關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板
切實(shí)可行的計(jì)劃是開展工作的行動綱領(lǐng)和目標(biāo)，不僅能具體細(xì)化各項(xiàng)決策，還能實(shí)施高效管理，有力推動各項(xiàng)工作的開展。寫好關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板要注意什么？小編給大家分享關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板，希望對大家有所幫助。
關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板篇1
1)銷售目標(biāo)：
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：
提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的'根本。所以__年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3)要時(shí)刻關(guān)注好庫存
并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
4)人員的培養(yǎng)：
X店__以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿。__店__：對__店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的銷售人員。所以__年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任__店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會。
對公司的提議：
公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個(gè)公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長更需要培訓(xùn)，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議，如那個(gè)方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。
關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板篇2
一、班級情況分析
本學(xué)期我班共有幼兒__名，其中男生有__名，女生有x名，大部分幼兒都是從托班升上來的，其中也有個(gè)別幼兒是第一次來幼兒園的，他們來自不同家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大部分幼兒在家倍受寵愛，以自己為中心，對父母、祖輩的依賴性很強(qiáng)，在和幼兒的接觸和交談中我們發(fā)現(xiàn)幼兒的自理能力和行為習(xí)慣普遍較差，為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識，我們老師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。
二、發(fā)展目標(biāo)
(一)教學(xué)教育
本學(xué)期有七個(gè)主題內(nèi)容，教學(xué)活動根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)采用集體活動與區(qū)域小組活動相結(jié)合的方式，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，面向全體，針對個(gè)別差異采用多種靈活的方法，挖掘幼兒的潛能。
九月份：
1、創(chuàng)設(shè)班級環(huán)境，更新墻面裝飾，給幼兒一個(gè)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
2、制定各類教學(xué)計(jì)劃，按計(jì)劃進(jìn)行各科教學(xué)活動。
3、認(rèn)識教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)。初步培養(yǎng)對教師、對祖國的美好情感!
十月份：
1、初步規(guī)范幼兒的各項(xiàng)生活常規(guī)，主動表達(dá)對他人的愛，學(xué)會分享。
2、認(rèn)識秋天，了解秋天的天氣特征，及時(shí)加減衣服。
十一月份：
1、抓好幼兒的安全衛(wèi)生等常規(guī)工作。
2、結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，開展“好吃的水果”、“落葉飄飄”的主題活動，培養(yǎng)幼兒獲得個(gè)方面的知識及動手操作能力。
3、班內(nèi)穿衣服比賽，進(jìn)行生活技能大比拼。
十二月份：
1、積極參加體育鍛煉，及時(shí)增添衣服。
2、認(rèn)識冬天，感知和了解冬天的天氣特征。培養(yǎng)幼兒不怕冷的勇敢精神!
3、開展慶元旦活動。
一月份：
1、開展主題活動“冬天來了”，認(rèn)識一些常見的冬眠動物及過冬方法。
2、寫好幼兒發(fā)展報(bào)告單，做好結(jié)束評定工作。
3、班級財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)，做好期末衛(wèi)生消毒工作。
(二)生活、衛(wèi)生習(xí)慣
1、學(xué)會飯前便后洗手，學(xué)會使用毛巾、認(rèn)真洗手不玩水。
2、培養(yǎng)幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不弄臟桌面的好習(xí)慣。
3、學(xué)會自己的事情自己做。
4、讓幼兒知道小朋友之間要團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助，不能亂拿他人的物品和玩具。
三、家園共育
1、使幼兒得到全面的發(fā)展，我們利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動的與家長溝通，使家長了解自己的孩子在園的情況，在家長的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
2、利用宣傳欄、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。
3、及時(shí)了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒能夠健康成長!
