工作是一份簡單的工作，為了讓我們熟悉衣服的基本工作流程和熟悉衣服，所以我們干起了整倉。整倉雖說是要將倉庫的貨物擺放整齊，齊次還要將倉庫里的衣服和鞋子一一對上號，簡單來說就是顧客來買衣服或鞋時要知道倉庫里同樣款式的在哪個地方。服務員的宗旨是顧客是上帝，顧客是財神，一切服務為理戀。工作時間只能站，不能坐，每天還有經理查班，似乎像軍訓一般。

每天上班時間不固定，每周都會給我們排班，有早班，中班還有晚班。上班時要打卡遲到1分鐘2元錢。

在服務中，有不少禮貌禮節(jié)和儀容儀表是應遵守的，服務員主要的職責是負責招待顧客買衣服，在服務中要做到精神飽滿，并且熱情和藹地面對顧客們，耐心的滿足顧客的所有要求，急顧客所需，這樣才能讓服務傳遞到顧客心中，讓顧客覺得物有所值，給顧客留下美好的印象。

在這一點上，我絲毫沒有馬虎，它讓我在面對顧客需求等其它服務時，能夠迅速而準確的完成，而且在動作、表情等細節(jié)上也做到了精益求精，給領班留下了很好的印象，也讓顧客十分滿意。

由于我們服裝店的假期工比較多，因為社會實踐是一筆財富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會有收獲。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。社會實踐是一種動力，在祖國需要的時候，我會無條件地把所學的知識和一切奉獻給祖國和人民。

走出校門融入社會的大舞臺，我們才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，才能真正發(fā)揮它的價值。在實踐中我們才能真正的知道自己有半斤兩，我們需要虛心的向前輩向同行請教，不斷的充實自己壯大自己。

經過這次實踐的經歷，讓我深刻的認識到，不管做什么事情都一定要認真仔細。學習也應如此，決不能走馬觀花，尤其是在一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細節(jié)決定成敗。過程難免有忽略的時候，但這時的我們應該抱有學習的態(tài)度主動求教于他人，不放過任何一次學習的可能，因為再細微的工作都存在著它自身的價值和意義。

這次假期的社會實踐讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，領悟人生的真諦，創(chuàng)造人生的價值。樹立正確的人生觀，價值觀。學習職業(yè)道德好職業(yè)活動中的法律知識，提高職業(yè)道德和法律意識，鍛煉實際履行職業(yè)道德規(guī)范和法律規(guī)范的能力。正確認識當前我國的就業(yè)形勢，樹立正確的擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀。

以上就是我在假期的社會實踐，它給我的身心帶來了很深的感受，對我以后的生活產生了很大的影響。通過這次的社會生活體驗，我真的感觸頗深，不論是老人還是小孩，不管是工人還是個體戶，都應該熱情對待，更應該牢記“誠信”兩個字，真正做一個誠實守信的人。

暑假心得的作文篇9

科技在不斷發(fā)展，時代在不斷進步。在這個競爭日趨激烈的社會里，知識型人才已經不能滿足社會的需求，實際能力顯得越發(fā)重要。而由于中國的應試教育，讓學生一味待在校園學習理論知識，缺乏社會實踐經驗，為了改正學生“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的錯誤做法，提高學生的綜合素質，培養(yǎng)適應社會發(fā)展的大學生，我們數(shù)學與統(tǒng)計學院舉辦“三下鄉(xiāng)”活動。希望通過“三下鄉(xiāng)”，讓同學們在實踐中鍛煉自己，在實踐中肯定自己的價值，認識自己的不足，也讓同學們體驗農村生活，了解現(xiàn)如今農村的狀況，并結合現(xiàn)代發(fā)展，探究社會發(fā)展帶來的利弊，進行自我反思。

7月11日——7月16日，在這短短的六天時間里，我們有過感動，有過心酸，有過無奈;我們品嘗了酸甜苦辣;也讓我明白了“一分耕耘，一分收獲”，讓我懂得了組織紀律和團隊精神的重要性，讓我體會到了教育對一個村，一個家庭，一個孩子有多么重要。

