制定計(jì)劃需要明確目標(biāo)、制定具體的計(jì)劃、合理安排時間、定期檢查、調(diào)整計(jì)劃以及保持積極心態(tài)等方面。大學(xué)計(jì)劃書的范文大全要怎么寫？接下來給大家?guī)泶髮W(xué)計(jì)劃書的范文大全，方便大家學(xué)習(xí)。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇1

我所帶班級是20__級__班，目前班級共有65名同學(xué)，其中，1名同學(xué)是由于休學(xué)轉(zhuǎn)入班級，2名同學(xué)目前申請跑校。37班是個學(xué)習(xí)氣氛較好，凝聚力較強(qiáng)的班級，同學(xué)們都很熱愛自我的專業(yè)，對未來也是充滿了信心。

在上學(xué)期班主任工作的基礎(chǔ)上，我認(rèn)為本學(xué)期的重點(diǎn)工作有：

1、號召學(xué)生多參加活動，鼓勵學(xué)生多讀書，經(jīng)過各種渠道豐富自我的知識內(nèi)涵，盡量多的考取職業(yè)資格證書；針對上學(xué)期考取職業(yè)資格證書的情景，召開主題班會，專門引導(dǎo)學(xué)生有選擇的、有目標(biāo)的選擇適合自我的職業(yè)資格，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、參加考試；

2、做好學(xué)生的思想工作，多與學(xué)生交流幫忙學(xué)生提高，了解每個學(xué)生的心夢想法，定期與學(xué)生進(jìn)行心理溝通。幫忙學(xué)生解決學(xué)習(xí)生活中存在的一些問題，必要時和其家長取得聯(lián)系，共同教育學(xué)生成長提高；

3、定期去宿舍檢查，關(guān)心學(xué)生的住宿情景，要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院的相關(guān)規(guī)定，不準(zhǔn)使用大功率電器、不準(zhǔn)學(xué)生抽煙等問題，杜絕所有可能存在的安全隱患，在宿舍衛(wèi)生方面，也強(qiáng)調(diào)必須貼合學(xué)院制定的標(biāo)準(zhǔn)；

4、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度、通知文件，要求學(xué)生遵守的必須嚴(yán)格檢查、督促執(zhí)行；

5、多往班內(nèi)跑、多往宿舍跑，了解自我班級每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情景以及生活狀況。多與代課教師溝通，請教其方法并采納好的意見，更有利的幫忙每一位學(xué)生提高；

6、隨時到學(xué)生早操地點(diǎn)進(jìn)行早操檢查，對缺勤同學(xué)問明原因，對無故缺勤的采取相應(yīng)措施；

7、配合學(xué)院總體安排，做好值班工作，值班期間堅(jiān)決按照學(xué)院各項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行，履行班主任職責(zé)；

8、對跑校學(xué)生嚴(yán)格管理。由于本班有兩名跑校學(xué)生，所以要經(jīng)常關(guān)注這兩名同學(xué)的出勤情景，發(fā)現(xiàn)問題及時與其家長溝通，確保其按時上課。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇2

奶茶店就是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

一、奶茶店設(shè)備的選購

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項(xiàng)，會在另外一篇中列出。

1、封口機(jī)

(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售)一般是__個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4、吸管

(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點(diǎn)。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

6、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠(yuǎn)萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。

現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：

1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

2、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀："小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?"。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學(xué)生快放學(xué)時，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。

補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因?yàn)檫@會導(dǎo)致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來說，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料:西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法:

1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2.將麥香奶茶冰凍待用。

3.將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅(jiān)果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅(jiān)果切片。

3、堅(jiān)果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20__：百貨超市就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇3

一．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃操作流程：

（一）創(chuàng)建鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心

1．依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心。

2．注冊資金2萬元，為創(chuàng)業(yè)者全資控股，所有盈利均歸創(chuàng)業(yè)者所有。

3．主要經(jīng)營活動為下屬村級社區(qū)服務(wù)中心的生產(chǎn)資料的統(tǒng)一采購，及其農(nóng)產(chǎn)品的&39;銷售。

4．另外可以統(tǒng)籌安排大學(xué)生等青年志愿者在村級社區(qū)的支農(nóng)支教活動（農(nóng)村的很多小學(xué)還沒開英語課及其很多公立學(xué)校老師激情不高）。

5．指導(dǎo)村級社區(qū)服務(wù)中心開展相關(guān)經(jīng)營以及非盈利性活動。

6．縣級服務(wù)中心將采取招標(biāo)形式進(jìn)行相關(guān)物品的統(tǒng)購及其聯(lián)系外商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

7．大學(xué)生在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)將會享受國家稅收優(yōu)惠(吸引大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村,獻(xiàn)身農(nóng)村)。

8．縣級服務(wù)中心開展的盈利性活動將與非盈利性活動分開。

（二）在縣級創(chuàng)業(yè)中心的指導(dǎo)下協(xié)助15個村逐步成立村級社區(qū)服務(wù)中心

1．第一批先行選擇已經(jīng)有一定基礎(chǔ)和鄒形的5個村子成立村級新農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心

2．他們分別是柏梁、陶城......

3．村級服務(wù)中心主要經(jīng)營生產(chǎn)資料的村級銷售及其把農(nóng)民的供應(yīng)信息提供給縣級中心便于銷售人員與外界聯(lián)系.....

4．村級服務(wù)中心依法在縣工商局注冊，取得營業(yè)執(zhí)照

5．村級服務(wù)中心注冊資金1萬元，采取合作社制度

6．其中村民分散控股，縣級創(chuàng)業(yè)中心參股，但入股資金不得超過20__元

7．村級服務(wù)中心盈利除留足公積金等外，所有盈余按股分紅

8．村級服務(wù)中心實(shí)行會員制度，所有產(chǎn)品對會員實(shí)行優(yōu)惠，優(yōu)惠額當(dāng)場返還會員

9．村級服務(wù)中心在縣級創(chuàng)業(yè)中心的支持下，創(chuàng)辦農(nóng)民科技夜校等開展其他非盈利性活動

10.村級服務(wù)中心的公積金可以用于社區(qū)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)

11.在第一批村級服務(wù)中心運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓10個村級服務(wù)中心

二．組織機(jī)構(gòu)

1．縣級創(chuàng)業(yè)中心與村級服務(wù)中心是指導(dǎo)與被指導(dǎo)的關(guān)系。

2．縣級創(chuàng)業(yè)中心通過入股參與村級服務(wù)中心，建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。

3．村級服務(wù)中心主任將作為縣級創(chuàng)業(yè)中心的理事或者監(jiān)事參與縣級創(chuàng)業(yè)中心的決策。

4．縣級創(chuàng)業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心具體協(xié)助其開展工作。

5.建立一些協(xié)會,便于老百姓之間的交流。

三．行業(yè)分析

目前在鄢陵縣經(jīng)營生產(chǎn)和生活資料的主要有三大類型的經(jīng)營商：

第一類，國家千鄉(xiāng)萬村市場工程，為國家商務(wù)部20__年啟動，即試圖建立有序的村級市場流通秩序，但是幾乎全部只是將某個村級的私營商店換個牌子，并沒有什么實(shí)際內(nèi)容，與未換牌之前無異。

第二類，縣種子公司鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)管理站等國營單位經(jīng)營商，其主營季節(jié)性生產(chǎn)資料，但其運(yùn)行行政管理機(jī)制，市場反應(yīng)缺乏靈活性，但依靠其強(qiáng)大的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，一度控制農(nóng)資市場。

第三類，農(nóng)村個體工商戶，自主進(jìn)貨，自主銷售，主營生活資料的銷售，低成本運(yùn)作，作為前兩個類型的補(bǔ)充。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇4

作為一名實(shí)習(xí)班主任，在工作當(dāng)中還是應(yīng)該要有自己的規(guī)劃，對于工作也應(yīng)該要做出好的調(diào)整，回顧這一階段的工作也需要端正好心態(tài)，班主任工作是比較充實(shí)的，所以對于自身各方面我都始終是保持著嚴(yán)格，接下來的工作我需要有一個詳細(xì)的規(guī)劃：

首先認(rèn)真的做好自己的日常的工作，自己在管理班級上面可能還是會缺少一定的經(jīng)驗(yàn)的，這是需要去調(diào)整好的，虛心和周圍的班主任老師請教，這是非常重要的，對于下一階段的工作當(dāng)中，需要認(rèn)真的去做好相關(guān)的準(zhǔn)備，在這個過程當(dāng)中干我也是對自己能力很有信心的，需要在班級管理方面做出一定的調(diào)整，這也是需要重視起來的，實(shí)習(xí)是比較重要的，我也會通過各種渠道去學(xué)習(xí)，畢竟自己是缺少經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該從全方面的去學(xué)習(xí)好，對自身的工作做出足夠好的規(guī)劃，調(diào)整好日常的工作，落實(shí)好自己各方面的本職工作，對于這一點(diǎn)還是需要做出調(diào)整的，在實(shí)習(xí)期間我也會認(rèn)真做出調(diào)整。

和班級的學(xué)生也溝通好，在這方面也需要對自己更加有信心一點(diǎn)，這是非常關(guān)鍵的，在工作當(dāng)中，落實(shí)好相關(guān)的職責(zé)，在這方面也應(yīng)該要認(rèn)真去維持下去，和學(xué)生們做好溝通，要認(rèn)真的調(diào)整好這些細(xì)節(jié)的工作，在這個過程當(dāng)中還是應(yīng)該要認(rèn)真去調(diào)整好的細(xì)節(jié)，在這方面也應(yīng)該要做出調(diào)整，主動去維持一個好的狀態(tài)，現(xiàn)在回想起來的時候，我也是比較充實(shí)的，實(shí)習(xí)期間需要積極參加學(xué)校的培訓(xùn)，針對個人能力做出調(diào)整和提高，這也是非常關(guān)鍵的，接下來也一定會認(rèn)真的去做好相關(guān)的準(zhǔn)備和努力，認(rèn)真的處理好工作當(dāng)中的問題，不影響到了工作，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，也需要對自身能力做出努力，相信下一階段的工作當(dāng)中，可以做出更好的成績來。

除了認(rèn)真的完成好日常的工作之外，也需要一一的熟悉每一位學(xué)生，還有學(xué)生的情況，平時在學(xué)校處理好各種的細(xì)節(jié)，讓自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)的，通過這樣的方式也能夠接觸到更多的東西，對于自身不足的地方也需要及時的糾正，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，未來在工作當(dāng)中我也會做好班主任工作，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對個人能力鉆研提高，所以也是需要去做出一些調(diào)整的，在這樣的環(huán)境下面還是可以做出成績來的，我始終都在做好相關(guān)的調(diào)整，接下來把工作做的更好一點(diǎn)。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇5