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。
關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板篇3
主題：
開心寶寶周
日期：
2月21日-2月25日
周工作重點(diǎn)：
1、安撫幼兒情緒，讓幼兒能快速適應(yīng)幼兒園學(xué)習(xí)環(huán)境
2、在老師的引導(dǎo)下會向老師和同伴問好。
3、進(jìn)行常規(guī)教育，讓幼兒能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
生活活動指導(dǎo)要求：
1、認(rèn)識自己的座位。
2、認(rèn)識自己的學(xué)號，逐步記住自己的學(xué)號，并找到自己的物品及存放自己物品的位置。
教育活動內(nèi)容安排：
鞏固上學(xué)期學(xué)過的知識。
區(qū)域材料投放指導(dǎo)：
1、語言區(qū)：爸爸、媽媽、娃娃、奶奶的漢字卡片及相應(yīng)地圖片。
2、建構(gòu)區(qū)：各種各樣的積木。
3、美術(shù)區(qū)：給大蘋果涂色。
4、彩紙，剪刀
戶外活動：
1、開火車
2、投籃游戲
3、鉆山洞
4、小貓釣魚
家長工作：
1、請家長幫助孩子利用一次性杯子進(jìn)行親子創(chuàng)意制作，并布置在櫥柜中。
2、在家讓孩子自己吃飯、穿鞋、穿衣，培養(yǎng)孩子的自我服務(wù)意識和能力。
3、請家長合理安排孩子在家的生活作息時(shí)間，早睡早起，培養(yǎng)孩子按時(shí)上學(xué)的良好習(xí)慣。
關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板篇4
教學(xué)：
1.2月4日上午召開教研組長、備課組長會議。
內(nèi)容：各門學(xué)科教學(xué)要求；備課組長職責(zé)；開學(xué)前工作安排。
2.2月5日上午8點(diǎn)全體教師大會。
內(nèi)容：
1.教學(xué)要求和開學(xué)工作安排。
2.課務(wù)變動安排。
3.2月5日下午(1)2：30——4：00分學(xué)科學(xué)習(xí)《_學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》，并進(jìn)行檢測；(2)4：00——5：30分學(xué)科集體備課。內(nèi)容：學(xué)習(xí)備課組活動計(jì)劃；集體進(jìn)行第一單元備課
1.主講教師準(zhǔn)備ppt講稿。
2.每次學(xué)習(xí)聽課教師做好筆記，教導(dǎo)處負(fù)責(zé)檢查業(yè)務(wù)筆記。
3.學(xué)習(xí)期間教師手機(jī)關(guān)閉成靜音，不得玩弄手機(jī)。
4.2月6日上午
(1)語數(shù)外進(jìn)行寒假作業(yè)測評，每門學(xué)科以《寒假樂園》內(nèi)容為主，16K正反面。三門學(xué)科一起考，8：20—10：00
(2)10點(diǎn)開始班主任帶領(lǐng)學(xué)生大掃除，發(fā)放書本。11點(diǎn)放學(xué)，學(xué)生下午不到校，在家預(yù)習(xí)新課，做好上課準(zhǔn)備。
5.2月6號下午(1)2：30—4：30教師集體備課，每門學(xué)科至少有三次二備。
(2)備課組按課表集體備迎接開學(xué)檢查的課務(wù)。
(3)4：30分各教研組長、備課組長將組內(nèi)備課組活動記錄、教研組活動記錄、備課筆記送至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)檢查。(檢查人員與上學(xué)期相同)6.7號按課表正常上課。8號上午迎接教育局開學(xué)檢查。
德育：
1.評比寒假讀書之星。2月6號上午學(xué)生報(bào)到，各班根據(jù)學(xué)生購書、藏書、記書、品書、畫書等情況評選出一名，在下午三點(diǎn)前將名單報(bào)德育處，德育處打印好獎(jiǎng)狀。另一二三年級選二名學(xué)生的讀書各種表格，四五六年級選五份交德育處。
2.教師學(xué)生開始值周。6號下午大隊(duì)部召開所有值周小干部會議，教師值周在會上提出要求。
3.衛(wèi)生打掃除。6號各班打掃教室和清潔區(qū)，樓梯道只掃不拖，把窗臺、玻璃、瓷磚用干抹布擦干凈。以新學(xué)期養(yǎng)成教育為主題出第一期黑板報(bào)。整理班級公示欄及布置。4：30檢查評比。
4.舉行開學(xué)典禮。
5.召開班主任工作例會。5號下午2：00。
6.將相關(guān)班級管理資料發(fā)在班主任信箱，需要的自己打印。
7.填寫班主任手冊下學(xué)期工作計(jì)劃。7號上午交。
教研、藝體：
1.制定各項(xiàng)工作計(jì)劃；
2.做好小瑩星藝術(shù)班報(bào)名宣傳工作并召開家長會；
3.做好春季運(yùn)動會運(yùn)動員選拔的前期準(zhǔn)備工作。
總務(wù)：
1.2月2日，組織后勤人員整理校園，剪花、除草、清理衛(wèi)生死角。
2.2月3日組織后勤人員分書、分本。
3.準(zhǔn)備并分發(fā)各種教學(xué)用品、書本、灑掃工具、等。
4.微調(diào)班級清潔區(qū)并發(fā)放清潔區(qū)劃分表。
5.檢查各班安全、節(jié)能情況，準(zhǔn)備在各開關(guān)處張貼節(jié)能標(biāo)志。
6.后勤安排及時(shí)維修被凍壞的自來水龍頭及管道改造。7.配合學(xué)校各部門做好開學(xué)工作。
8.發(fā)各班因病缺課登記簿，請各班主任按時(shí)登記，有生病的學(xué)生及時(shí)上報(bào)，統(tǒng)一網(wǎng)報(bào)。
9.寫好總務(wù)計(jì)劃
電教：
1.制定學(xué)期工作計(jì)劃。
2.開學(xué)前對班級多媒體進(jìn)行除塵，電腦主機(jī)、講臺內(nèi)灰塵。
