月工作計(jì)劃篇1

工作計(jì)劃

1.本月將開展“動(dòng)物，我們的朋友”的主題活動(dòng)，了解某些動(dòng)物的特征和共同屬性，知道動(dòng)植物過(guò)冬的方法，尋找動(dòng)物的一些特殊的防身本領(lǐng)，培養(yǎng)幼兒的探究能力及對(duì)動(dòng)植物的興趣。本月還將開展“克隆專家”、“新年好”的主題，帶孩子們共同領(lǐng)略克隆世界的奧秘與神奇，共同迎接新年，體驗(yàn)新年來(lái)臨前的快樂(lè)。

2.開展年級(jí)的'系鞋帶比賽和講故事比賽，提高幼兒自我服務(wù)的能力以及語(yǔ)言表達(dá)和連貫講述的能力。

3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的良好品質(zhì)：善良、有同情心、能和同伴團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、互相謙讓、懂得不妨礙別人。

4.鼓勵(lì)幼兒不怕寒冷，堅(jiān)持天天上幼兒園，積極參加冬季早鍛煉。

5.加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，認(rèn)真練習(xí)寫數(shù)字，按時(shí)完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)。

6.做好冬季保育工作，加強(qiáng)進(jìn)餐、午睡的巡視，保證幼兒吃得暖、睡得暖。

小結(jié)

本月圍繞年級(jí)的講故事和系鞋帶比賽，孩子們積極參與到活動(dòng)中來(lái)，能認(rèn)真練習(xí)系鞋帶，許多原來(lái)不會(huì)系鞋帶的孩子學(xué)會(huì)了系鞋帶的本領(lǐng)；還用老師提供的一些圖片材料自己創(chuàng)編故事，大膽地講給小朋友聽，評(píng)出幼兒園的故事大王，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)孩子們。

本月還重點(diǎn)開展了“動(dòng)物，我們的朋友的主題活動(dòng)，師生共同收集了許多動(dòng)物的圖片、繪畫了動(dòng)物，裝飾了主題墻，擴(kuò)大了幼兒的知識(shí)面，知道了世界上的許多珍稀動(dòng)物，還了解不少動(dòng)物的防身本領(lǐng)，人類從中學(xué)到的發(fā)明等等，懂得了人類與動(dòng)物之間密不可分的聯(lián)系。

在“新年好”的主題活動(dòng)中，孩子們自己做新年娃娃，共同打扮教室。還動(dòng)手裝飾福字，元旦前一天還進(jìn)行了全園的迎新游藝活動(dòng)，孩子們拿著游藝券，帶領(lǐng)小班的弟弟妹妹自由地穿梭在幼兒園里，尋找自己喜歡玩的游藝項(xiàng)目，渡過(guò)了一個(gè)愉快的迎新活動(dòng)。本月天氣很冷，為此我們認(rèn)真做好了冬季的保育工作，采取各種措施，使幼兒能吃得暖，睡得暖，午睡時(shí)孩子們能將衣服整齊地疊好，起床后整齊地疊被子。

針對(duì)本班孩子的近況，一月份還要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)個(gè)別幼兒的教育，常規(guī)教育，不能松懈，還要重視安全教育，使這個(gè)學(xué)期的工作能畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

月工作計(jì)劃篇2

一、本班情況分析

六年級(jí)二班共有學(xué)生40人，其中男生18人，女生22人。合上學(xué)期年級(jí)期末成績(jī)，大部分學(xué)生能獨(dú)立的學(xué)習(xí)，認(rèn)真地完成作業(yè)，還有少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，不能按時(shí)完成作業(yè)。在平時(shí)的課堂教學(xué)中，讓優(yōu)秀生帶動(dòng)中等生，另外，教師要對(duì)待優(yōu)生加強(qiáng)輔導(dǎo)，使中等生轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀生，提高學(xué)生的及格率和優(yōu)秀率。

二、存在問(wèn)題分析

差生在學(xué)習(xí)上總的特點(diǎn)是智力一般，學(xué)習(xí)依賴思想嚴(yán)重，沒(méi)有獨(dú)立思考勇于創(chuàng)新的意識(shí)，遇到較難的題便等老師的答案等。具體表現(xiàn)如下：

1、上課精神不集中。

2、練習(xí)、作業(yè)書寫不規(guī)范，連簡(jiǎn)單的符號(hào)和數(shù)字也寫不好。

3、平時(shí)不認(rèn)真審題，讀不懂題目的要求。

4、繳交作業(yè)不按時(shí)或作業(yè)沒(méi)完成。

5、基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)。

6、答題速度緩慢。

三、思想方面的培優(yōu)補(bǔ)差。

1、做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學(xué)生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。從而根據(jù)學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。

2、定期與學(xué)生家長(zhǎng)、班主任聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

四、培優(yōu)補(bǔ)差措施。

利用課余時(shí)間，“因材施教、對(duì)癥下藥”，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)采取相應(yīng)的方法輔導(dǎo)。具體方法如下：