首先，大學(xué)里面學(xué)習(xí)和考試可以完全不是一回事兒。但是只要花點(diǎn)功夫看看書，不掛科完全是小兒科。我的方法更偏向于知識脈絡(luò)梳理，而我說的12個小時，是完全精力高度集中的12小時(即有效學(xué)習(xí)時間)。

準(zhǔn)備階段：

1.遠(yuǎn)離寢室，找一個自習(xí)室，如果耐力不夠，建議一個人自習(xí)。

2.準(zhǔn)備一個手表，手機(jī)調(diào)靜音放包里(以免自己以看時間為由玩手機(jī))

3.帶相關(guān)課本，筆，以及草稿本(以供寫寫畫畫)，我會習(xí)慣帶水杯，個人喜好。

流程：

1.通讀課本(6小時左右)，并在本上邊寫邊記。

如果老師劃重點(diǎn)，那就在這個過程中整理所有的重點(diǎn)。如果沒有，那你就自己整理。

這個過程最重要的是理解有印象，不用刻意記。如果不想寫就在課本上劃也行，不過效果會打折喲。

2.找一下歷年的題目做，練手感而已，了解出題的節(jié)奏。(3小時)

我一般在學(xué)校打印部找，如果沒有，那就從網(wǎng)上找一份(看過一遍課本，大致已知哪套題合適了)

這時最重要的當(dāng)然不是正確率，而是進(jìn)一步熟悉課本。我所習(xí)慣的做法是把每道題答案都從課本上找出來，沒復(fù)習(xí)到位的抄在題目旁邊一遍。

3.重新看自己整理過的東西一遍，有個印象。翻看就好，(30分鐘)

4.根據(jù)題型，重點(diǎn)復(fù)習(xí)(1小時)

5，這樣基本上就沒問題了，不過如果你還不放心，那就做小抄吧，嘻嘻

方案一：根據(jù)你復(fù)習(xí)過得東西，一遍一遍過，記完的就劃掉，剩下的抄寫記憶。重復(fù)不到五次，剩下的東西基本上就沒多少了。按重點(diǎn)詞提示記憶就好。

方案二：從學(xué)霸那里得到的小抄，抄上那么五遍試試。

6.這是你已經(jīng)完全綽綽有余了，心情好的話，把你抄過的筆記送給沒復(fù)習(xí)的兄弟姐妹們一份，他們會很開心的。這樣想的話就有動力了。

【大學(xué)期末復(fù)習(xí)計(jì)劃】相關(guān)文章：

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇6

一，簡介：

（一），項(xiàng)目介紹：我們計(jì)劃從事的是一家以面包行業(yè)為主的小企業(yè)。命名為：本企業(yè)屬于投資小，門檻低，消費(fèi)人群廣，回收成本快的買賣行業(yè)。目前它的生命周期還屬于一個萌芽時期。

（二），主要產(chǎn)品：本企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品主要以早餐面包，小甜品及各式各樣的精美西式糕點(diǎn)為主。

（三），項(xiàng)目宗旨：初期以江西師范大學(xué)的學(xué)生及周圍居民為主要客戶群，專一于市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶。

二，產(chǎn)品服務(wù)打造：

（一）銷售對象：

客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

（二），產(chǎn)品的特征，種類：

本產(chǎn)品精致美觀，口感佳，賣相好。并能順應(yīng)人們追求健康，追求綠色的要求，開發(fā)創(chuàng)新一些胚芽面包，糙米面包，減肥面包和無糖面包等健康產(chǎn)品。讓人們在滿足胃的同時，也不必?fù)?dān)心一些健康問題。產(chǎn)品以早餐面包及各式各樣的西式糕點(diǎn)為主，并附加口味眾多，口感獨(dú)特，健康特色的奶茶與冰激凌等產(chǎn)品。

（三）

1、，產(chǎn)品的追求健康與創(chuàng)新，不拘泥于現(xiàn)成固有的設(shè)計(jì)理念。

2，我們的蛋糕店店面較大，能擺上些茶座，并做到現(xiàn)做現(xiàn)賣，這會吸引到不少的顧客。

（三），服務(wù)計(jì)劃：

1，堅(jiān)持以人為本，提倡親情化，個性化。

2，堅(jiān)持安全第一，嚴(yán)格選材，嚴(yán)格生產(chǎn)過程。

3，方便，在設(shè)計(jì)服務(wù)時，應(yīng)主動適應(yīng)市場，適應(yīng)客人，很多人買蛋糕的原因是因?yàn)榈案饪旖莘奖?，所以設(shè)計(jì)服務(wù)時一定要貫徹這個主題。

4，尊重，店員對顧客表示尊敬和熱烈的歡迎，賓客會干的自己受到了重視，那他對這個店就會有更多的信賴，會有更多的回頭客。

5，創(chuàng)新，在賓客的需求與期望值越來越高，越來越多樣化的情況下，服務(wù)必須不斷適應(yīng)不斷創(chuàng)新，構(gòu)思新服務(wù)，才能被淘汰，處于有利地位，給蛋糕店帶來經(jīng)濟(jì)效益。

（四），附加產(chǎn)品：

本企業(yè)在經(jīng)營糕點(diǎn)的同時，也綜合其他的一些產(chǎn)品，如奶茶，冰激凌等，對于一些消費(fèi)者來說，在清閑，安靜，舒適的環(huán)境里喝著奶茶，吃著甜品與朋友閑聊是一種愜意的享受。

三，項(xiàng)目戰(zhàn)略：

（一），企業(yè)目標(biāo)：

1，第一年：主要是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，打?qū)嵒A(chǔ)，在市場上站穩(wěn)腳跟。

2，第二年，主要目標(biāo)是擴(kuò)充店面擴(kuò)充產(chǎn)品，吸引更多顧客前來消費(fèi)。

3，第五年，主要目標(biāo)是占領(lǐng)更多的市場份額，爭取開兩個分店。

（二），項(xiàng)目的SWOT分析：

1，優(yōu)勢分析：

（1），目前市場上的蛋糕店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象，而本企業(yè)店面較大裝潢精美，給予人放松自由的感覺。

（2），目前市場上所有的蛋糕店糕點(diǎn)品種有限，口感一般，價格偏高，且產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新，而本企業(yè)糕點(diǎn)多樣式精美，口味多多，價格合理，且產(chǎn)品不斷改善與創(chuàng)新。

（3）本企業(yè)店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

2，劣勢分析：

（1），新店開業(yè)期間消費(fèi)者對于其基本情況如口味等了解不多，一定程度上影響了銷售額。

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)糕點(diǎn)的消費(fèi)者來說，不易接受。

3，機(jī)會分析：

（1），市場遠(yuǎn)未飽和，存在較大的利潤空間及數(shù)目龐大的糕點(diǎn)消費(fèi)群，市場前景廣泛，且目前市場競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限。

（2），良好的口味，認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同行中樹立較好的口碑。

（3），雖然營業(yè)面積有限，但有著有嗎的室內(nèi)環(huán)境，能給消費(fèi)者留下好印象。

（4）產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競爭優(yōu)勢。

4，威脅分析：

（1），競爭對手有其固定的消費(fèi)群，且絕對不會甘心市場份額的減少，會采取相應(yīng)的措施。

（2），隨著各類商品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，競爭越來越強(qiáng)。

（3）蛋糕屬于高脂肪高熱量產(chǎn)品，當(dāng)今盛行的.減肥趨勢為銷售額的擴(kuò)大增大了難度。

（三），媒介計(jì)劃：

1，定期推出企業(yè)活動或消費(fèi)者DIY活動。

2，海報(bào)宣傳：將部分產(chǎn)品與飲品進(jìn)行搭配，給予重新命名，并做宣傳單派發(fā)。

3，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立自己的網(wǎng)站，有自己的一套網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系與宣傳方式。

4，人際宣傳；可以讓所在學(xué)校的同學(xué)和朋友幫忙宣傳，口碑宣傳有時候比其他宣傳方式更讓人信任。

四，營銷策略

（一），產(chǎn)品策略：

1、產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出蛋糕這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛的咖啡，奶茶之類的悠閑飲品。

2、較之于其他的蛋糕店，推出一些具有更高營養(yǎng)價值的蛋糕，少脂肪含量，少高蛋白。

3、根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品。

4、更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量，對于有消費(fèi)欲望卻不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)。

5、產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好享受。

（二），價格策略：

1、針對消費(fèi)者消費(fèi)能力，及產(chǎn)品類型，制定合理價格。

2、較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

（三），促銷策略：

本店需要借助蛋糕市場空間較廣，有利可圖的良好時機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，從而增強(qiáng)市場占有率，從小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校蛋糕市場，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，實(shí)行的行動方案是：

1、注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量。

2、不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加蛋糕種類，適應(yīng)不同消費(fèi)者的口味和需求。

3、不斷加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，增強(qiáng)學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力挖掘潛在客戶群

4、適時地進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，

5、在店內(nèi)增加意見簿。學(xué)生有建議或意見可以直接填寫。

6、增加外賣，接受消費(fèi)者訂單，然后上門服務(wù)。

7、會員制度，為常來顧客辦理消費(fèi)積分卡。

五，財(cái)務(wù)分析：

（一），資金需求：

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1、房租5000元。2.門面裝修約20_元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（平均）：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20_元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

（二），收益預(yù)測：

日銷售量1000元，附加產(chǎn)品300元一天。

年銷售額20萬一年

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇7

馬上就要舉行期末考試了，制定一個復(fù)習(xí)計(jì)劃，幫助學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)：

一、指導(dǎo)思想：

以新《課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，充分利用現(xiàn)有的教材，根據(jù)學(xué)生目前存在的問題，作系統(tǒng)性的復(fù)習(xí)，同時要面向全體學(xué)生，切實(shí)抓好基礎(chǔ)知識和基本技能的復(fù)習(xí)，使好、中、差不同的學(xué)生都得到提高。

二、復(fù)習(xí)目標(biāo)：

1、能用鋼筆書寫端正、規(guī)范的漢字。會寫200個要求寫的字。

2、重點(diǎn)鞏固課文內(nèi)容，能背誦精彩的課文片斷及優(yōu)美的句子。

3、牢固掌握語文園地中“日積月累”部分內(nèi)容。

4、閱讀以課文教學(xué)為抓手，加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生靜下心來讀文章，沉浸其中悟情意，切實(shí)提高學(xué)生的閱讀興趣和閱讀能力。