3.對多媒體設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，重裝系統(tǒng)、備份軟件等。
4.對廣播系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)，上學(xué)期CF卡壞了，要重新編輯樂曲。
高級部：
1.各班組織學(xué)生整理教室，打掃室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。出好新學(xué)期的第一期板報(bào)。
2.各班檢查學(xué)生寒假作業(yè)完成情況，并發(fā)放新學(xué)期課本。
3.要求各班在學(xué)生報(bào)到后強(qiáng)調(diào)學(xué)生的一日常規(guī)，并對學(xué)生提出新學(xué)期的具體要求。
4.要求各班組織學(xué)生交流假期的學(xué)習(xí)生活體會，幫助學(xué)生在心理和生理上做好新學(xué)期的準(zhǔn)備。
5.各班對學(xué)生進(jìn)行安全教育，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識。
6.各備課組進(jìn)行集體備課，做好開學(xué)時(shí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。迎接學(xué)校和教育局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)檢查。
低級部：
1.語、數(shù)備課組制定學(xué)科教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃和備課組活動計(jì)劃。
2.語、數(shù)備課組進(jìn)行集體備課，迎接區(qū)教育局開學(xué)工作檢查。
3.各班級進(jìn)行教室及清潔區(qū)徹底打掃。
4.各班對學(xué)生進(jìn)行開學(xué)收心教育并提出新學(xué)期要求。
5.各班級出新學(xué)期第一期黑板報(bào)。
6.各班檢查學(xué)生寒假作業(yè)完成情況。各班級領(lǐng)書本。
一、師生報(bào)到
1、2月15日(正月十六)上午教師到崗九點(diǎn)會議室開會；檢查假期工作(儲備課時(shí)、閱讀心得、24字教學(xué)理論測試卷、學(xué)期計(jì)劃)領(lǐng)取發(fā)放教材，打掃衛(wèi)生；教師廚房準(zhǔn)備到位。
2、2月16日學(xué)生返校報(bào)到，各班主任排查到校人數(shù)及未到原因；
檢查假期作業(yè)及開學(xué)準(zhǔn)備情況、收繳假期消防作業(yè)并存檔；上好開學(xué)第一課、上午9：40開學(xué)典禮。
二、二十四字教學(xué)模式小組培訓(xùn)學(xué)習(xí)及嘗試
1、各班統(tǒng)一劃分小組明確分工及責(zé)任；
2、修改完善評價(jià)細(xì)則并培訓(xùn)學(xué)習(xí)、檢測；
3、自上而下全面開始嘗試；
三、班班通學(xué)習(xí)
1、制定班班通使用制度；
2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)并使用
四、20__年春季開學(xué)流程
一、2月13日學(xué)校班子成員到校，研究部署新學(xué)期各項(xiàng)工作。準(zhǔn)備開學(xué)用品。對校園進(jìn)行安全檢查，查看值班記錄和安檢記錄，清除安全隱患。排課表。幼兒班開始招生。制定大課間新流程、行政歷、特色教學(xué)和學(xué)校工作計(jì)劃、班主任、教學(xué)獎(jiǎng)懲、養(yǎng)成教育等制度。
二、2月15日3：00下午、郭老師，袁老師、玉斌老師和一年級教師到校，開會，一年級分班，準(zhǔn)備教室，教師伙房準(zhǔn)備。
三、2月16日上午8：00，召開全體教師會，盡量提前到學(xué)校。安排開學(xué)的各項(xiàng)工作。檢查教師教案、讀書筆記不少于10頁，教師學(xué)習(xí)24模式、上課標(biāo)準(zhǔn)等。準(zhǔn)備教室。新教師試講。老師領(lǐng)取辦公用品，衛(wèi)生用品、教參等，寫工作計(jì)劃，教學(xué)進(jìn)度，教師打掃衛(wèi)生，歡迎學(xué)生返校。上交中心校工作計(jì)劃和行政歷、發(fā)送開學(xué)流程和第一周工作流程。
三、2月16日下午2：00，全體學(xué)生帶上告家長書和假期作業(yè)到校報(bào)到，教師檢查學(xué)生作業(yè)，收交告家長書，消防作業(yè)。學(xué)生分組，排座位，劃分班務(wù)工作，分發(fā)書和作業(yè)，衛(wèi)生用品。統(tǒng)計(jì)上報(bào)各年級學(xué)生報(bào)到情況。下午舉行開學(xué)典禮。學(xué)生回家給書作業(yè)包皮。近兩天，請讓孩子養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣，做好開學(xué)準(zhǔn)備。
四、2月17日上午開始正式上課，上好開學(xué)的第一節(jié)課。上午各老師統(tǒng)一給學(xué)生書寫作業(yè)皮，下午“勤儉節(jié)約”主題班會。強(qiáng)調(diào)第一個(gè)月養(yǎng)成教育內(nèi)容“不吃小食品，搞好身心健康和校園衛(wèi)生”。
五、2月18日新教師參加優(yōu)質(zhì)課賽講。
六、2月19日，新教師對學(xué)生進(jìn)行音標(biāo)培訓(xùn)。
關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板篇5
本周工作重點(diǎn)：
1、幫助幼兒克服與父母分離的焦慮，安定情緒。
2、通過談話、故事、游戲等多種形式來穩(wěn)定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼園。