1、課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。

2、安排座位時(shí)堅(jiān)持“好差同桌”為學(xué)習(xí)對(duì)子。即“兵教兵”。

3、課堂練習(xí)分成三個(gè)層次：第一層“必做題”—基礎(chǔ)題，第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題”--拓廣題。滿足不同層次學(xué)生的需要。

4、培優(yōu)補(bǔ)差過(guò)程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)補(bǔ)差。

5、每周進(jìn)行簡(jiǎn)單測(cè)評(píng)，了解學(xué)生情況，建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案。

五、在培優(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn)：

1、不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。

2、根據(jù)優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習(xí)方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。

3、對(duì)于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查，并做出評(píng)價(jià)。

4、要講究教法。做到師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，極大的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。提高優(yōu)生率。

總之，我不但要在學(xué)習(xí)上關(guān)心后進(jìn)生，還要在生活上關(guān)心每一個(gè)后進(jìn)生的成長(zhǎng)，使每個(gè)后進(jìn)生真正感到班集體的溫暖，激發(fā)他們的求知欲，使每位同學(xué)在德、智、體、美等方面均能得到全面發(fā)展。

月工作計(jì)劃篇3

后勤中心四：

1、匯同結(jié)算中心對(duì)采暖期開支狀況進(jìn)行結(jié)算。

2、對(duì)院落花草、樹木進(jìn)行澆灌、種植、修剪。

3、對(duì)辦公樓、家屬區(qū)進(jìn)行徹底環(huán)境衛(wèi)生大清除。

4、對(duì)所有衛(wèi)生間、公廁、生活垃圾等地方進(jìn)行噴灑農(nóng)藥，將病蟲害消滅在萌芽狀態(tài)。

5、加強(qiáng)管理落實(shí)任務(wù)，沒(méi)有發(fā)生任何責(zé)任事故。

6、完成了后勤中心其它日常工作任務(wù)。

7、完成了局領(lǐng)導(dǎo)布置的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。

8、發(fā)現(xiàn)自來(lái)水主管網(wǎng)破裂后，我們當(dāng)即采取措施，用近五個(gè)小時(shí)時(shí)間處理正常。

五月工作安排：

1、對(duì)集中供熱進(jìn)行調(diào)研。

2、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生預(yù)防各類傳染病發(fā)生。

3、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)力爭(zhēng)不發(fā)生任何責(zé)任事故。

4、完成后勤中心其它日常工作任務(wù)。

5、完成局領(lǐng)導(dǎo)布置的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。

月工作計(jì)劃篇4

第一、指導(dǎo)思想。

班級(jí)是學(xué)生們上課與課間活動(dòng)的重要場(chǎng)所，雖然班級(jí)環(huán)境很穩(wěn)定自然，但是同樣需要防微杜漸，加強(qiáng)班級(jí)安全工作刻不容緩。

第二、班級(jí)安全工作重點(diǎn)。

1、加強(qiáng)班級(jí)安全工作教育力度，強(qiáng)化班級(jí)安全工作意識(shí)，提高每一名學(xué)生的安全意識(shí)與自我保護(hù)能力。

2、經(jīng)常性開展安全檢查工作，摸清問(wèn)題癥結(jié)，消除安全隱患，防范于未然。

3、加強(qiáng)學(xué)生管理工作，規(guī)范學(xué)生行為，防止學(xué)生做出可能促發(fā)危險(xiǎn)事故的微笑舉動(dòng)。

第三、加強(qiáng)安全教育宣傳工作。

定期開展班級(jí)安全教育主題班會(huì)，告之學(xué)生安全知識(shí)，做好安全教育宣傳工作。

月工作計(jì)劃篇5

一、早起

堅(jiān)持每一天早上8點(diǎn)起床，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線。古話說(shuō)一日之際在于晨。早起的鳥兒有蟲吃。早上必須要給自我準(zhǔn)備一份營(yíng)養(yǎng)又可口的早餐，不要為了淘寶夜以繼日而傷害自我的身體。

吃過(guò)后能夠堅(jiān)持做十分鐘的鍛煉，為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固。因?yàn)樽鼍W(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對(duì)侍，不能說(shuō)早上生意不怎樣好就能夠晚一點(diǎn)起來(lái)，這樣久而久之就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)貪睡的習(xí)慣。以后就算有單你也不想起來(lái)了。做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么，你明白嗎?就是時(shí)光。

二、整理檢查自我的店鋪

每一天至少花半個(gè)小時(shí)的時(shí)光檢查一下自我的網(wǎng)店，多看看，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了。沒(méi)滿就要把它推滿，是不是還有待上架的寶貝，把它上上去，有沒(méi)有漏掉的沒(méi)有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒(méi)付款的買家，主動(dòng)的摧一摧人家。還有等待的評(píng)價(jià)，用心點(diǎn)給評(píng)了吧，這些工作看上去很小，等你生意忙的時(shí)候會(huì)給你減輕負(fù)擔(dān)，到時(shí)候不至于手忙腳亂。

三、多逛逛，多看看，多露面

每一天至少花一個(gè)半的時(shí)候去淘寶社區(qū)看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，交流交流心得，用心回復(fù)淘友的帖子，學(xué)習(xí)人家精華帖是怎樣樣寫出來(lái)的，參考參考，社區(qū)內(nèi)有什么活動(dòng)必須要要立刻報(bào)名參加，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一出名，那就不一樣啦!什么好事都會(huì)找上你的。呵呵!