5、以基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)（寫作）為突破口，提高作文能力，能在規(guī)定時間內(nèi)選擇合適的事例，有條理地記敘一件事，寫出篇幅適宜的作文。學(xué)會給別人寫信，掌握一般信和信封的書寫格式，做到語句通順連貫。

三、復(fù)習(xí)措施：

1、突出重點(diǎn)，講練結(jié)合。力求每節(jié)課都是快樂的，有趣的，讓每道題都是新鮮的，充滿活力的。

2、注意實(shí)效性，注意方法的滲透指導(dǎo)避免過多的題目訓(xùn)練。

3、注意讓學(xué)生在復(fù)習(xí)中多讀書，多感悟，多學(xué)習(xí)些有用的東西，少讓學(xué)生死記硬背。

4、同時多注意學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。

四、復(fù)習(xí)內(nèi)容與方法：

分類性復(fù)習(xí)。從大的方面分，可以分為：基礎(chǔ)知識、閱讀、寫作等三部分?；A(chǔ)知識部分，就按上面提到五個方面。

生字部分

1、會寫課后生字表中200個會寫的字，會認(rèn)200個字。

2、能正確區(qū)分形近字。如沸—佛厲———?dú)v

3、課文中帶出的多音字。

生詞部分

1、每個單元的詞語盤點(diǎn)中讀讀寫寫中的詞語會寫。

2、積累詞語盤點(diǎn)中讀讀記記中詞語。

3、按規(guī)律積累詞語

ABBAABBABCCABACAABC式

描寫動作、景物、神態(tài)、顏色的詞語

4、能運(yùn)用詞語寫話，寫一句話或用幾個詞寫一段話。

5、結(jié)合語言環(huán)境據(jù)詞定義、據(jù)句定義

6、積累動物的成語書79頁（胸有成竹杏林春滿）

7、課文中出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)詞。書72頁

句子部分

1、積累課文中的句子。（含義深刻的句子、描寫優(yōu)美的句子、擬人、比喻句）

2、園地中出現(xiàn)的句子（明貶實(shí)褒比照名人名言對聯(lián)）

3、能按規(guī)律寫句并能仿寫句子

閱讀的復(fù)習(xí)

1、背誦課本本冊書中的優(yōu)秀詩文，教材中的古詩、對聯(lián)、名言警句、成語、諺語及經(jīng)典篇目中的詩句。

2、能填寫課文中要求背誦的內(nèi)容中的關(guān)鍵詞句。

3、熟讀課本中的精美段落。能簡單概括自己影響最深的場景，重點(diǎn)人物，細(xì)節(jié)，能描述事件的梗概。

4、學(xué)習(xí)、積累課本中的好詞佳句。聯(lián)系上下文和自己的積累，理解有內(nèi)涵的句子含義。

5、能借助字詞典聯(lián)系上下文理解關(guān)鍵詞意思，體會表達(dá)效果。

習(xí)作的復(fù)習(xí)

1、本冊安排了7次習(xí)作，其中有五個單元都提供了5—6個可選擇寫的內(nèi)容。

一單元可圍繞自己游覽過或發(fā)解除到的一處自然景觀進(jìn)行寫作，還可以寫著名的旅游景點(diǎn)，也可以寫身邊的景物。

二單元可寫自己在生活中觀察的事物，寫一篇觀察日記。

三單元學(xué)生在課外閱讀了一些童話故事后，試看也寫一篇童話。

四單元，寫一寫自己喜歡的動作習(xí)作。

五單元，寫一寫自己喜歡的動作習(xí)作。

六單元根據(jù)圖片內(nèi)容自擬題目，自圖寫作文，學(xué)生如果感覺困難，也可以寫選擇寫自己親身經(jīng)歷。

七單元寫一寫自己或別人成長的故事，也可以寫一寫《烏塔》想到的。還可行給同學(xué)寫回信，教給學(xué)生練寫書信的正確格式。

八單元可以寫一篇想象作文，可以寫科幻故事。要求想象豐富，內(nèi)容要具體。

2、本冊習(xí)作復(fù)習(xí)的重點(diǎn)是寫事，寫景、童話及寫信，值得注意的是寫物和寫景這兩類作文有很大的不同，因?yàn)閷懳锏谋仨毻ㄟ^具體的事例來表現(xiàn)出動物的特點(diǎn)，難點(diǎn)是寫物的作文要把的特點(diǎn)寫出來，抓住動物的運(yùn)作，外形，生活習(xí)性來細(xì)致的描繪出它的特點(diǎn)，寫景的作文要抓住時間季節(jié)。如：《白鵝》寫的是鵝的步態(tài)和吃相，而《白公鵝》的這一課作者主要是通過抓住白公鵝戲水的特點(diǎn)來寫的。本冊書中作者，還運(yùn)用舉例子、列數(shù)子、作比較，打比方的說明方法來說明的特點(diǎn)。

針對以上問題，我們決定用以下方法以來復(fù)習(xí)習(xí)作。

1、采用多改少寫，組織學(xué)生認(rèn)真評改自己的習(xí)作，指導(dǎo)學(xué)生怎樣寫具體通過例文不引導(dǎo)，以評改促寫作。

2、展示優(yōu)秀習(xí)作，增加學(xué)生寫作信心，先讓每次作文寫得同學(xué)念自己的習(xí)作，大家談優(yōu)點(diǎn)，再讓學(xué)生在四人小組中展示自己的優(yōu)秀習(xí)作。

總之，通過自我修改和相互修改，互相激勵，互相評議，以提高習(xí)作水平。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇8

終于，高考結(jié)束了，感覺身上的擔(dān)子都變輕了。再過兩個月就是大學(xué)開學(xué)的日子了，雖然我這個假期沒有了假期作業(yè)，但我還沒有結(jié)束我的求學(xué)之旅，所以我這個暑假也有自己的計(jì)劃。想在這個暑假做一些自己想做的事，和為之后的大學(xué)生活做準(zhǔn)備。

一、提前了解學(xué)校

在拿到錄取通知書之后，我準(zhǔn)備去學(xué)校的官網(wǎng)看看學(xué)校的情況、環(huán)境和學(xué)院的情況、系和專業(yè)的情況。在錄取通知書發(fā)放之后，都會開始建立班群，可以先加入大學(xué)的新生群，通過新生群加入學(xué)院群，再一步一步的加入班群。這樣可以跟學(xué)姐學(xué)長了解學(xué)校的情況、專業(yè)的情況，建立與同學(xué)之間的情誼。如果學(xué)校離家不遠(yuǎn)，也可以找時間提前去看看，找到教學(xué)樓和宿舍，等開學(xué)之后就不會找不到宿舍。

二、閱讀書籍

之前一直都在學(xué)習(xí)課本上的知識，沒有很多的時間看一些自己感興趣的書。在這兩個月的暑假，我想看看自己之前一直很感興趣的名著還有自己喜歡的類型的小說。上大學(xué)之后對我們看的書的要求沒有那么嚴(yán)格，可以看看自己喜歡的，而不是看對自己學(xué)習(xí)有利的。在沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)的這兩個月，把之前想看的書都補(bǔ)回來。雖然沒有限制看的書的類型，但培養(yǎng)閱讀習(xí)慣總是好的。

三、英語四級

上大學(xué)之后最重要的就是英語四級了，在暑假我準(zhǔn)備提前記一些四級的詞匯，做幾套題目，了解一下四級的難度和考試內(nèi)容、出題形式等。有些學(xué)校大一上學(xué)期是不能報(bào)四級的，我先了解一下我們學(xué)校的規(guī)定再做打算。

四、興趣愛好

我可以在暑假培養(yǎng)自己的興趣愛好，之前都沒有時間，也沒有精力，趁暑假培養(yǎng)自己一個方面的興趣愛好。我平時很喜歡看電影，我可以在看完電影之后記一下電影里面的經(jīng)典臺詞和觀后感，還有我從電影里面學(xué)到了什么，而不是簡單的看一個電影。

五、了解考證

現(xiàn)在大學(xué)有很多的熱門考試，比如教師資格證、普通話等級考試和計(jì)算機(jī)等級考試等，在上大學(xué)之前我先了解一下，再根據(jù)自己的興趣和自身的條件決定考不考證，考什么證。

六、大學(xué)規(guī)劃

我可以在進(jìn)入大學(xué)之前提前做好我大學(xué)四年的規(guī)劃，每年給自己定一個目標(biāo)，有目標(biāo)的開始我的大學(xué)生活。比如大一的時候看多少部電影，大二的時候讀多少本書。

相信通過這兩個月，我能夠更好的習(xí)慣我的大學(xué)生活，在大學(xué)中學(xué)到更多的東西，讓自己變得更加的優(yōu)秀。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇9

這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)大學(xué)教師新學(xué)期工作計(jì)劃第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。

藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的同學(xué)經(jīng)過大學(xué)三年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團(tuán)委是可以將這項(xiàng)工作做好的，現(xiàn)就班主任工作計(jì)劃安排

一、積極開展文體活動

鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。

二、加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治工作

大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨(dú)立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時候都不能放松的工作。我計(jì)劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報(bào)表和月報(bào)表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評分，以此來約束和考核學(xué)生。

三、加強(qiáng)班級日常管理

在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團(tuán)支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強(qiáng)對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。

四、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力

充分利用學(xué)院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識，在實(shí)際操作中得到體驗(yàn)，在精彩的演講中受到啟發(fā)。

五、狠抓班級學(xué)風(fēng)

學(xué)生進(jìn)入大學(xué)教師新學(xué)期工作計(jì)劃第二學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強(qiáng)調(diào)，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵和督促，對成績差的學(xué)生要找原因，盡限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位，同學(xué)中互幫互助，在班級中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。在晚自習(xí)中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。

六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育

心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會因素的影響，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時機(jī)，有針對性地為學(xué)生排憂解難。同時注意加強(qiáng)心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實(shí)開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。

七、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)

學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成大學(xué)教師新學(xué)期工作計(jì)劃第二個家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持，爭取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應(yīng)分院號召，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

在這一學(xué)期里，我計(jì)劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。大學(xué)時期他們就剩下一年多的時間了，可以說他們的大學(xué)時光可以用倒計(jì)時來數(shù)了，所以我會讓同學(xué)們更加珍惜為數(shù)不多的大學(xué)時光了，讓他們在為數(shù)不多的時間里努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)步。