3、精心護(hù)理幼兒一日生活。初步培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)常規(guī)、行為習(xí)慣、進(jìn)行安全教育。
生活活動指導(dǎo)：
1、學(xué)習(xí)找自己的椅子、毛巾、茶杯、小床等。
2、會安安靜靜午睡。
區(qū)域游戲：
娃娃家：喜歡娃娃家游戲。
串木珠：培養(yǎng)幼兒的小肌肉動作，逐步提高手眼協(xié)調(diào)能力。
小魚吹泡泡：嘗試選用多種顏料學(xué)習(xí)畫圓，對美工活動感興趣。
套手指：探索顏色的一一對應(yīng)。
看圖書：利用幼兒從家中帶來的圖書，供孩子翻閱、交流。
生成調(diào)整與個(gè)別教育：
娃娃家：喜歡娃娃家活動。
家園聯(lián)系：
1、請家長配合老師做好穩(wěn)定幼兒情緒的工作。
2、請家長配合共同培養(yǎng)幼兒基本的生活技能。
3、帶好孩子的被褥和換洗衣服來園。
關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板篇6
一、考勤核對及工資制作
本周工作重點(diǎn)就是順利完成工資的制作，確保準(zhǔn)確無誤地發(fā)放員工工資。具體工作進(jìn)程如下：
4.1考勤全部核對清楚并整理好，將管理人員部分交給財(cái)務(wù)；
4.2完成員工的工資的制作；
4.3審核工資表，和財(cái)務(wù)核對確保雙方工資無遺漏；
4.4工資表交董事總經(jīng)理、集團(tuán)總廚審核簽字；并制作工資單；
4.5輔助財(cái)務(wù)發(fā)放員工工資；
4.6做好員工工資疑問解答，并總結(jié)員工對薪資的反饋；
4.7總結(jié)工資計(jì)算辦法及工資制作步驟，建立規(guī)范的薪酬制作流程。
二、人員招聘：
本周沒有繼續(xù)刊登晚報(bào)，招聘主要渠道為店內(nèi)自招、招聘會及網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布信息。具體工作如下：
每日9：30至10：00在趕集網(wǎng)上發(fā)布免費(fèi)信息，并每日搜索10份有效簡歷，電話通知面試；
本周12日、17日有虎坊橋兩場招聘會，認(rèn)真對待，重點(diǎn)招聘洗碗工，預(yù)期招聘5名；
制作簡單的《薪酬調(diào)查表》，在員工面試中進(jìn)行，大致了解其他酒樓的薪資及福利水平。
三、勞動關(guān)系
本周第二個(gè)工作重點(diǎn)就是配合好勞動相關(guān)部門的檢查工作及勞動爭議的處理工作。具體如下：
制作對外工資表及考勤記錄表，提交街道勞動科，配合檢查工作；
提交《綜合工時(shí)材料》，完成綜合工時(shí)的申報(bào)審批工作；
聯(lián)系勞動監(jiān)察及勞動仲裁，盡量做好與相關(guān)部門關(guān)系，找到處理勞動關(guān)系的突破口；
現(xiàn)在已經(jīng)完成所有員工的勞動合同的簽訂，本周完成管理人員及廚房人員勞動合同的簽訂，確保全員簽訂合同；
完善員工離職解聘流程，做好員工離職思想工作，確保避免再產(chǎn)生勞動糾紛。
四、日常工作
完善電子版員工檔案，爭取在本月底，實(shí)現(xiàn)電子版、紙質(zhì)版人員檔案的精確管理；
聯(lián)系印刷店，制作員工公告欄，規(guī)范使用，使其能夠起到宣傳企業(yè)文化，通告公司的作用。
五、其他
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，配合各部門的相關(guān)工作。
關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板篇7
一、本周工作重點(diǎn)
主題：酸酸甜甜的水果
1.觀察常見水果的特征，引發(fā)探究水果的興趣。
2.嘗試用多種方式表達(dá)對水果的認(rèn)識和喜愛之情。
3.了解水果和人們生活的關(guān)系。知道水果的多種吃法。
4.知道多吃水果有益健康。
二、生活活動指導(dǎo)
1.吃午餐時(shí)學(xué)習(xí)細(xì)嚼慢咽，每口飯菜在心里默數(shù)嚼5次以上，不鼓勵(lì)孩子快速吃飯。
2.學(xué)習(xí)安靜的進(jìn)餐，盡量不說話，若想交流，請輕輕地交流，不要大聲說話。
3.學(xué)習(xí)正確使用餐巾。
三、區(qū)域游戲
娃娃家：提供各種水果玩具，制作水果拼盤，引導(dǎo)幼兒用水果招待客人。
建構(gòu)區(qū)：喜歡玩小汽車，會合作進(jìn)行交通游戲，體驗(yàn)活動的快樂。
美工區(qū)：提供桔子皮，讓幼兒繼續(xù)剪，做糖葫蘆或桔子貼畫;提供各種水果輪廓圖，自由涂色。
益智區(qū)：樂意用水果進(jìn)行果實(shí)與切面的配對。
圖書吧：選擇自己喜歡的小書進(jìn)行閱讀活動，看好小書能主動擺放好。
四、家園聯(lián)系
1.請家長與孩子一起收集各種水果，帶到班級來上課用。
2.每次吃水果時(shí)家長可以和孩子一起根據(jù)水果名稱來編編、念念兒歌。
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一、周工作重點(diǎn)
1、結(jié)合“五一”系列活動，教育幼兒能熱愛勞動人民，珍惜勞動成果。
2、繼續(xù)對幼兒進(jìn)行各項(xiàng)常規(guī)習(xí)慣的培養(yǎng)。
二、生活活動
1、周一升旗，要求幼兒能安靜聽國旗下講話。
2、要求幼兒安靜進(jìn)餐，不把點(diǎn)心灑在桌上和地板上。
三、學(xué)習(xí)活動
1、語言領(lǐng)域
爸爸媽媽工作忙（談話活動）
2、藝術(shù)領(lǐng)域
兒童舞曲（節(jié)奏樂）
我長大了做什么（繪畫）
3、認(rèn)知領(lǐng)域
我是小廚師（常識）
復(fù)習(xí)10以內(nèi)數(shù)的加減（計(jì)算）
層級分類（計(jì)算）
四、戶外活動
1、集中活動：木頭人、占圈、老狼老狼幾點(diǎn)鐘；
2、分組活動：大型器械、沙包等。
五、離園活動
1、音樂欣賞；
2、整理儀表；