四、原創(chuàng)帖精華帖

每一天能堅(jiān)持至少一篇原創(chuàng)帖。不要多，但必須要精。你的帖子質(zhì)量不行，不是你的錯(cuò)而畢竟精華帖名額有限，這次沒(méi)有選上你，只要你用心了，堅(jiān)持寫，下一次必須會(huì)輪到你!精華帖帶來(lái)的流量是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天，長(zhǎng)期以此，下個(gè)百萬(wàn)富翁就是你啦。

五、同行學(xué)習(xí)取經(jīng)

多逛逛同行的店鋪，看看人家是怎樣做的，對(duì)自我的店鋪?zhàn)霰容^，取長(zhǎng)補(bǔ)短，及時(shí)找出本店不足的地方做的相應(yīng)的調(diào)整。

六、主動(dòng)尋找客戶

這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則。客戶不是等上門的，要主去尋找，而且要有針對(duì)對(duì)性去找，這一點(diǎn)前面有詳細(xì)講述，就不再重復(fù)。淘寶打聽也是一個(gè)必去的地方，哪里有很多人在求購(gòu)東西，如果有求購(gòu)你經(jīng)營(yíng)的相關(guān)產(chǎn)品哪就明白該怎樣做啦!

月工作計(jì)劃篇6

一、主題實(shí)施

主題一：《不一樣的我》,這個(gè)主題活動(dòng)的展開是引導(dǎo)幼兒從外形入手知道自己是區(qū)別于任何人的獨(dú)特個(gè)體，形成獨(dú)立意識(shí)，進(jìn)而嘗試使用各種方式來(lái)表現(xiàn)自己的外形、名字、個(gè)性能力等方面的獨(dú)特性并借助社會(huì)評(píng)價(jià)來(lái)完善自己的角色形象。

二、幼兒生活、學(xué)習(xí)活動(dòng)

1、隨著天氣的變化，能主動(dòng)增減衣物，保證衣著整齊。

2、養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。知道自己長(zhǎng)大了，自己的事應(yīng)該自己做，能積極地參與集體活動(dòng)，體驗(yàn)成功的喜悅。

3、鼓勵(lì)幼兒一起參與主題墻板的布置活動(dòng)。

4、和幼兒商量討論一起制定班級(jí)游戲的內(nèi)容和規(guī)則。

5、能自覺主動(dòng)保持教室環(huán)境衛(wèi)生。

三、家長(zhǎng)工作

1、有意識(shí)地去發(fā)現(xiàn)、贊美孩子的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，與孩子交流討論“父母眼中的你”這一話題，幫助幼兒了解自己，樹立自信心。

2、有意識(shí)地引導(dǎo)孩子觀察一些現(xiàn)象。如：水蒸氣、清晨的霧、夕陽(yáng)等。

3、雙休日帶孩子一起去看云、放風(fēng)箏。

4、連續(xù)收看電視中的氣象預(yù)報(bào)，模仿表現(xiàn)氣象預(yù)報(bào)中幼兒易掌握的部分，如天氣狀況、氣溫高低等。

5、請(qǐng)家長(zhǎng)提供有關(guān)氣象方面的書籍，并與孩子一起閱讀。

四、其他

1、新學(xué)期開始，有意識(shí)的讓幼兒養(yǎng)成自我管理的習(xí)慣：整理抽屜、學(xué)習(xí)用品、角色游戲分類擺放、圖書等等。

2、豐富班級(jí)自然角，幼兒能主動(dòng)給植物澆水；提供水種和土種的種子，記錄種子的發(fā)芽和生長(zhǎng)過(guò)程。

月工作計(jì)劃篇7

秋風(fēng)送爽，丹桂飄香，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門全體員工的共同努力下，即將迎來(lái)豐碩收獲的九月?，F(xiàn)將八月份本部門工作具體情況和下月度的整改措施及工作計(jì)劃明細(xì)如下：

1、本月共辦理入職員工兩名，分別是財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)鄭世娥、技術(shù)部預(yù)算員

郭麗麗;辦理離職員工手續(xù)兩名，分別是技術(shù)部員工張旭茜、工程部員工王秀玉。

2、前程無(wú)憂網(wǎng)站共收到簡(jiǎn)歷情況：

(1)、空調(diào)售后維修工簡(jiǎn)歷26份、符合崗位要求的5份

(2)、空調(diào)安裝項(xiàng)目經(jīng)理31份符合崗位要求的3份

(3)、技術(shù)部經(jīng)理簡(jiǎn)歷68份符合崗位要求的2份

(4)、銷售部經(jīng)理127份符合崗位要求的5份

根據(jù)公司現(xiàn)缺崗位，對(duì)簡(jiǎn)歷庫(kù)賽選對(duì)比分析，空調(diào)售后維修工三年以上經(jīng)驗(yàn)中專以上學(xué)歷的期望薪資在大多集中在3500-5000之間，空調(diào)安裝項(xiàng)目經(jīng)理五年以上工作經(jīng)驗(yàn)大專以上的期望薪資多10000---15000之間;三年以上項(xiàng)目經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷的期望薪資大約在8000元左右，技術(shù)部經(jīng)理待遇要求基本上與項(xiàng)目經(jīng)理相似。