大學(xué)時光是一生中最美好的時間，無憂無慮，不用擔(dān)心外面時事的變化，也不用擔(dān)心自己的未來前途，所以每一名大學(xué)生都是快樂的，在快樂中學(xué)習(xí)，直到畢業(yè)的那天，走上社會，為祖國做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇10

為了全面推進(jìn)素質(zhì)教育，貫徹落實(shí)第三次全國教育工作會議精神，體現(xiàn)“學(xué)校教育、健康第一”的指導(dǎo)思想，落實(shí)《全國普通高校體育課程教學(xué)指導(dǎo)綱要》，在體育教學(xué)過程中切實(shí)將增進(jìn)學(xué)生的身心健康放在首位，我部在原有的體育課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上加以修改，以形成我院特色的體育課程，保證我院體育教學(xué)任務(wù)的順利完成。

一、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)能勝任學(xué)校體育教育、教學(xué)、訓(xùn)練和競賽工作，并能從事學(xué)校體育科學(xué)研究、學(xué)校體育管理及社會體育指導(dǎo)等工作的復(fù)合型體育教育人才。

二、培養(yǎng)規(guī)格

1、熟悉國家有關(guān)教育、體育工作方針和法規(guī);熱愛教育事業(yè)，具有良好的思想品德。

2、掌握學(xué)校體育教學(xué)、健康教育教學(xué)、體育鍛煉、運(yùn)動訓(xùn)練和競賽的基本理論與方法，具有創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和較強(qiáng)的自學(xué)能力、社會適應(yīng)能力。

3、了解學(xué)校體育改革與發(fā)展的動態(tài)以及體育科研的發(fā)展趨勢;掌握基本的科研方法，并具有從事體育科學(xué)研究的能力。

4、掌握一門外國語和一門計(jì)算機(jī)語言，能閱讀本專業(yè)的外文書刊，具有使用權(quán)用計(jì)算機(jī)的基本技能，達(dá)到大學(xué)英語四級等級和計(jì)算機(jī)二級等級的要求。

5、具有健康的體魄，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生活方式。

6、具有感受美、鑒賞美、表現(xiàn)美和創(chuàng)造美的情感與能力。

三、學(xué)制

標(biāo)準(zhǔn)學(xué)制x，可在x～x內(nèi)完成。

四、學(xué)分

學(xué)分__x其中公共必修課x分、教育學(xué)及社會實(shí)踐等課程有34學(xué)分，專業(yè)必修課x分、選修課總數(shù)為x分。

五、本專業(yè)課程結(jié)構(gòu)特點(diǎn)說明

(一)課程設(shè)置的基本原則

課程設(shè)置分為必修課程、選修課程和實(shí)踐性環(huán)節(jié)三大部分。主干學(xué)科：教育學(xué)、體育學(xué)。必修課程分為公共課和專業(yè)必修課程兩部分，安排1854學(xué)時左右，根據(jù)體育人文社會學(xué)類、運(yùn)動人體科學(xué)類、田徑類、球類、體操類、武術(shù)類6類課程領(lǐng)域的相關(guān)內(nèi)容，組合開設(shè)體育教育專業(yè)的必修課程。在專業(yè)必修課中，主項(xiàng)提高課每個學(xué)生只能選擇一個項(xiàng)目。副項(xiàng)提高課每個學(xué)生也只能選擇一個項(xiàng)目。而且不能與主項(xiàng)提高課重復(fù)。

選修課程分為專業(yè)方向選修課程和公共選修課程，學(xué)生至少要選修40學(xué)分。其中專業(yè)方向選修課至少要選修16學(xué)分，每個學(xué)生只能選擇一個方向，從第二學(xué)年開始選擇。公共選修課至少要在科學(xué)技術(shù)類和人文社會類各選修4學(xué)分，專業(yè)選修課是選修課程中的重點(diǎn)，作為實(shí)踐性很強(qiáng)的體育教育專業(yè)的學(xué)生，必須掌握主要運(yùn)動項(xiàng)目的技術(shù)技能，才能成為體育教育專業(yè)培養(yǎng)的合格人才。實(shí)踐性環(huán)節(jié)分為社會實(shí)踐、教育實(shí)踐和科研實(shí)踐，約需16-18周時間。

(二)課程設(shè)置的基本特點(diǎn)

為了實(shí)現(xiàn)我校體育教育專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)課程設(shè)置的基本原則，結(jié)合我校體育教育的現(xiàn)狀和人力、物力資源狀況，課程設(shè)置就必須滿足以下特點(diǎn)：

1、增大學(xué)科課程設(shè)置的自由度?；舅悸窞椋褐鞲烧n程“模塊”化，必修課程“學(xué)科”化，專業(yè)選修課程“方向”化，公共選課程“領(lǐng)域”化。

2、拓展課程的形式與內(nèi)容。具體表現(xiàn)為：增加課程門類，力求課程形式多樣化，課程設(shè)置合理化，課程結(jié)構(gòu)彈性化，課程形態(tài)多元化。

3、從課程設(shè)置的改革入手，促進(jìn)教學(xué)管理體制進(jìn)入到完全學(xué)分制。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇11

我很榮幸貴醫(yī)院能夠接收我來院繼續(xù)我離校后的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們在校學(xué)習(xí)的延續(xù)，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段。

我們進(jìn)院后，先由醫(yī)院對我們進(jìn)行了入院教育，介紹了醫(yī)院的工作情況及主要管理制度等，并向我們提出了實(shí)習(xí)工作要求，醫(yī)院還組織開展專題講座，向我們介紹了一些有關(guān)醫(yī)學(xué)方面的知識和其他工作方面的新進(jìn)展。

為確保臨床實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，我堅(jiān)決做到嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng);遵守公德，樹立社會責(zé)任感;同情關(guān)心病人，全心全意為病人服務(wù);極端負(fù)責(zé)，精心診治病人;虛心好學(xué)，全面掌握基本醫(yī)護(hù)技術(shù);尊敬醫(yī)護(hù)教師，接受醫(yī)護(hù)人員的監(jiān)督和建議;團(tuán)結(jié)同道，增強(qiáng)集體主義觀念;舉止端正，做到文明行醫(yī);實(shí)事求是，講究科學(xué)態(tài)度;遵守院規(guī)、院紀(jì)，無遲到、早退、脫崗、串崗現(xiàn)象;積極參加院、科組織的專題講座、操作技能比賽等。

實(shí)習(xí)工作結(jié)束以后，我們應(yīng)達(dá)到如下的水平：

1、能正確及時執(zhí)行醫(yī)囑，觀察病人細(xì)心到位，各種護(hù)理表格書寫符合要求;

2、各種護(hù)理技術(shù)操作能嚴(yán)格執(zhí)行三查七對及無菌技術(shù)，能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)、人工呼吸、心肺復(fù)蘇等搶救技術(shù);

3、能熟練掌握各科常見病的一般護(hù)理常規(guī)，制定護(hù)理計(jì)劃并實(shí)施;

4、各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作按操作規(guī)程進(jìn)行，并遵循無菌原則，熟練掌握各種手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理工作計(jì)劃;

5、能熟練掌握各種急癥、休克的搶救護(hù)理技術(shù)，各種標(biāo)本采集符合要求，能識別各種常用檢查標(biāo)本正常值;

6、能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)儀、除顫儀、呼吸機(jī)的使用方法，各種深靜脈穿刺正確，成功率100%;

7、能正確給病人實(shí)施康復(fù)心理護(hù)理及健康宣教等。

我自愿加入院學(xué)生會進(jìn)行鍛煉，希望能為醫(yī)院及同學(xué)們多做點(diǎn)事，于是我報(bào)名參加了學(xué)生會的競選活動。如果我能被選用，我會盡自己的最大努力做好學(xué)習(xí)部的工作，讓每一位同學(xué)能把在校學(xué)習(xí)到的理論知識綜合運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去，使自己獲得更多的知識;如果我落選了，我同樣會在實(shí)習(xí)中努力學(xué)習(xí)，做好我的本職工作，在實(shí)習(xí)后寫好實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇12

一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)及日程安排：

20__年X月__日實(shí)習(xí)動員參觀主校區(qū)

20__年X月__日上午參觀長沙賀龍?bào)w育館橘子洲毛澤東雕塑下午自由安排晚上聽陳飛虎教授“建筑與藝術(shù)”講座

20__年X月__日上午參觀蓮城大橋金屏村鐵路橋晚上“招標(biāo)與投標(biāo)”專業(yè)知識講座

20__年X月__日上無參觀并解工業(yè)廠房與民用住宅的異同觀看湘潭市體育公園施工過程

二、實(shí)習(xí)目的：

認(rèn)識實(shí)習(xí)是整個實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃中的一個有機(jī)組成部分，是土木工程專業(yè)的一個重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)。通過組織參觀和聽取一些專題技術(shù)報(bào)告，收集一些與實(shí)習(xí)課題有關(guān)的資料和素材，為順利完成實(shí)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下目的：

1。了解普通住宅結(jié)構(gòu)

2。初步了解體育館結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及施工過程

3。了解橋梁道路鐵路橋梁等設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)

4。了解工用與民用建筑的區(qū)別聯(lián)系

5。了解建筑結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的最新動態(tài)和發(fā)展方向

6。提高藝術(shù)修養(yǎng)，加深對建筑與藝術(shù)的了解

7。培養(yǎng)專業(yè)興趣，明確學(xué)習(xí)目的

三、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容：

20__年__月X號星期X晴

上午，在圖書館第二報(bào)告廳內(nèi)，我們認(rèn)真聆聽了陳院長和湘潭市建筑設(shè)計(jì)院的專家講說。陳院長概括了我們這次實(shí)習(xí)的行程安排，接著設(shè)計(jì)院的專家細(xì)致的為我們介紹了現(xiàn)在設(shè)計(jì)院內(nèi)的工作要求，也就是告訴我們要達(dá)到怎們樣的水平才有機(jī)會計(jì)入設(shè)計(jì)院工作。這對我們既是鞭策是鼓勵。

下午天氣溫和，我們懷著興奮的心情，在陳院長的帶領(lǐng)下參觀我們學(xué)校的新校區(qū)。來這里求學(xué)半年多，卻從沒有如此近距離的領(lǐng)略我們湖工的美麗。徜徉在這座園林般的學(xué)府中，同學(xué)們暢所欲言，心情格外的好。看得出陳院長也很激動，他自豪的向我們介紹著湖工的每一棟建筑，每一片風(fēng)景……