3、談話活動。
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1)銷售目標(biāo)：
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：
提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以__年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3)要時(shí)刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
4)人員的培養(yǎng)：
__店____以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿。____店____：對____店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的最高銷售人員。所以__年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任____店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會。
對公司的提議：
公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個(gè)公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長更需要培訓(xùn)，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議，如那個(gè)方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。
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1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
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工作重點(diǎn)：
1.認(rèn)真做好市考區(qū)的籌備工作。
2.認(rèn)真做好語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科期末學(xué)業(yè)水平質(zhì)量檢測及閱卷工作。
3.加強(qiáng)學(xué)生管理，穩(wěn)定學(xué)生情緒。
4.籌備期末學(xué)生多元化評價(jià)相關(guān)事宜。
5.籌備期末家長會相關(guān)工作。
具體安排
時(shí)間上午下午
周一
1.141.8：30校長辦公會。
2.特別提醒：加強(qiáng)學(xué)生管理，穩(wěn)定學(xué)生情緒。
3.12：20—12：50班主任會。(地點(diǎn)：一樓小會議室，要求：帶好筆和本)
4.分管領(lǐng)導(dǎo)傳組內(nèi)依據(jù)條件民主推薦的優(yōu)秀護(hù)導(dǎo)教師名單。
5.3：15―3：30各班提交循環(huán)使用教材到辦公樓五樓。
1.151.2-6年級進(jìn)行校級三好學(xué)生的評選。
2.語、數(shù)、英學(xué)科教師提交學(xué)習(xí)暫后生跟蹤表電子稿。
3.綜合學(xué)科教師(科學(xué)、品德、綜合實(shí)踐、地校課程、海洋教育)，將本學(xué)期備課電子稿傳給張蕾主任。
周三
1.161.特別提醒：穩(wěn)定學(xué)生情緒，以積極的心態(tài)面對期末檢測。
2.4：00全體教師考務(wù)會。
周四
1.171.語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科期末學(xué)業(yè)水平質(zhì)量檢測。
(一)數(shù)學(xué)
8：30-9：10(1、2年級)
8：30-9：30(3、4年級)
8：30-10：00(5、6年級)
(二)英語
10：30-11：10(3-6年級)
(三)語文
10：30-11：10(1、2年級)
13：30-14：30(3、4年級)
13：30-15：00(5、6年級)
2.所有任課教師將教參、教材和教輔材料交至劉慧娟老師處，并分冊登記。
周五
1.181.語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科教師閱卷。
2.學(xué)生不到校。
3.舉行學(xué)校工會活動。
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一、推廣前工作市場分析（消費(fèi)者分析），月餅品牌定位（商城定位），定價(jià)策略，推廣戰(zhàn)略，出貨規(guī)劃等等
二、前期準(zhǔn)備工作
1、申請賬號進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，上傳公司相關(guān)資質(zhì)，申請入駐商城提交相關(guān)資料與保證金。
2、申請通過后，進(jìn)行商城的裝修及產(chǎn)品的上架工作（技術(shù)與編輯）。
3、進(jìn)行月餅商城的推廣和宣傳（推廣人員）。
4、正式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與售后跟蹤服務(wù)工作（客服）。
5、重視商城內(nèi)容，商城內(nèi)容盡量豐富，重視鏈接，提高客戶體驗(yàn)度（編輯與推廣）。
6、在一個(gè)星期內(nèi)各人員的工作安排應(yīng)該預(yù)先分配好。
7、詳情查看第四項(xiàng)。
三、月餅商城的推廣
1、站內(nèi)的推廣（重點(diǎn)）
1：推廣整體思路
（1）努力打造單品熱銷品，以單品帶動整個(gè)店鋪流量，以店鋪銷量打響品牌知名度。
（2）積極爭取參加官方活動。