3、本月共面試應(yīng)聘人員8名，其中會(huì)計(jì)人員3名、售后維修人員共1名、預(yù)算人員2名、項(xiàng)目經(jīng)理2名。本月共錄用人員小計(jì)2名。

(1)、會(huì)計(jì)人員應(yīng)聘比：300%錄用比：33%招聘完成比：100%

(2)、售后維修工應(yīng)聘比：100%錄用比：0%招聘完成比：0%

(3)、預(yù)算人員應(yīng)聘比：200%錄用比：50%招聘完成比：100%

(4)項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)聘比：200%錄用比：0%招聘完成比：0%

1、進(jìn)行市場(chǎng)相同相近行業(yè)薪酬調(diào)查

分別到甘家口全國(guó)人才交流中心建筑工程人才市場(chǎng)、雍和宮人才市場(chǎng)、安定門北京人才市場(chǎng)、朝陽(yáng)人才市場(chǎng)建筑工程類專場(chǎng)招聘會(huì)進(jìn)行薪酬調(diào)查，共對(duì)4大工程行業(yè)9家企業(yè)11個(gè)崗位進(jìn)行薪酬了抽樣調(diào)查，明確了我公司薪酬方面以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基本情況。

2、進(jìn)行薪酬分析，書寫薪酬報(bào)告，制定薪酬調(diào)整方案，從各個(gè)角度考慮薪酬調(diào)整的幅度以及所需要調(diào)整的薪酬崗位和結(jié)構(gòu)范圍。

3、進(jìn)行薪酬調(diào)整后部分崗位的面談，了解員工的心聲，以人為本，指導(dǎo)薪酬方案的正確實(shí)施。本次共與6名員工進(jìn)行薪酬面談，并建檔留存及時(shí)掌握員工的期望值并對(duì)部分員工對(duì)薪酬方面的一些模糊認(rèn)識(shí)給予解釋。

4、本月辦理員工社保、住房公積金增員共兩人，人力資源部黨進(jìn)鋒與工程部蔡春暉。

1、辦理新入職員工勞動(dòng)合同的簽訂共兩份，辦理試用期轉(zhuǎn)正員工手續(xù)共兩人，均已備案存檔，

2、本月共組織新員工入職培訓(xùn)一次，給新入職員工講解了公司的企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，薪酬管理、績(jī)效考核、日常請(qǐng)銷假審批，考勤管理操作規(guī)范、日常所用的表格填寫，日?qǐng)?bào)、周計(jì)劃提交規(guī)范等主要內(nèi)容。另參加外訓(xùn)廣聯(lián)達(dá)培訓(xùn)一次，了解技術(shù)部預(yù)算軟件的操作與使用，為以后的績(jī)效管理打下基礎(chǔ)。

3、本月制定出員工培訓(xùn)管理方案，主要明確了企業(yè)內(nèi)部關(guān)于各個(gè)層面的培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè)外訓(xùn)的操作流程和權(quán)責(zé)義務(wù)?？梢宰鳛殚L(zhǎng)期企業(yè)發(fā)展的人才儲(chǔ)備機(jī)制。

1、本月績(jī)效考評(píng)期為31周至34周，每周進(jìn)行績(jī)效表格的整理匯總，計(jì)算分值，交與考評(píng)小組其他成員進(jìn)行綜合評(píng)審。

2、將評(píng)選出的月度優(yōu)秀員工進(jìn)行建檔記錄，作為季度、半年以及調(diào)薪晉職的依據(jù)。

3、對(duì)部分考評(píng)成績(jī)低下的員工進(jìn)行綜合方面分析，及時(shí)找出影響工作效率的具體原因，并給于反饋指導(dǎo)。

1、員工的請(qǐng)銷假、加班、調(diào)休審批;

2、公司考勤、日?qǐng)?bào)的查看和異常情況確認(rèn)與核實(shí);

3、對(duì)安全、保潔日常工作進(jìn)行檢查督導(dǎo);

4、每日簡(jiǎn)歷庫(kù)應(yīng)聘人員的賽選與聯(lián)系;

5、員工入職、離職手續(xù)的辦理、合同的簽訂;

6、小區(qū)糾紛的協(xié)助處理。

1、由于個(gè)人事務(wù)多心情較為煩躁，不能全身心投入工作;

2、對(duì)處理業(yè)主糾紛方面經(jīng)驗(yàn)不足，物業(yè)法規(guī)知識(shí)方面淡薄，事故處理不當(dāng)容易給公司帶來(lái)隱患;

3、人員招聘方面由于各種原因，所缺崗位未能及時(shí)招聘到位。

1、平衡心態(tài)，用飽滿的熱情和積極的態(tài)度去做好每件工作;