20__年X月號星期X晴

長沙之旅

X月號這天，天氣異常的炎熱。太陽如熾熱的火球，把地面燒烤的滾燙滾燙的。但這卻絲毫沒有影響到同學(xué)們的好心情。因?yàn)榻裉煳覀円ラL沙實(shí)習(xí)，去感受星城的美麗。

宏偉壯觀的體育館

第一站我們參觀的是賀龍?bào)w育館。體育館絕對是世界級的體育館，多處結(jié)構(gòu)在當(dāng)時都達(dá)到了世界級領(lǐng)先水平。隨著總結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師胡工的介紹，我們對體育館有了進(jìn)一步的了解。辦第五屆城運(yùn)會開幕式重任的體育場位于長沙新世紀(jì)體育文化中心西北部，主體工程為框架8層（局部9層），建筑面積11。7586萬平方米，5層以上外墻為圓弧剪力墻，屋面標(biāo)高最底為28。8米，最高為33米，呈階梯狀分布，整個框架由484根框架拄組成。

整個外觀的主體部分用當(dāng)今世界最流行的玻璃幕墻裝飾。體育場可容納觀眾6萬人，鋼屋蓋工程建筑面積為4。57萬平方米，用鋼量達(dá)3552噸。體育場共有東西南北四扇門，四扇大門上端采用拉索點(diǎn)式玻璃幕墻，四個大門出口采用大板玻璃幕墻。

貴賓通道的出入口采用框架式玻璃幕墻結(jié)構(gòu)，用鋼骨架與復(fù)合鋁板支撐，確保各項(xiàng)性能達(dá)到設(shè)計(jì)使用要求。賀龍?bào)w育場的“世紀(jì)之花”設(shè)計(jì)方案，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代藝術(shù)巧妙地融為一體，主場的頂蓋象征一朵綻放的芙蓉花，鮮花意指掌聲和榮譽(yù)，主場的南北立面展現(xiàn)出“白鶴亮翅”的造型，象征著湖南長沙的體育事業(yè)像白鶴—樣展翅飛翔。

體育場造型新穎。雄偉。浪漫并富有象征意義：頂蓋由12塊花瓣?duì)铄冧X鋅板組成（12意指時光隧道，體現(xiàn)出對時間的珍惜和速度的追求）從南北向東。西層層疊起似朵朵白云，體現(xiàn)出設(shè)計(jì)對“藍(lán)天白云”意境美的理解和把握。東西看去有如正在徐徐開啟的帷幕，給人以群星燦爛。歌舞升平的歡樂景象。

翻舞的屋頂造型像波浪，又似歡欣鼓舞的人群掀起人浪，契合了團(tuán)結(jié)蓬勃的主題，同時令瀟湘人產(chǎn)生對母親河湘江的聯(lián)想。每片花瓣?duì)畹匿摷苓B接，并有意突出檐下的空間層感覺與形式的引導(dǎo)，注意了板塊過渡的輕微漸變關(guān)系，更進(jìn)一步探索了以現(xiàn)代屋蓋表達(dá)古代建筑中屋頂傳遞的空間曲線與輪廓剪影的美感，以喚醒人們對中國古代與建筑意向的追求。

洲之旅

第二站我們來到了橘子洲頭。洲真是美不勝收??！導(dǎo)游熱情洋溢的告訴我們：“洲頭生態(tài)區(qū)是未來洲風(fēng)景區(qū)的主體部分，它以毛澤東《沁園春·長沙》詩詞為主線，分區(qū)域建百畝橘園、梅園竹林、碧桂園、楊柳岸、玫瑰園等景點(diǎn)，展現(xiàn)自然風(fēng)景與人文詩詞意境交融的情景?！敝薰こ探ㄔO(shè)指揮部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，除種植橘子樹外，洲還將種植大量的名貴樹種，使之春天春花怒放，夏天綠意盎然，秋天、冬天紅綠相間?！?/p>

當(dāng)然看風(fēng)景是次要的，我們的主要目的是光看毛澤東青年藝術(shù)雕塑。據(jù)洲工程建設(shè)指揮部辦公室主任鄭偉介紹，按照總體規(guī)劃，洲頭以毛澤東《沁園春·長沙》詩詞為主線引領(lǐng)全洲。矗立于洲頭的毛澤東雕像以1925年青年時期的毛澤東形象為基礎(chǔ)，突出表現(xiàn)毛澤東當(dāng)年胸懷大志、風(fēng)華正茂的氣概。雕像總高度32米。

鄭偉指出，毛澤東青年藝術(shù)雕像由全國最著名的雕塑家制作，它是我國雕塑史上的里程碑。目前已對眉毛、頭發(fā)、臉形等進(jìn)行了多次修改，“在制作過程中還將不斷修改，直到社會各界都能接受為止……矗立一個從古典和諧走向現(xiàn)代崇高的歷史偉人形象?！薄?/p>

X教授講座

晚上7：00點(diǎn)，我們不顧路途的疲勞，準(zhǔn)時趕到圖書館第一報(bào)告廳，聽陳飛虎教授關(guān)于建筑與藝術(shù)的講座。陳飛虎教授擁有湖南大學(xué)建筑學(xué)院院長，湖南省書畫協(xié)會副主席等眾多的頭銜。陳教授談吐幽默風(fēng)趣，言語中透露著對繪畫的熱愛，對真理的不懈追求。在談到建筑與藝術(shù)時，陳教授感慨的說：“中國僅有的幾位建筑大師，他們都有共同的特點(diǎn)，即他們既是偉大的建筑設(shè)計(jì)師，又是偉大的畫家。

在談到藝術(shù)修養(yǎng)對個人和社會的重要性時，陳教授生動的列舉了古希臘常勝將軍和法蘭西帝王拿破侖的事例，他說告訴我們，現(xiàn)在雅典衛(wèi)城，法國巴黎能成為世界歷史文化名城與這兩個人對藝術(shù)的高度重視是密不可分的。接著陳教授大膽指出了現(xiàn)代城市藝術(shù)病例。

提出了一些提高大學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)的方法，使我們受益匪淺。最后陳教授向同學(xué)們展示了自己從事建筑藝術(shù)事業(yè)幾十年以來的一些作品。之中不乏驕傲卻又飽含艱辛，其作品流露出的悲天憫人的情懷是顯而易見的。同學(xué)們陶醉著，感動著，掌聲一浪高過一浪……

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇13

為全面貫徹黨的精神，深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，深入推進(jìn)實(shí)施“大學(xué)生心理健康素質(zhì)提升計(jì)劃”，進(jìn)一步提高高院心理健康教育工作質(zhì)量為了更好適應(yīng)職院心理健康教育發(fā)展的需要，確實(shí)加快我院心理健康教育工作的不斷深入，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新工作思路，全面提升我院心理健康教育工作水平，開創(chuàng)我院心理健康教育工作新局面。結(jié)合學(xué)院實(shí)際，積極推進(jìn)我院心理健康教育再上新臺階，現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃。具體安排如下：

1、召開新學(xué)期專兼職心理教師工作例會。

為了更好服務(wù)學(xué)生，心理咨詢室將在學(xué)期初召開學(xué)院心理健康教育工作例會，部署新學(xué)期學(xué)院心理健康教育中心咨詢工作。每位心理教師做到嚴(yán)格按照學(xué)院要求上下班，做好學(xué)生心理檔案登記與管理，心理教師必須加強(qiáng)自身心理健康理論和技能學(xué)習(xí)，熟悉心理咨詢室工作和業(yè)務(wù)，為學(xué)生排憂解惑，做一位優(yōu)秀的心理教師。

2、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。

建議學(xué)院成立各院系心理咨詢分中心，使心理健康教育工作下沉到基層，實(shí)現(xiàn)與院系學(xué)生工作的深度融和、院心理健康教育中心統(tǒng)一增設(shè)、培訓(xùn)和考核各班級的學(xué)生心理聯(lián)絡(luò)員，切實(shí)增強(qiáng)了在大集體中心理健康教育對學(xué)生個體覆蓋的可能性、

通過培訓(xùn)提高專、兼職心理健康教育教師的基本理論，專業(yè)知識和操作技能水平。定期聘請心理健康教育專家來院做報(bào)告，增強(qiáng)心理健康教育的責(zé)任意識，建立全體教師共同參與的心理健康教育的工作的機(jī)制，逐步形成在院長領(lǐng)導(dǎo)下，分管干部負(fù)責(zé)，以專、兼職心理輔導(dǎo)教師和班主任為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育的工作體制、

3、 注重發(fā)展階段的貫通，做好教育重點(diǎn)。

把心理健康教育融入人才培養(yǎng)的每個階段，在新生入學(xué)時，進(jìn)行心理健康普查并建立心理檔案、在入學(xué)教育階段著重提高適應(yīng)能力、在學(xué)生成長提升階段著重人格塑造、在學(xué)生生涯選擇階段注重潛能激發(fā)、在學(xué)生就業(yè)畢業(yè)階段注重職業(yè)咨詢服務(wù)。同時結(jié)合青春期心理特征，開設(shè)婚戀愛情、人際交往、情緒調(diào)節(jié)等專題心理講座，使學(xué)生在學(xué)業(yè)發(fā)展和青春成長的每個特定階段都有心理健康教育的關(guān)懷。

(一)學(xué)習(xí)心理。包括學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、思維訓(xùn)練、潛能開發(fā)、心理調(diào)適、對學(xué)習(xí)環(huán)境的適應(yīng)等，使學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力、提高學(xué)習(xí)效率。

(二)建立對他人積極的情感反應(yīng)，適應(yīng)各種人際環(huán)境，教給學(xué)生基本的人際交往技巧等。主要教給學(xué)生正確處理好師生、生生及親子關(guān)系等。

(三)自我調(diào)適。要引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識自我、評價自我、幫助其樹立信心，獲得積極的自我認(rèn)同感。要讓他們學(xué)會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒和意志。

(四)青春期心理。要讓學(xué)生了解青春期身心發(fā)展特征、衛(wèi)生常識，引導(dǎo)學(xué)生正確看待異性交往，培養(yǎng)正確的戀愛觀、婚姻觀等。

(五)生活和社會適應(yīng)(包括職業(yè)指導(dǎo))。要培養(yǎng)學(xué)生具有主動適應(yīng)生活和社會的各種變化的能力，提高抗挫折的心態(tài)和能力，在各種意外環(huán)境下學(xué)生能夠自我保護(hù)。同時要加強(qiáng)對學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)，增強(qiáng)對預(yù)期生活方式或社會環(huán)境的適應(yīng)能力。