（3）以淘寶官方活動為主，極大提升店鋪流量和產(chǎn)品銷量。當(dāng)然前期單品熱銷品相配合。
（4）以會員人氣促銷，店鋪，幫派活動為主。不停申請?zhí)詫毠芊交顒印?/p>
2：推廣整體方法
（1）產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞及上架時(shí)間，遵循有利原則（根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣及瀏覽時(shí)間段），店鋪裝修與月餅詳細(xì)描述（突出產(chǎn)品特色）。
（2）店鋪促銷活動策劃如：買滿送，打折，包郵，送小禮品等活動（重點(diǎn)）。
（3）直通車優(yōu)化管理（最重要的推廣方法），但是卻要一定的費(fèi)用，推廣費(fèi)用：每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0。05元出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0。01元。每天限額100，預(yù)計(jì)3000元/月。
（4）定期進(jìn)行活動類的促銷或者其他活動的策劃，不停申請?zhí)詫毠俜交顒樱禾詫毥饚?，聚劃算（聚劃算團(tuán)購活動以一日三款團(tuán)購，每天十點(diǎn)開始），天天特價(jià)（條件要求高點(diǎn)，詳情在附件），幫派秒殺等官方活動（重點(diǎn)）。
（5）幫派軟件推廣，會員促銷策劃（后期）。
（6）利用淘寶客進(jìn)行傭金推廣，淘寶客，廣告位（可選）。
（7）后期可以定制淘寶的廣告（如直通車）等。
（8）刷成交量和評價(jià)提高產(chǎn)品的排名及口碑（應(yīng)注意度），刷信譽(yù)推廣寶貝，一個(gè)寶貝刷到十件。（注意：一，發(fā)鏈接時(shí)不能直接發(fā)產(chǎn)品鏈接，要發(fā)產(chǎn)品搜索鏈接（適當(dāng)）。二，要有真實(shí)的物流跟蹤—真發(fā)貨。三，同城不刷。）
（9）淘寶論壇內(nèi)的宣傳（重點(diǎn)）。
（10）與其他類行業(yè)的商城店鋪交換友情鏈接（長期）。
2、站外的推廣（其次）
（1）對月餅商城進(jìn)行關(guān)鍵詞相關(guān)文章的原創(chuàng)或偽原創(chuàng)發(fā)表（采取SEO技巧）。
（2）在各大行業(yè)相關(guān)論壇發(fā)表SEO外鏈帖子（包括搜搜及百度等）。
（3）經(jīng)過以上兩項(xiàng)工作后2—3個(gè)月所優(yōu)化的關(guān)鍵詞會有一個(gè)不錯(cuò)的排名進(jìn)入到淘寶的意向購買客戶也會很多。
（4）官方的微博經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品的購買信息等活動信息。
（5）開通相關(guān)博客撰寫健康類的博客，博客加個(gè)商城及公司網(wǎng)站的友情鏈接，博客內(nèi)容加同樣加上商城的鏈接。
（6）去相關(guān)淘友曬物類的社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，如：愛物網(wǎng)。
（7）經(jīng)常去一些知識平臺宣傳公司的理念。
（8）通過各論壇、分類網(wǎng)站、人人、QQ群、郵件、博客、微博、等其他方式的宣傳。
四、人員配置與分工
（1）前期需要商城技術(shù)、月餅描述、編輯人員。
（2）技術(shù)負(fù)責(zé)商城及網(wǎng)站的動作。
（3）撰寫文字類的產(chǎn)品介紹及描述。
（4）編輯負(fù)責(zé)商城及網(wǎng)站的美化。
（5）商城的上線后相應(yīng)的基本工作應(yīng)該在一個(gè)星期內(nèi)完成。
（5）客服即時(shí)通訊在線時(shí)間必須到晚9點(diǎn)，安排的晚班人員應(yīng)該接著在線。
（7）對于產(chǎn)品的退貨要規(guī)定相關(guān)的退換貨制度。
（8）快遞的使用等相關(guān)細(xì)節(jié)也會影響到客戶的滿意度，快遞不應(yīng)該一味講求便宜，而應(yīng)該以客戶的體驗(yàn)度為標(biāo)準(zhǔn)，良好的服務(wù)可以提高客戶的粘度。
（9）淘寶商城對產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度都有極高的要求，所以需要極高的熱情投入工作，通過團(tuán)隊(duì)的努力、部門上下相互的配合才能達(dá)到更好的銷售效果。
關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板篇13
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板篇14
周促銷商品
每周班長對特扣碼分配，進(jìn)行促銷商品爭取，每周每天有兩個(gè)以上促銷品進(jìn)銷售，并且對促銷商品進(jìn)行銷售跟蹤。
市調(diào)安排
每周由班長安排時(shí)間，對生鮮中分類排名前30名（不包括特扣碼）的商品進(jìn)行市場調(diào)查，主要為競爭店黃，對競爭對手價(jià)格要有所了解，并且進(jìn)行適度調(diào)價(jià)。
生鮮中分類：精肉、熟食、海鮮、面包、散貨、蔬菜、水果
指導(dǎo)計(jì)劃：
明確工作內(nèi)容，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。
1、設(shè)定目標(biāo)值，此值需符合實(shí)際，確?？梢赃_(dá)到?；鶞?zhǔn)值為100%，計(jì)劃值為98%，實(shí)際值97%，那么如果連續(xù)幾次的`實(shí)際值均在96%以下，就需要調(diào)整計(jì)劃值。
2、設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project劃分幾個(gè)階段，從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值。