2、多加學(xué)習(xí)，從各個(gè)方面提升自身素質(zhì)，以便應(yīng)付工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，圓滿處理好各項(xiàng)工作。

3、對(duì)于以后招聘的人員實(shí)行新的薪酬待遇標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整工資結(jié)構(gòu)，提高工資水平，降低福利和年終獎(jiǎng)金，確保人工成本不超預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，提高招聘完成率。

4、下月的工作主要是圍繞新公司成立，做相關(guān)的輔助工作和人員招聘，利用合作單位所贈(zèng)送的專場(chǎng)招聘會(huì)和公司所購(gòu)買的前程無(wú)憂招聘網(wǎng)站服務(wù)，力爭(zhēng)盡快補(bǔ)充所缺崗位，滿足公司日益發(fā)展的需要。

5、關(guān)于員工年度健康體檢方面聯(lián)系報(bào)價(jià)審批，秋冬裝工服的采購(gòu)計(jì)劃與實(shí)施，另外做好雙節(jié)員工福利方面的預(yù)算和安排。

月工作計(jì)劃篇8

11月份剛進(jìn)入第十一周校運(yùn)會(huì)，我們計(jì)劃例會(huì)和培訓(xùn)暫時(shí)不開展，只對(duì)預(yù)備理事會(huì)議召開一次或兩次，目的是交接第二屆負(fù)責(zé)人工作做好準(zhǔn)備。下面是11月份月初計(jì)劃詳細(xì)總結(jié)：

第十一周：星期一晚自習(xí)放學(xué)后召開預(yù)備理事會(huì)議，言明紀(jì)律，工作職責(zé)，對(duì)待工作的態(tài)度，儀容儀表，文明禮貌，主要是交接協(xié)會(huì)運(yùn)作和第二屆四個(gè)學(xué)期的培訓(xùn)項(xiàng)目開展，關(guān)于部門分工，部門職責(zé)等。星期二有空時(shí)挑出幾名具備較強(qiáng)的責(zé)任心的預(yù)備理事進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，做好思想工作，提出更嚴(yán)格的要求和承受能力。星期四中午對(duì)星期二挑出的幾名預(yù)備理事繼續(xù)重點(diǎn)人才培訓(xùn)，主要培訓(xùn)活動(dòng)項(xiàng)目開展與內(nèi)外校建立友好關(guān)系的培養(yǎng)。星期四晚自習(xí)召開全體預(yù)備理事會(huì)議，共同商談協(xié)會(huì)運(yùn)作顯現(xiàn)的不足與改進(jìn)方法、商務(wù)晚會(huì)節(jié)目的詳細(xì)計(jì)劃和準(zhǔn)備下周一開展的例會(huì)通知，預(yù)備理事自我介紹，星期二協(xié)會(huì)特色文化活動(dòng)和星期三協(xié)會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)的開展工作。

第十二周：星期一下午例會(huì)開展，主要內(nèi)容為預(yù)備理事自我介紹、關(guān)于廣播通知未能用的傳達(dá)、認(rèn)識(shí)商協(xié)指導(dǎo)老師、收服訂購(gòu)的金額和上報(bào)身高和衣服碼數(shù)、關(guān)于會(huì)服的設(shè)計(jì)圖案，圖案以及標(biāo)志，顏色的意義說(shuō)明、晚會(huì)的詳細(xì)節(jié)目安排和要求，進(jìn)入排練狀態(tài)，關(guān)于通知的撰寫，請(qǐng)假條，補(bǔ)假條的撰寫以及思想工作的開展、星期二協(xié)會(huì)特色文化活動(dòng)為定題演講，題目是“我是商協(xié)一員”、“我的青春我做主”、“共同努力，追求共贏”、“感恩”等自由選出一個(gè)進(jìn)行演講，本次特色文化活動(dòng)設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，獲獎(jiǎng)前三名將有機(jī)會(huì)自己選擇預(yù)備理事，有機(jī)會(huì)選擇是否參與商務(wù)晚會(huì)商協(xié)特色文化宣傳節(jié)目的表演，除此外，一等獎(jiǎng)將會(huì)獲得價(jià)值278元的個(gè)人贊助精美禮品一份，二等獎(jiǎng)將會(huì)獲得由個(gè)人贊助30塊錢中國(guó)移動(dòng)話費(fèi)充值卡，三等獎(jiǎng)，將會(huì)獲得免費(fèi)使用QQ會(huì)員一個(gè)月和筆記本一本（可能考慮到宣傳方面的原因，