4、深入開展青春健康教育進(jìn)院園活動，彰顯我院辦學(xué)特色。

近幾年來，我院不斷拓展辦學(xué)渠道，把青春健康教育活動作為常規(guī)教學(xué)來抓。

(一)尋找與“青春健康教育”的恰當(dāng)結(jié)合點(diǎn)，以增加青春健康教育的有效性，更好的為青春健康教育服務(wù)。積極匯編青春健康教育論文，形成獨(dú)具安我院特色的《青春健康教育論文匯編》，以供其他老師推廣學(xué)習(xí)。

(二)落實(shí)“心理健康暨青春健康教育活動月”工作。為了更好的開展青春健康教育活動，使青春健康教育活動與教育教學(xué)活動、心理健康教育活動結(jié)合相得益彰，更好的服務(wù)學(xué)生，本學(xué)期將五月份定為“第八屆心理健康暨青春健康教育活動月”。四月份制定工作方案，五月份活動開展，六月份進(jìn)行活動總結(jié)和表彰。

5、落實(shí)心理咨詢工作常態(tài)，做好日常宣傳教育工作。

(一)學(xué)院心理咨詢中心將繼續(xù)實(shí)施日常咨詢值班制度。心理咨詢室每周一—周五的下午16：00-17：30均對學(xué)生開放，并有專業(yè)心理咨詢師接待學(xué)生來訪咨詢，開通在線qq、電子郵箱和咨詢熱線，全天候24小時預(yù)約，以最快的時間答復(fù)，以便那些不愿和輔導(dǎo)教師見面的學(xué)生可以通過電話和悄悄話信箱尋求幫助，全方位滿足學(xué)生咨詢需要，及時幫助學(xué)生解決心理困惑、

(二)進(jìn)一步完善心理咨詢室的材料和檔案。咨詢室材料、檔案的進(jìn)一步整理、完善、充實(shí)為了使心理咨詢室工作朝著規(guī)范性、系統(tǒng)性、連續(xù)性的狀態(tài)發(fā)展。本學(xué)期將繼續(xù)做好上學(xué)期的心理篩查后的回訪工作，主動約請有困擾的同學(xué)前來咨詢。切實(shí)做好各系部心困生的追蹤反饋及危機(jī)干預(yù)工作。

(三)做好心理健康教育日常宣傳教育工作。在學(xué)院日常工作中，重視營造良好的院園氛圍和寬松的心理環(huán)境。按計(jì)劃完成新校區(qū)的心理健康教育中心籌建工作。繼續(xù)在院園廣播之聲、《心靈導(dǎo)航》簡報(bào)、院心理健康教育中心網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺等宣傳媒介大力宣傳心理健康知識，使學(xué)生時時刻刻接受著健康心理知識的熏陶，學(xué)院心理環(huán)境諧和、真誠、奮進(jìn)，有力的孕育著一種健康向上的心理氛圍。

(四)做好團(tuán)市委分派的青年社會組織與高校學(xué)生組織結(jié)對共建項(xiàng)目籌建工作，一學(xué)期不少于4次活動。

(五)積極加強(qiáng)心理健康教育中心師資隊(duì)伍和學(xué)生心理聯(lián)絡(luò)員隊(duì)伍的建設(shè)及培訓(xùn)工作。

(六)根據(jù)學(xué)校實(shí)際需要，做好職護(hù)考試期間心理防護(hù)工作。在今年面臨職考的學(xué)生中存在一部分原先有問題的同學(xué)和考前壓力大出現(xiàn)心理問題的同學(xué)，因此，中心經(jīng)討論研究決定，采取在階段考試后對職護(hù)考試學(xué)生進(jìn)行篩選，針對性的進(jìn)行集中輔導(dǎo)，提高應(yīng)考學(xué)生的自信心。

(七)提高本中心的老師的教科研能力，每人完成一篇與心理教育相關(guān)的論文或課題。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇14

首先，大學(xué)里面學(xué)習(xí)和考試可以完全不是一回事兒。但是只要花點(diǎn)功夫看看書，不掛科完全是小兒科。我的方法更偏向于知識脈絡(luò)梳理，而我說的12個小時，是完全精力高度集中的12小時(即有效學(xué)習(xí)時間)。

準(zhǔn)備階段：

1.遠(yuǎn)離寢室，找一個自習(xí)室，如果耐力不夠，建議一個人自習(xí)。

2.準(zhǔn)備一個手表，手機(jī)調(diào)靜音放包里(以免自己以看時間為由玩手機(jī))

3.帶相關(guān)課本，筆，以及草稿本(以供寫寫畫畫)，我會習(xí)慣帶水杯，個人喜好。

流程：

1.通讀課本(6小時左右)，并在本上邊寫邊記。

如果老師劃重點(diǎn)，那就在這個過程中整理所有的重點(diǎn)。如果沒有，那你就自己整理。

這個過程最重要的是理解有印象，不用刻意記。如果不想寫就在課本上劃也行，不過效果會打折喲。

2.找一下歷年的題目做，練手感而已，了解出題的節(jié)奏。(3小時)

我一般在學(xué)校打印部找，如果沒有，那就從網(wǎng)上找一份(看過一遍課本，大致已知哪套題合適了)

這時最重要的當(dāng)然不是正確率，而是進(jìn)一步熟悉課本。我所習(xí)慣的做法是把每道題答案都從課本上找出來，沒復(fù)習(xí)到位的抄在題目旁邊一遍。

3.重新看自己整理過的東西一遍，有個印象。翻看就好，(30分鐘)

4.根據(jù)題型，重點(diǎn)復(fù)習(xí)(1小時)

5，這樣基本上就沒問題了，不過如果你還不放心，那就做小抄吧，嘻嘻

方案一：根據(jù)你復(fù)習(xí)過得東西，一遍一遍過，記完的就劃掉，剩下的抄寫記憶。重復(fù)不到五次，剩下的東西基本上就沒多少了。按重點(diǎn)詞提示記憶就好。

方案二：從學(xué)霸那里得到的小抄，抄上那么五遍試試。

6.這是你已經(jīng)完全綽綽有余了，心情好的話，把你抄過的筆記送給沒復(fù)習(xí)的兄弟姐妹們一份，他們會很開心的。這樣想的話就有動力了。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇15

要想搞好復(fù)習(xí)，首先要保持一顆平靜的心態(tài)，消除緊張、松懈、畏懼情緒。要珍惜時間，合理安排時間。要勤于思考，勤于動腦。強(qiáng)化記憶，使學(xué)習(xí)的成果牢固地貯存在大腦里，以便隨時取用。查漏補(bǔ)缺，保證知識的完整性。融會貫通，使知識系統(tǒng)化。復(fù)習(xí)時有良好的精神狀—有學(xué)好的信心和毅力。

大考之前最容易犯的毛病是不能協(xié)調(diào)好各科的復(fù)習(xí)時間和復(fù)習(xí)內(nèi)容。每一門都要考，每一門都要復(fù)習(xí)，可是時間有限，難免手忙腳亂。正確的應(yīng)對方法是：根據(jù)具體的時間情況和各門功課的實(shí)際情況，安排好復(fù)習(xí)計(jì)劃。

一、準(zhǔn)備時如何著手：

1.要回歸基礎(chǔ)知識。到了最后階段，不宜再復(fù)習(xí)所有知識點(diǎn)，把重點(diǎn)要深入掌握，爭取不讓自己會的東西再丟分，基礎(chǔ)要好的話，保證拿到基礎(chǔ)分的前提下，細(xì)化知識點(diǎn)。

2.做好查缺補(bǔ)漏。應(yīng)該把做過的練習(xí)進(jìn)行總結(jié)和歸類，對于自己不明白并且是考點(diǎn)的，不僅要注意而且要進(jìn)行細(xì)致分析，不要放過任何可以拿分的知識點(diǎn)。

3.要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題。有針對性地復(fù)習(xí)對最后階段提高成績很有幫助。

4.注意一些應(yīng)試技巧。在考前復(fù)習(xí)時，要總結(jié)一些技巧，并要梳理一下做題的思路。對于老師沒畫重點(diǎn)的科目，自己要對知識點(diǎn)系統(tǒng)總結(jié)，把握規(guī)律，找出認(rèn)為是重點(diǎn)的地方升深度記憶（平時上課反復(fù)強(qiáng)調(diào)的地方）。

二、考試前如何復(fù)習(xí):

1、最后一兩次上課專注聽講，留意老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)并在課本上做出醒目的.標(biāo)記。

2、反復(fù)記憶老師在考前為我們畫出的考試的重點(diǎn)知識。

3、合理安排時間，可按照迎考順序依次調(diào)整復(fù)習(xí)重點(diǎn)，也可根據(jù)自身學(xué)習(xí)情況。

4、復(fù)習(xí)過程中要靈活，多穿插幾門共同復(fù)習(xí)，避免長學(xué)習(xí)一科枯燥無味，這樣可以提高復(fù)習(xí)效率。

5、理工科的東西復(fù)習(xí)起來要多動手，多做典型的習(xí)題，通過練習(xí)來鞏固深化公式及知識點(diǎn)。

6、文史類的東西復(fù)習(xí)起來要多記憶有條理性，不能死背，尤其是畫出的重點(diǎn)題目要反復(fù)記憶，這種題都是大分值，要拿足分?jǐn)?shù)。

三、復(fù)習(xí)技巧和考試技巧。

1.突出重點(diǎn)。我們習(xí)慣看書從第一章看到最后一章，但有時這種方法卻可能是致命的。對于數(shù)學(xué)之類的肯定沒有問題，因?yàn)檫@個學(xué)科是需要拉長戰(zhàn)線復(fù)習(xí)的，但對于其他課，復(fù)習(xí)最好的是從重點(diǎn)到次重點(diǎn)再到非重點(diǎn)的順序，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)時間不夠，我們還可以保證通過，大學(xué)考試重點(diǎn)是一定會考的。在保證重點(diǎn)復(fù)習(xí)完（通常過沒有任何問題），再不斷地往非重點(diǎn)走（走的越深，當(dāng)然分?jǐn)?shù)就越高了）

2.心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導(dǎo)思維，我們?yōu)榱宋覀兊呐d趣的良性循環(huán)，要不斷地對自己進(jìn)行暗示和鼓勵。告訴自己，考試很簡單，我一定可以搞定。

3.記憶的幾個小技巧。

（1）記憶的時間段：

短時記憶：5：30——7：30

長時記憶：14：00——17：00

深度思考：20：00——22：30

（2）對于一些東西，要重復(fù)記憶，如英語、數(shù)學(xué)公式、財(cái)管公式、會計(jì)分錄等。

4.如果學(xué)習(xí)不在狀態(tài)，可以提出一個獨(dú)家秘方。準(zhǔn)備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點(diǎn)的游戲。（調(diào)動你的思維邏輯哦）