3、設(shè)定起止時(shí)間，讓整件事情有起止時(shí)間來控制，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性。
4、設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人
5、過程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致。
6、問題點(diǎn)描述：將過程中問題點(diǎn)進(jìn)行描述；
7、解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析
8、預(yù)期效果，對實(shí)際問題分析評估后，做預(yù)期效果設(shè)定
9、實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對
10、改善方案;依照比對后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善
關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板篇15
一、本周工作總結(jié)
秉承上周公司例會精神，現(xiàn)對本周工作做如下的總結(jié);
本周主要針對上周工作中存在的一些遺留問題進(jìn)行處理，改進(jìn)，增強(qiáng)公司__專營店經(jīng)營理念，力求增漲銷售量的提升。
1.對于本店衛(wèi)生工作進(jìn)行強(qiáng)調(diào)與整頓，每天在晨會上對銷售人員進(jìn)行關(guān)于展廳車輛和地面衛(wèi)生的強(qiáng)調(diào)，力求在店面形象上做好，做強(qiáng)，為進(jìn)店客戶營造一個(gè)衛(wèi)生，整潔，溫馨，舒適的環(huán)境。
2.對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)以及激勵(lì)，在每天夕會對銷售人員進(jìn)行為期一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，處理日常工作中銷售活動中所存在的一些問題，對此全面的進(jìn)行討論研究，給予銷售顧問最合理，最有說服力與感染力的話術(shù)總結(jié)，以此提高本店接客簽單成交額，每天采取不同形式的激勵(lì)，從心理和行動上給予銷售人員最真誠的鼓勵(lì)與支持，為銷售人員減壓，加油，增加銷售人員的自信心與動力，為公司創(chuàng)造更多的附加效益與價(jià)值，
3.本周的培訓(xùn)工作主要圍繞競品知識進(jìn)行的，全面系統(tǒng)地為銷售人員分析競品知識，了解競品知識，以及在銷售過程中應(yīng)如何運(yùn)用競品知識，提升自身專業(yè)素養(yǎng)。
二、下周工作計(jì)劃
基于本周所作工作，計(jì)劃下周內(nèi)工作內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面進(jìn)行:
1.對銷售人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程的講解與考核，實(shí)現(xiàn)__人:每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的:企業(yè)文化精神和精益思想。
2.堅(jiān)持衛(wèi)生整潔狀態(tài)完美，將店內(nèi)溫馨氛圍繼續(xù)保持，贏取更多進(jìn)店客戶的良好印象。
3.激勵(lì)銷售人員繼續(xù)保持高昂的，有活力的工作狀態(tài)，爭取完成本月任務(wù)，提高本月銷售量?？傊ㄟ^理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
關(guān)于一周工作計(jì)劃表模板篇16
西路社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心母乳喂養(yǎng)周活動計(jì)劃兒童是祖國的未來，民族的希望。億萬兒童健康成長，關(guān)系到國家的前途命運(yùn)，出生人口素質(zhì)的提高，關(guān)系到中華民族偉大復(fù)興的中國夢。母乳喂養(yǎng)對于促進(jìn)兒童健康至關(guān)重要。今年根據(jù)國家衛(wèi)生計(jì)生委婦幼司《關(guān)于開展20__年母乳喂養(yǎng)周活動通知》要求，圍繞20__年“世界母乳喂養(yǎng)周”活動主題，我中心積極開展宣傳普及母乳喂養(yǎng)知識活動，現(xiàn)將活動計(jì)劃制定如下：
一、活動主題：
“母乳喂養(yǎng)：致勝一球，受益終生”。
二、活動要求：
利用多種形式，大力開展相關(guān)宣傳活動，廣泛普及母乳喂養(yǎng)知識和技巧，提高知曉率和普及率。保障母乳喂養(yǎng)的嬰兒健康。提高群眾理解支持母乳喂養(yǎng)的意識。加強(qiáng)母親對母乳喂養(yǎng)的相關(guān)適應(yīng)能力。
三、活動內(nèi)容：
1、8月1日至8月7日在人民醫(yī)院門診樓電子屏幕滾動播出母乳喂養(yǎng)宣傳周及母乳喂養(yǎng)好的知識。
2、8月5日由我西路社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心工作人員，開展母乳喂養(yǎng)宣傳周宣傳活動，懸掛活動主題橫幅，向群眾發(fā)放母乳喂養(yǎng)宣傳資料。
3、8月7日在孕婦學(xué)校由婦產(chǎn)科護(hù)士長授課，內(nèi)容為《母乳喂養(yǎng)知識及技巧》。母乳喂養(yǎng)對于促進(jìn)兒童健康至關(guān)重要，科學(xué)早已證實(shí)，母乳是6個(gè)月內(nèi)嬰兒最理想的食物。母乳中不僅含有嬰兒生長發(fā)育所需的全部營養(yǎng)成分，還含有豐富的免疫物質(zhì)。母乳喂養(yǎng)既能促進(jìn)嬰兒正常生長發(fā)育和身心健康發(fā)展，減少感染性疾病的發(fā)生，也有利于預(yù)防成年期慢性病的發(fā)生。同時(shí)，促進(jìn)母親的