以下是我此次“三下鄉(xiāng)”活動中的收獲和反思：

1、堅持就是勝利：

此次“三下鄉(xiāng)”活動，我們來到了__市__縣__會__小學，一個全村每人年平均純收入只有6250元的貧困鄉(xiāng)村。這里交通極其不方便，大部分都是泥路，一到下雨天，泥路便會積水，車輛和人都很難行進。而我們“三下鄉(xiāng)”隊伍來到__村的第二天，一大早便下起了中雨;加之__村的村民分布比較散，每次走訪調查，我們都要走上大半個鐘的泥路才能看到村民，這無疑給我們的調研增加了難度。而且現(xiàn)在正處在農忙時期，大部分的家長都外出收割稻谷，我們的調研對象又是家長，要如何才能做好我們的調研呢?這又是一個難點。對于沒怎么受過苦的大學生而言，體力勞動是我們最頭痛的致命傷。六天的時間里，我們每天不止要六點多起床準備，還要走泥濘的泥路，還要收割稻谷，上山除草。讓我印象深刻的是那次上山除草，我們下午兩點半出發(fā)，走了一個多小時才到我們的勞動基地，那是一座用來種黃梔子的山。我記得當時山上的溫度高達33攝氏度，我們的隊員有的還沒戴帽子就直接暴曬在火辣辣的太陽底下。這樣幾天下來，我們的兩個隊員感冒了，盡管重重困難，我們還是堅持到了最后，我們不止完成了報告，我們還學會苦中作樂，收獲了很多在學校學不到的知識。

2、團隊協(xié)作是團體活動順利進行的前提：

“三下鄉(xiāng)”活動是一個集體活動，服從隊長的安排，聽從隊長的指揮，隊員間互相協(xié)作，嚴格遵守組織紀律，這些都是每個隊員必須具備的素質。在調研過程中，我們會按時清點人數(shù)，任何行動都會向組長報告，絕不單獨行動，這保證了每個組員的人身安全;而且我們每組都會根據(jù)組員的實際情況進行分工合作，這能有效地提高我們調研的效率。我們不止在調研工作有分工，我們在生活方面也有分工，我們以組為單位，一天一組輪流做飯，這不止提高我們獨立能力，也能使我們的工作和生活有較好的規(guī)律。但就我們個人而言，我覺得自己在團隊協(xié)作這方面還需要再努力。作為這次調研報告的主筆手，我很慚愧，我沒有做好自己的本職，我只是一味地自己寫報告，沒有與組員做到很好地溝通，導致自己寫了報告模板，組里其他成員也寫了模板，使調研報告進展緩慢，而且由于報告模板不同，在協(xié)調過程中產生了小小的爭吵。雖然最終我們順利完成了報告，但從這件事情里，可以反映出我自己的不足，在團隊里我還缺乏溝通交流，而且我太個人主義了，當出現(xiàn)意見不統(tǒng)一的情形時，我無法很理智地考慮問題，這是我的很大的致命傷，我需要好好反思改正。

3、收獲友誼：

我們25個人在__村這個貧困村莊生活了六天。在這六天里，我們一起調研，一起寫報告，一起做飯，一起務農，你累了我們幫你，你病了我們照顧你，我們苦中作樂，陪伴著彼此，有飯一起吃，有活一起干，共同進退，我們像一家人一樣，脫下我們的面具，不用擔心隔墻有耳，不用害怕暗箭傷人，我們表露自己最真實的一面，也許這就是農村的魅力，它讓我們獲得友誼，也給了我們人生中一段難忘的回憶。

4、增強回報社會的意識：

7月13日，這一天早上是我們義教的時間。據(jù)我們了解，這里的教師是沒有給孩子上文體課的，綜合各種因素，我們的義教開展分為三點：一是教孩子唱兩首歌，其中一首是國歌，因為我們了解到這里的孩子都不會唱國歌。我們認為愛國情要從小開始培養(yǎng)，而且愛國不分貧富，身為中國人，他們更是我們國家的未來，是我們國家以后的希望，所以從小培養(yǎng)起他們的愛國意識是必須的;二是和學生一起吹乒乓球，活躍課堂氣氛，便于和孩子進一步交流;三是給孩子們講述基本的安全防范意識，希望他們能夠學點實用的東西，能夠好好保護自己。和別人，特別是在山里，一些常用的安全意識會變得特別有用。

在短短兩個小時的義教里，我感受到當?shù)睾⒆拥拇緲?、乖巧以及他們對知識的渴望，卻也為他們的未來感到擔憂，我不禁想：在這樣的環(huán)境，孩子這樣的熱情可以持續(xù)多久?我本身也是農村的孩子，我知道要跨進大學的校門是相當不容易的?？粗@些孩子，我覺得我應該努力學習，提高自己綜合能力，回報社會，希望我們國家能發(fā)展得更快、更好，讓每個孩子都有書可讀，讓這些貧困家庭的孩子不再因為上學難而無緣大學，無緣我們奇妙的書海。

六天，是苦是甜都已經過去，不會過去的是我們在這次“三下鄉(xiāng)”中收獲的友誼和在這里的所思所想;六天，有不足也有進步，這才是真正意義的“三下鄉(xiāng)”。“三下鄉(xiāng)”為我的大一生活畫上了圓滿的句號，希望“三下鄉(xiāng)”活動能一如既往地開展下去。

暑假心得的作文篇10

經歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會，大學生社會實踐心得體會。

"千里之行，始于足下"，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。

這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?quot;，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑，親身實踐，而不是閉門造車。

實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎!

艱辛知人生，實踐長才干

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了"從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量!