我們也有可能與星期三培訓(xùn)活動(dòng)調(diào)換時(shí)間，也打算對(duì)全校同學(xué)開放，獲得前十名者將有機(jī)會(huì)加入商協(xié)并有機(jī)會(huì)參與預(yù)備理事工作）星期三為模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)游戲一培訓(xùn)活動(dòng)，具體涉及模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，包括公司名字、公司標(biāo)志、標(biāo)志解釋、品牌的宣傳語(yǔ)、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)名片、人員架構(gòu)、公司歷史、特色產(chǎn)品、主營(yíng)產(chǎn)品、售后服務(wù)、企業(yè)文化、未來(lái)展望、公司所屬行業(yè)、經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)模式及市場(chǎng)策略、主要市場(chǎng)、主要客戶群及客戶群分析。十二周也將進(jìn)入商務(wù)晚會(huì)節(jié)目其中的拉丁舞節(jié)目練習(xí)和交際舞練習(xí)，策劃出商務(wù)晚會(huì)中英文臺(tái)詞和選定兩名主持人，此次節(jié)目將有空就會(huì)練習(xí)，為期一個(gè)月或已熟悉掌握即可。抽空召開預(yù)備理事會(huì)議和預(yù)備理事工作交接會(huì)議，內(nèi)容看情況而定。

第十三周：第十三周例會(huì)總結(jié)協(xié)會(huì)工作中的不足與如何改善，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律與遵守現(xiàn)代商務(wù)協(xié)會(huì)章程，做一名重實(shí)踐、重宣傳、重道德、強(qiáng)交流的商協(xié)精英。合唱會(huì)歌，熟悉協(xié)會(huì)宗旨、標(biāo)志、標(biāo)志解釋、目的、對(duì)內(nèi)口號(hào)、對(duì)外口號(hào)、指導(dǎo)思想、指導(dǎo)老師、顧問(wèn)團(tuán)老師、協(xié)會(huì)第一屆負(fù)責(zé)人、協(xié)會(huì)特色文化、協(xié)會(huì)培訓(xùn)項(xiàng)目、探討周末外出聯(lián)誼事項(xiàng)。星期二為免費(fèi)網(wǎng)站注冊(cè)與網(wǎng)站建設(shè)特色文化活動(dòng)開展，利用計(jì)算機(jī)上機(jī)廣播教學(xué)和指，建立模擬公司網(wǎng)站。星期三為市場(chǎng)調(diào)查演練真實(shí)操作培訓(xùn)活動(dòng)，設(shè)定調(diào)查方案，從16:20分到16:35分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查演練內(nèi)容安排，16:35分到17:10分進(jìn)行對(duì)在校學(xué)生做隨機(jī)市場(chǎng)調(diào)查，最后20-30分鐘作簡(jiǎn)單的評(píng)講，由下一次例會(huì)公布表現(xiàn)優(yōu)秀者。關(guān)于晚會(huì)前兩個(gè)節(jié)目照常培訓(xùn)、多增設(shè)12商務(wù)班5個(gè)節(jié)目進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管練習(xí)（一個(gè)全班大合唱，國(guó)際貿(mào)易方向的同學(xué)出兩個(gè)相關(guān)節(jié)目，商務(wù)助理方向的同學(xué)出兩個(gè)節(jié)目），商協(xié)原排練兩個(gè)節(jié)目，再看情況前期能否選出兩個(gè)優(yōu)質(zhì)節(jié)目進(jìn)行排練，預(yù)備理事會(huì)議和預(yù)備理事工作交接會(huì)議抽空選定時(shí)間召開，內(nèi)容看情況而定。周五下午與外校聯(lián)誼，周末與心理協(xié)會(huì)聯(lián)誼

第十四周：星期一下午例會(huì)主要探討商務(wù)晚會(huì)物資采購(gòu)，物品清單，

晚會(huì)時(shí)間，出場(chǎng)順序，邀請(qǐng)哪些外校參加商務(wù)晚會(huì)，跟進(jìn)其他協(xié)會(huì)有何節(jié)目要出和外校兄弟協(xié)會(huì)節(jié)目的演出以及排練進(jìn)度，確定商務(wù)晚會(huì)有多少個(gè)節(jié)目，每個(gè)節(jié)目所用時(shí)間，主持人所用時(shí)間等等。星期二協(xié)會(huì)特色文化活動(dòng)為模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)游戲二，由我校國(guó)際商務(wù)專業(yè)國(guó)際貿(mào)易方向同學(xué)擔(dān)任公司外貿(mào)部，商務(wù)助理方向同學(xué)擔(dān)任辦公室與前臺(tái)接待，物流專業(yè)擔(dān)任倉(cāng)儲(chǔ)保管與配送，并模擬設(shè)立一個(gè)貨代公司、與運(yùn)輸公司，會(huì)計(jì)專業(yè)擔(dān)任公司財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)擔(dān)任業(yè)務(wù)部，電子商務(wù)專業(yè)擔(dān)任電子商務(wù)部，動(dòng)漫或網(wǎng)絡(luò)專業(yè)擔(dān)任廣告部，經(jīng)營(yíng)專業(yè)擔(dān)任公司擔(dān)任公司各部門主管，協(xié)會(huì)部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任各部門經(jīng)理，協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)擔(dān)任總經(jīng)理與副總經(jīng)理，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人擔(dān)任董事長(zhǎng)。有機(jī)整合我校各涉及商業(yè)鏈的實(shí)際與模擬混合演練，不斷增強(qiáng)同學(xué)們的實(shí)力動(dòng)手動(dòng)腦和貼近真實(shí)企業(yè)的各項(xiàng)能力，并大力增進(jìn)自身專業(yè)的有效發(fā)揮。星期三培訓(xùn)活動(dòng)為心理學(xué)勵(lì)志講壇，邀請(qǐng)我校心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行勵(lì)志講座。其他方面工作按情況進(jìn)行。