產(chǎn)后恢復(fù)，增進(jìn)母子情感?？梢哉f，母乳喂養(yǎng)有利于嬰兒和母親的健康，有利于家庭與社會的和諧，有利于出生人口素質(zhì)的提高。保護(hù)、促進(jìn)和支持母乳喂養(yǎng)已成為國際共識。
四、活動意義：
通過20__年母乳喂養(yǎng)宣傳周的活動主題“母乳喂養(yǎng)：致勝一球，受益終生”，旨在促進(jìn)社會和公眾對母乳喂養(yǎng)重要性的正確認(rèn)識和支持母乳喂養(yǎng)。
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__-__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2__年銷售員工作計(jì)劃如下：
一、對銷售員工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備
工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的&39;項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
工作計(jì)劃工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃寫作周工作計(jì)劃月工作計(jì)劃季度工作計(jì)劃
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)
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一、指導(dǎo)思想
為了培養(yǎng)學(xué)生自我鍛煉身體，有良好的身體素質(zhì)和體育情趣，陶冶學(xué)生的情操，這些教育是每人所接觸的最基礎(chǔ)教育，萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)教育沒有深入，高等教育則無法真正的被學(xué)生了解，深入。學(xué)校體育教研工作勢在必行。它不僅可以指導(dǎo)教學(xué)向深層次發(fā)展，還可以為學(xué)校體育教學(xué)提供條件，創(chuàng)造條件，開展多項(xiàng)活動，組織學(xué)生集體進(jìn)步，堅(jiān)定信念為培養(yǎng)教育合格人才奉獻(xiàn)自己的力量。
二、主要任務(wù)及目標(biāo)
體育教研組力爭在本學(xué)期里以嶄新的姿態(tài)來迎接新的考驗(yàn)，努力開展各項(xiàng)教研活動，把教師、學(xué)生的積極性充分地調(diào)動起來，擰成一股繩，共同投入到教研活動中去將完成以下任務(wù)：
1、組織教師上好每節(jié)課，按時(shí)檢查教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)把備課，上課質(zhì)量關(guān)，積極總結(jié)好的教學(xué)方法。
2、指導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)體育活動，讓他們勞逸結(jié)合，充分發(fā)揮他們的主動性，積極性，教職工他們強(qiáng)身之道。
3、發(fā)現(xiàn)特長生，培養(yǎng)精華，開發(fā)潛力，提高體育運(yùn)動水平。
三、方法措施
1、做好班主任和任課教師之間配合工作，順利開展各項(xiàng)體育活動。
2、做好常規(guī)工作，堅(jiān)持常規(guī)月檢以保證教學(xué)高標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量地正常運(yùn)行，嚴(yán)把備課，上課質(zhì)量關(guān)。
3、成立興趣小組并及時(shí)開展有趣體育活動。（包括籃球和排球兩個(gè)項(xiàng)目）
4、每個(gè)學(xué)期認(rèn)真組織開展學(xué)生（各年級）及教師的課外體育活動。
5、及時(shí)了解每位學(xué)生體育成績。
6、下學(xué)期開學(xué)由任課教師組織高二年級特長生的輔導(dǎo)訓(xùn)練工作
四、活動安排
1、（1）上學(xué)期：
學(xué)生活動方面：10月中旬舉行高一、二年級《舞動青春》廣播體操比賽、高一年級籃球聯(lián)賽。
教師活動方面：11月中旬舉行“強(qiáng)體魄、促教學(xué)”教師系列活動（一）登山比賽。
（2）下學(xué)期：
學(xué)生活動方面：4月初舉行高二年級籃球聯(lián)賽。
教師活動方面：5月初舉行“強(qiáng)體魄、促教學(xué)”教師系列活動（二）趣味性比賽。
2、互相交流體育課的教學(xué)內(nèi)容方法
3、常規(guī)檢查
每學(xué)期每個(gè)月按學(xué)校教研室的要求進(jìn)行常規(guī)檢查（教案、上課情況）
4、每學(xué)期在本組內(nèi)組織5--6次聽課評課活動。
5、高三年級上學(xué)期務(wù)必將所有學(xué)生測試有項(xiàng)目全部結(jié)束并作好成績的統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)工作；高一、二年級在下學(xué)期期末以前結(jié)束學(xué)生各項(xiàng)成績檢測匯總統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
本學(xué)年我校體育工作將按以上計(jì)劃進(jìn)行，若學(xué)校工作上有臨時(shí)性變動，對部分計(jì)劃中的內(nèi)容、時(shí)間相應(yīng)地作出調(diào)整，以便圓滿也按計(jì)劃組織實(shí)施。將我校體育教學(xué)教研工作推向更高的臺階。