5.考試的時候，如果遇到不會的題，把試卷拿起來（我們看試卷的角度也就從俯視轉(zhuǎn)變成了近乎平視），這個時候很多題說不定就會了。

6.不要想著作弊。一是后果很嚴(yán)重，二是作弊會心虛，影響正常發(fā)揮。

7．考前不要熬夜，一定要保證睡眠質(zhì)量和輕松愉快的心態(tài)，這點(diǎn)對于狀態(tài)很重要。

總之，科學(xué)的復(fù)習(xí)方法和一些好的經(jīng)驗(yàn)，有利于我們的復(fù)習(xí)效果，希望以上可以給全院同學(xué)的復(fù)習(xí)提供一些好的靈感。預(yù)祝同學(xué)們能在期末考試中取得理想的成績，回家快快樂樂過個年！

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇16

我是一名20__春會計(jì)本科專業(yè)的學(xué)員?，F(xiàn)在在建安公司財(cái)務(wù)科工作。會計(jì)作為經(jīng)濟(jì)管理的重要組成部分，是適應(yīng)社會生產(chǎn)發(fā)展和管理需要的一項(xiàng)熱門專業(yè)。本專業(yè)將會教我們?nèi)绾握_理財(cái)、如何高水平生活、如何看清全面局勢、如何成為一個好的管理人員。

記得自己剛畢業(yè)時意氣風(fēng)發(fā)，覺的自己可以勝任任何工作。如今真正步入工作后，才發(fā)覺自己不懂的知識太多了,總感覺知識不夠用。雖然有些問題看似簡單，但自己卻不懂得應(yīng)該如何正確的、專業(yè)化的、進(jìn)行操作。

當(dāng)今社會正處在知識爆炸時期，也是高速發(fā)展的知識經(jīng)濟(jì)社會，最容易過時的不再是服飾、建筑，而是知識。今天，學(xué)歷的保值實(shí)效越來越短，如果不善于更新，當(dāng)年的立身之本可能變成“昨日黃花”?？晌覀円呀?jīng)不是古時那“徒傷悲”的“老大”了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)來到電大！是電大給了我們新的開始，為我們走向成功，走向世界，走向未來，架起了一座理想之橋。

電大以它獨(dú)特的開放式教育，給我們上班族提供了現(xiàn)代化便捷的教育方式，能使我們更加全面地學(xué)好所學(xué)專業(yè)。對于我們而言是一種最為直接有效的學(xué)習(xí)方式。能讓我們通過

現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，對我們不斷地獲取知識和提高自己的文化素質(zhì)有著非常重要的作用。

所以，我們要珍惜這次來之不易的機(jī)會，為了確保在電大學(xué)習(xí)的兩年中能夠合理利用時間，提高學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量，順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)，特制訂了以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：

一、電大會計(jì)本科兩年的開課計(jì)劃：

電大實(shí)行學(xué)分制，要求按照培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃中各門課程和教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)時量，確定每門課程的學(xué)分，設(shè)置必修課、限選課和選修課，規(guī)定各類課程的比例，以及準(zhǔn)予畢業(yè)的最低總學(xué)分。

第1學(xué)期要開設(shè)的課程：開放教育學(xué)習(xí)指南、英語II

（1）、資產(chǎn)評估、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)（本）、管理方法與藝術(shù)。第2學(xué)期要開設(shè)的課程：英語II（2）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（本）、中級會計(jì)實(shí)務(wù)、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理、現(xiàn)代管理原理、金融學(xué)。第3學(xué)期開設(shè)的課程：高級財(cái)務(wù)會計(jì)、國民經(jīng)濟(jì)核算、會計(jì)制度設(shè)計(jì)、審計(jì)案例分析、企業(yè)信息管理。第4學(xué)期要開設(shè)的課程：財(cái)務(wù)報(bào)表分析、審計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)案例分析。第5學(xué)期要開設(shè)的課程：會計(jì)管理模擬實(shí)驗(yàn)、畢業(yè)論文、心理咨詢?nèi)腴T（拓展課）；（總學(xué)分71+2）補(bǔ)修課：中級財(cái)務(wù)會計(jì)、成本會計(jì)、管理會計(jì)。

二、上好面授課，面授課主要是給我們提供導(dǎo)學(xué)和答疑。上課時間主要安排在晚上和周末，為了防止注意力不集中，應(yīng)盡可能往前排坐。合理分配時間，保證每周自學(xué)學(xué)時不少于10個小時，每天保證一小時學(xué)習(xí)時間，在學(xué)習(xí)時做好相關(guān)筆記，將不會的、存有疑問的章節(jié)做好記錄、標(biāo)記。聽講時集中精力，隨著老師的講課思路積極思考，根據(jù)預(yù)習(xí)過程中確定的重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑點(diǎn)判斷老師所講的內(nèi)容哪些需要記錄，并摘其重點(diǎn)簡潔快速的記錄。當(dāng)聽不懂或無法跟上老師講課的進(jìn)度時，不要驚慌，先努力記好筆記，課后盡快地尋求老師同學(xué)幫助。學(xué)習(xí)僅靠面授是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠上的，由于課時安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時間去網(wǎng)上教學(xué)平臺自我學(xué)習(xí)。這樣不僅能充分利用業(yè)余時間，還能培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)的能力，做到舉一反三。

三、認(rèn)真了解專業(yè)和所選課程的教學(xué)計(jì)劃，合理安排時間并做到每周上網(wǎng)不少于3小時。主要包括瀏覽中央電大和山西電大的開放教育網(wǎng)頁。積極參與多媒體教學(xué)，掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

多媒體教學(xué)手段相對于傳統(tǒng)教育模式具有無可比擬的優(yōu)越性，尤其適應(yīng)我們成人教育和繼續(xù)教育，為我們“自主學(xué)習(xí)”提供了極大的方便。我們要把書本上的知識，運(yùn)用到實(shí)踐中去，努力提高工作效率。采用多種方式開展網(wǎng)上學(xué)習(xí)。目前電大所提供的網(wǎng)上教學(xué)信息，教學(xué)組織管理信息、學(xué)習(xí)動態(tài)輔導(dǎo)信息、BBS（公告板）和雙向視頻教學(xué)等。通過教學(xué)組織管理信息可以知道教學(xué)計(jì)劃、專業(yè)教學(xué)實(shí)施方案、課程教學(xué)設(shè)計(jì)方案、課程介紹及各種教學(xué)過程中的通知、通告等，教學(xué)動態(tài)輔導(dǎo)信息則是按照教學(xué)進(jìn)度要求，及時提供給我們和基層電大教師有針對性的導(dǎo)學(xué)信息，包括各章節(jié)教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)講解提示，同步的作業(yè)與測試題和解析等，BBS講座可以通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳輸實(shí)現(xiàn)一種異地遠(yuǎn)程可視教學(xué)形式。異地的教師與學(xué)生的音像、聲音可以相互傳遞，有面授所具備的形象、簡潔、交互的特征。或通過其他途徑解決學(xué)習(xí)中的難題。如：通過電話、QQ、電子郵件、交作業(yè)時請教老師。

四、在學(xué)習(xí)過程中，積極完成課后作業(yè)，可以檢測學(xué)習(xí)效果，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整學(xué)習(xí)方法和策略。做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動，它的目的是檢查學(xué)過的知識能否及時消化，檢查是否具備分析和解決問題的能力。正確的運(yùn)用所學(xué)知識，進(jìn)行獨(dú)立思考和獨(dú)立操作，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時做作業(yè)一樣”。對于作業(yè)做錯的原因，應(yīng)認(rèn)真分析，對癥下藥，直到弄明白為止：對于難題，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對難題的理解，直至問題準(zhǔn)確解決。平時作業(yè)是記載形成性考核（平時）成績的重要組成部分，記載平時作業(yè)次數(shù)一般為4次左右，其中央電大和本校布置的平時作業(yè)各占一定比例。我們只有完成中央電大和本校布置的平時作業(yè)的50%以上，才能獲得參加期末考試的資格，否則，將不能參加期末考試。

必修課程的考核是中央電大組織學(xué)科專家，根據(jù)教學(xué)大綱制定的課程考核的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了課程考核的方式、內(nèi)容、范圍和要求，是教學(xué)大綱在課程考核中的具體體現(xiàn)。

五、做好課后復(fù)習(xí)工作，讓知識提高和升華。復(fù)習(xí)的目的，一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時沒有解決的問題，另一方面則可以使知識系統(tǒng)化，加深對知識的理解和認(rèn)識。以及最重要的考前復(fù)習(xí)?？记皬?fù)習(xí)時課程學(xué)習(xí)的最后階段，是對整個課程學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補(bǔ)充。復(fù)習(xí)時需要重點(diǎn)查看、閱讀的學(xué)習(xí)材料，包括復(fù)習(xí)指導(dǎo)材料、考試大綱、平時作業(yè)、網(wǎng)上復(fù)習(xí)題、模擬試題等。在復(fù)習(xí)的不同階段，應(yīng)有不同的復(fù)習(xí)重點(diǎn)。

六、要把理論和工作相結(jié)合。只有兩者緊密聯(lián)系，在理論的指導(dǎo)下，通過實(shí)踐得出的結(jié)論才是經(jīng)得起考驗(yàn)的。才會真正領(lǐng)悟到知識的有用性和必要性。理論是從實(shí)踐中總結(jié)出來的，理論又可以用來指導(dǎo)實(shí)踐。沒有實(shí)踐作為基礎(chǔ)的理論，是空洞的理論；沒有理論指導(dǎo)下的實(shí)踐，是盲目的實(shí)踐。實(shí)踐又可以用來檢驗(yàn)、補(bǔ)充、修正、甚至推翻理論，所以實(shí)踐是理論產(chǎn)生、發(fā)展的基礎(chǔ)。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇17

今年__月底，20__屆畢業(yè)生將開始為期一個多學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，為組織做好本屆畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)工作，根據(jù)學(xué)院關(guān)于頂崗實(shí)習(xí)的管理規(guī)定，特制定我系本屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃與安排如下。

一、頂崗實(shí)習(xí)的目的

通過頂崗實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力、專業(yè)應(yīng)用能力和崗位適應(yīng)能力，并取得用人單位正式聘用。