相信在這學(xué)期中我們會(huì)很忙，但是卻很開心，我們能按照侯俊老師的計(jì)劃進(jìn)行，把協(xié)會(huì)變成同學(xué)們的第二課堂和娛樂(lè)、交友圈。作為商協(xié)的負(fù)責(zé)人，我們的目標(biāo)就是把現(xiàn)代商務(wù)協(xié)會(huì)打造成我校精英社團(tuán)，乃至中職學(xué)校的示范性社團(tuán)，這個(gè)目標(biāo)離我們還很遙遠(yuǎn)，但我們一定會(huì)齊心協(xié)力，共同去為這一目標(biāo)而努力奮斗，我們一定不會(huì)辜負(fù)老師以及同學(xué)們的希望，立志把我們商協(xié)發(fā)展得更好、更快、更強(qiáng)的精英社團(tuán)。

月工作計(jì)劃篇9

很快就要迎來(lái)八月，以下是__學(xué)校八月工作計(jì)劃。

1、全力以赴繼續(xù)做好大、中專、本科招生工作。

2、做好開放教育入學(xué)測(cè)試工作。

3、做好__旅游學(xué)校中專新生入學(xué)報(bào)到工作。

4、做好職稱晉升申報(bào)、審核工作。

5、做好各類學(xué)生的報(bào)到、繳費(fèi)和教學(xué)安排等工作。

6、做好開放教育管理模式改革等工作。

7、做好網(wǎng)上教育資源的充實(shí)、整合、利用工作。

8、制定學(xué)校人事制度改革方案。

9、加強(qiáng)學(xué)校住房、住戶管理和學(xué)校安全工作計(jì)劃，確保大家的安全。

10、做好市中青干部年英語(yǔ)培訓(xùn)和會(huì)計(jì)培訓(xùn)工作。

11、做好水電安裝和維修工作。

12、做好教學(xué)大樓、學(xué)生宿舍、食堂屋面的維修工作。

13、做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)會(huì)會(huì)員的吸收工作。

14、做好普通話測(cè)試人員的__工作。

15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。

16、做好黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)宣傳教育月工作。

17、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，對(duì)于假期未完成的財(cái)務(wù)清欠要結(jié)清、雙向視頻教室設(shè)備安裝、三年發(fā)展規(guī)劃制定等工作。

月工作計(jì)劃篇10

一、總體目標(biāo)

根據(jù)本所行政財(cái)務(wù)部目前工作情況與不足之處，結(jié)合所發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政財(cái)務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展2019年最后一季度的工作：

1、進(jìn)一步完善所《員工手冊(cè)》，確定規(guī)章制度的各項(xiàng)內(nèi)容，爭(zhēng)取做到各項(xiàng)制度的科學(xué)適用，保證所在既有的規(guī)范中順利運(yùn)行，范文之工作計(jì)劃:財(cái)務(wù)月工作計(jì)劃。

2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評(píng)選及績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。

3、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

4、完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、具體實(shí)施方案

(一)規(guī)章制度的完善

◆ 規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的依據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的。鑒于此，行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在2019年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。

1、20-年x月底前完成對(duì)《員工手冊(cè)》的初步修改，更新所有工作規(guī)范及崗位職責(zé);

2、20-年x月報(bào)請(qǐng)主任律師審閱修改;

3、20-年x月份最終定稿。

◆ 實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，注重可行性及可操作性。

◆ 目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)

1、需各部門提供最新版本的服務(wù)規(guī)范;

2、制度修訂后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定。

(二)各崗位工作分析

◆ 通過(guò)崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評(píng)選奠定良好的基矗詳細(xì)的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

1、20-年x月份擬定所年終優(yōu)秀職員評(píng)選文件，報(bào)主任律師審閱后備案;

2、20-年x月份完成崗位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作，按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與責(zé)任;

3、20-年x月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評(píng)依據(jù)，評(píng)選出所優(yōu)秀職員。

◆ 實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

在信息搜集過(guò)程中要力求翔實(shí)準(zhǔn)確，整理后的崗位分析按部門進(jìn)行分類，以便日后工作中查詢。

◆ 目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)

1、需參考各員工完整的崗位職責(zé);

2、優(yōu)秀職員評(píng)選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定

月工作計(jì)劃篇11

一、做好協(xié)助

做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作.

1、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門開展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及服裝等需要，外聯(lián)部工作計(jì)劃。此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)院的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排.比如說(shuō)迎新工作,迎新晚會(huì),院的運(yùn)動(dòng)會(huì)等.

2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作,以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行.其中的具體工作包括:聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn),派工作人員去接待,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作.

3、要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。

二、擴(kuò)大影響

所謂擴(kuò)大影響主要是指通過(guò)加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學(xué)城內(nèi)其他高校的友好關(guān)系，通過(guò)與其他學(xué)院,其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)學(xué)院間,高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的,從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采,擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力.