二、頂崗實(shí)習(xí)的形式與指導(dǎo)教師安排

1、采取學(xué)校安排與學(xué)生自主聯(lián)系相結(jié)合的辦法確定實(shí)習(xí)單位。學(xué)校安排主要以供需見面招聘的方式進(jìn)行，自主聯(lián)系則由學(xué)生本人申請，系部批準(zhǔn)后辦理相關(guān)手續(xù)。

2、由我系和實(shí)習(xí)單位分別指派實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)對學(xué)生實(shí)習(xí)過程及撰寫實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)報(bào)告的指導(dǎo)、審閱及成績評定等工作。我系指導(dǎo)教師須于頂崗實(shí)習(xí)開始前與所分配指導(dǎo)的學(xué)生集中見面，布置任務(wù)及要求，明確上交資料時間和雙方聯(lián)系方式，實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)教師要做好頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)記錄。

三、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)與要求

1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，文明生產(chǎn)。服從安排，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)崗位工作任務(wù)。

2、尊敬師長、團(tuán)結(jié)友愛，正確處理上、下級工作關(guān)系和人際關(guān)系。

3、實(shí)習(xí)中期向指導(dǎo)教師提交《頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》初稿；實(shí)習(xí)結(jié)束前郵寄或面呈提交《頂崗業(yè)務(wù)報(bào)告》終稿（打印紙質(zhì)）、實(shí)習(xí)鑒定表（須實(shí)習(xí)單位蓋章）。

4、實(shí)習(xí)結(jié)束時按規(guī)定上交與用人單位簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》、《畢業(yè)生跟蹤調(diào)查表》。

四、成績考核

學(xué)生實(shí)習(xí)成績由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)、實(shí)習(xí)單位評價與實(shí)習(xí)報(bào)告評定分為優(yōu)秀、合格、不合格，完成頂崗實(shí)習(xí)鑒定表。未能按實(shí)習(xí)計(jì)劃完成實(shí)習(xí)、未交實(shí)習(xí)報(bào)告者，不認(rèn)定實(shí)習(xí)工作，不進(jìn)行畢業(yè)綜合評價和考核，實(shí)習(xí)成績合格方可按規(guī)定畢業(yè)。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇18

一)在迎新時，學(xué)生會生活部會把準(zhǔn)備好的宣傳單交給迎新的人，讓他們在給新生檔案時把宣傳單也給他們。其中宣傳單里的內(nèi)容是：

1、手機(jī)的保養(yǎng)以及使用時的注意事項(xiàng)

2、如何辨別推銷、行騙行為

3、附有學(xué)校的地圖，方便家長新生購物

二)就軍訓(xùn)期間，生活部部長和副部會走進(jìn)宿舍，了解大家所需以及生活中遇到的困難，并給與適當(dāng)?shù)慕鉀Q問題的方法。

三)調(diào)查問卷：主要讓調(diào)研部幫忙設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，主要內(nèi)容是：

1、你心目中的生活權(quán)益部是怎樣的?

2、生活權(quán)益部該怎樣幫助大家解決生活上的問題?

3、你最想了解大學(xué)生活的哪些方面?

4、你覺得大學(xué)生活中最常遇到的問題有哪些?

5、你對生活部定期檢查宿舍怎么看待?

四)和輔導(dǎo)員商量新生在軍訓(xùn)期間怎樣過這個有意義的中秋節(jié)?

五)接近接近九月軍訓(xùn)尾聲時，發(fā)宣傳單介紹武漢小吃文化，好玩的地方，為大家過國慶節(jié)作參考。

六)條件允許的話我們生活部會聯(lián)系賣票處，幫助新生解決買火車票回家的問題。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇19

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室消息：社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到20__美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。

三、實(shí)施方案

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

2.目標(biāo)市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3.市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。

因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會效應(yīng)。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個性。

四、投資計(jì)劃

由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。

五、投資收益

不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。

大學(xué)計(jì)劃書的范文大全篇20

1、思考

(1)我為什么要開烘焙店?(先找出自己真正開店的動機(jī)?)

(2)我準(zhǔn)備什么時候開店?(決定開店的時機(jī)之前，全部資金是否已經(jīng)到位?)

(3)我的店想要開在哪里?(租金是否符合自己的資金預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)?)

(4)我的店想賣什么?(自己是否了解門店未來賣什幺烘焙品類及當(dāng)?shù)劁N售特性?)

(5)我的店打算賣給誰?(未來面包制作技術(shù)是自己掌握還是外聘師傅?)

(6)開店后，誰來經(jīng)營這家面包店?(是由自己直接經(jīng)營，還是聘請外人來管理?)

(7)我準(zhǔn)備多少資金開這一家面包店?(自己能掌握的資金有多少錢?)

(8)我打算怎樣經(jīng)營這家店?(這關(guān)系門店裝修與營業(yè)風(fēng)格，是否符合主流顧客嗜好?)

最后，機(jī)會永遠(yuǎn)是留給準(zhǔn)備的人。

2、原則

1)第一次開店不必貪大求全，適合自身實(shí)力即可，但必要的裝修不可少。

2)投資額控制在5萬。面積不可太小政策與設(shè)備問題。

3)是否可市場定位為健康烘焙店差異化經(jīng)營。

3、可行性分析

3.1.劣勢與威脅

1)本地已有數(shù)家烘焙店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強(qiáng)的競爭力。

2)某某產(chǎn)品制作工藝不夠精湛。

3)店長營銷管理能力(主要表現(xiàn)在：銷售口才，結(jié)合實(shí)際情況制作，挖掘潛在市場)。

了解客戶喜歡的面包糕點(diǎn)種類，客流量，客戶一次性購買力，主要客戶分類(婦女/學(xué)生，年齡段)，了解在尤溪的不同地段，客戶各因素的影響因子。

注意事項(xiàng)

1)烘焙店是一個顧客忠誠度很高的行業(yè).所以，你從一開業(yè)開始，就要保證出品的質(zhì)量。二：現(xiàn)在國家對食品行業(yè)的監(jiān)管越來越緊，有消息稱面包店裝人實(shí)行QS制，到時你的開的店如果達(dá)不到QS對面積等方面的要求，就會被強(qiáng)制關(guān)閉。不過我個人估計(jì)這個要實(shí)行還不是短期能實(shí)現(xiàn)的(暫略)。

2)味道和衛(wèi)生狀況也是消費(fèi)者作出購買行為時重要的考慮因素，衛(wèi)生狀況是前提，而味道對吸引回頭客至關(guān)重要;

3)影響購買的因素：新鮮(保質(zhì)期)、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價格等為重要因素的遞減順序。

4)評估日產(chǎn)量能力：一天可以產(chǎn)多少量，可以做幾種產(chǎn)品。

4、財(cái)務(wù)狀況分析

4.1.資金預(yù)算

1)一般在不計(jì)房租的情況下，一問30~50平米的店面均需5萬元左右的資金.其中包括設(shè)備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約1萬元左右;工用具投入如烤盤、各種模具、刀具需2千元左右：貨架、展示柜5千元左右;其余原料、辦營業(yè)執(zhí)照流動資金等約1萬元。

2)設(shè)備以二手貨為主。

3)周轉(zhuǎn)金(至少是總投資的30%)

4)店租(建議預(yù)測月營業(yè)額的8%～17%)、店型(依據(jù)營業(yè)性質(zhì)而定)、租期(一般為3年～10年)、裝修+空間動線設(shè)計(jì)(依據(jù)預(yù)算、產(chǎn)品類別及店鋪風(fēng)格而定)。

設(shè)備

烤箱

醒發(fā)箱

冰箱

大小攪拌器

操作臺

收銀臺可自用電腦加掃描儀來做

各種模具、刀具

原料

5、產(chǎn)品定位與差異化營銷

1)精品化路線：少量產(chǎn)品可參考甜甜圈。

2)保健(營養(yǎng))面包為特色：

特色類別材料及成分目標(biāo)對象

早餐面包學(xué)生早餐

胚芽面包小麥胚芽為主要適合胃腸功能弱的人

糙米面包60%的糙米、40%的黑麥粉肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用

藻類面包可以促進(jìn)血液循環(huán)

減肥面包麥麩制品為原料含有大量纖維素

無糖面包概念誘導(dǎo)

兒童面包概念誘導(dǎo)主要做噱頭用

3)個性化經(jīng)營：客戶可以DIY生日蛋糕，引導(dǎo)消費(fèi)者手工制作生日蛋糕。

4)現(xiàn)烤現(xiàn)賣策略。牛角包做好后，不急著馬上烤制，而是冷藏起來，等到客人需要的時候才拿出來現(xiàn)烤。

5)部分低價專營方式以提高人氣為主：牛角包，三坊七巷的黃米糕，蜂蜜小面包。

6)比如一家店，多是0.5元的產(chǎn)品，這樣即可薄利多銷。

6、店面選址與裝修

1)找到一個好地點(diǎn)開店，已經(jīng)具備50%的成功要素。

2)已大量玻璃與鏡子為主，奶黃與咖啡色為主。

3)應(yīng)盡量顯得明亮、整潔。光線要柔和(重點(diǎn)).色彩要適合。如果店面夠大應(yīng)該設(shè)置一些休閑座位.提供少量飲品，既增加情調(diào)，營造溫馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息，用便餐點(diǎn)心。

4)理想的烘焙店應(yīng)開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方。

7、客戶消費(fèi)行為與目標(biāo)客戶(結(jié)合本地)

目標(biāo)消費(fèi)群為有一定消費(fèi)能力的群體，主要為女性、學(xué)生和小孩;她(他)們的習(xí)慣是：將西點(diǎn)作為早點(diǎn)或夜宵、平時零食、生日蛋糕等。

8、銷售渠道

1)主要方式之一：擁有學(xué)校，網(wǎng)吧，KTV等等之類的一些銷售批發(fā)代銷關(guān)系渠道。銷售主要靠店面賣成品，并按顧客要求訂做、送貨上門。

2)有些小烘焙店，與周邊工廠、企事業(yè)單位工會聯(lián)系，當(dāng)這些單位員工過生日時，用低價制作生日蛋糕。建立起周遍的銷售網(wǎng)絡(luò)，電話預(yù)定等?？傊鍪裁炊加懈偁?，關(guān)健要有自己的特色。

9、營銷與促銷策略

1)會員制度。

2)在面包架上或是面包上，以卡片cute標(biāo)示制造面包的特別優(yōu)點(diǎn)(美工設(shè)計(jì))，并取個吸引人的名稱，會讓你精心烘培的面包，變成超級業(yè)務(wù)員，向顧客推銷。

3)平價牛奶，在各面包欄擺放并明碼標(biāo)價，貼標(biāo)簽。