1、展現(xiàn)風(fēng)采--抓住一切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己.主要是通過(guò)加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主.第一,在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候,邀請(qǐng)其他學(xué)院,其他學(xué)校的社團(tuán)干部參與觀看,在對(duì)方舉辦活動(dòng)的時(shí)候,我們派人參觀學(xué)習(xí).第二,爭(zhēng)取在這個(gè)學(xué)期,與其他學(xué)院或者其他學(xué)校搞一次聯(lián)誼活動(dòng),內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)的交流.具體內(nèi)容及時(shí)間安排還有待確定.

2、擴(kuò)大影響--主要是通過(guò)舉辦一些在校內(nèi),在大學(xué)城內(nèi)較有影響的活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的.目前的設(shè)想有,通過(guò)我們學(xué)院自己成功舉辦大型的活動(dòng),加大宣傳,擴(kuò)大影響力；或者通過(guò)我們學(xué)院牽頭的形式,與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦活動(dòng),以達(dá)到目的.

三、加強(qiáng)聯(lián)系

這里的加強(qiáng)聯(lián)系主要是指加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系.

1、我們部門要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系，工作計(jì)劃《外聯(lián)部工作計(jì)劃》。這對(duì)我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動(dòng)提供資金支持,打出學(xué)院品牌，樹立我們學(xué)校在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。

2、做好實(shí)踐基地的初步工作,建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項(xiàng)工作有所困難，但它對(duì)我部門甚至于學(xué)院的.外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。此項(xiàng)工作的具體計(jì)劃還有待商定.

四、部門的內(nèi)部工作

1制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。

2、對(duì)本部部員的定期培訓(xùn)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：每周一次或根據(jù)情況而定

活動(dòng)內(nèi)容：理論加實(shí)踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會(huì)請(qǐng)一些外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)給部門成員做交流,同時(shí)也會(huì)提供各種機(jī)會(huì)給部門成員鍛煉.

3、鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會(huì)進(jìn)行專門的培訓(xùn),甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽活動(dòng).

以上是我們對(duì)外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門的常規(guī)工作。以開拓進(jìn)取的精神協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)推廣學(xué)院品牌。以真誠(chéng)的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭(zhēng)取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jī)上更上一層樓。

月工作計(jì)劃篇12

1、聚餐(活動(dòng)目的：為本班前兩個(gè)月所取得的優(yōu)秀成績(jī)慶功，增進(jìn)班級(jí)感情;12月30號(hào)為我班成立100天紀(jì)念日;考試后的放松;

分工：宣傳委員及生活委員組織

時(shí)間：12月第一或第二個(gè)周五)

2、與理工院聯(lián)誼(團(tuán)支書、文娛委員負(fù)責(zé))

3、紀(jì)念班成立100周天紀(jì)念日舉辦的活動(dòng)(初步定為出外游覽、聚餐)

4、“安全教育”活動(dòng)(具體是執(zhí)行，初步定為看相關(guān)的教育電影，并邀請(qǐng)翻院師生共同參加)。

5、繼續(xù)班博的建設(shè)(心理委員繼續(xù)定期放文章上去;打算讓每個(gè)同學(xué)都上去寫東西，不講究篇幅，只在乎有沒(méi)有每個(gè)同學(xué)的文字;政策性文件，諸如標(biāo)準(zhǔn)的入黨程序、官方通知等;)

6、圣誕節(jié)舉辦一次圣誕晚會(huì)，內(nèi)容包括游戲、節(jié)目表演等(主要由文娛委員負(fù)責(zé))。

7、參與翻院其他班的主題班會(huì)(目前收到商外F班的邀請(qǐng)，值得效仿)。

8、班級(jí)游策劃

月工作計(jì)劃篇13

一、行政事務(wù)

1、召開__幼兒園二屆一次家委會(huì)、膳委會(huì)會(huì)議。

2、圍繞“踐行師德辦人民滿意的教育”主題實(shí)踐活動(dòng)，開展學(xué)習(xí)師德標(biāo)兵的活動(dòng)，上交師德建設(shè)征文，收集“__教師好習(xí)慣”。

3、進(jìn)行中心檔案資料建設(shè)。

4、召開幼兒園管理例會(huì)。

5、做好十月份各類考核的匯總、結(jié)算、反饋工作。

6、邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)對(duì)全體師生進(jìn)行消防安全知識(shí)講座;邀請(qǐng)婦保所專家對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行幼兒保健知識(shí)講座。

7、做好綜合質(zhì)量評(píng)估考核的準(zhǔn)備工作。

二、教育教學(xué)

1、家長(zhǎng)開放日活動(dòng)。

2、舉辦家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)。

3、組織教師參加中心一體化研修之熱難點(diǎn)研討、部分教師外出培訓(xùn)內(nèi)容分享活動(dòng)。

4、組織教師參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)觀摩、培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)。參加__市級(jí)青年教師評(píng)優(yōu)課活動(dòng)。

6、開展“__寶貝秀”之“__文學(xué)星”的相關(guān)活動(dòng)。

7、逐步完善《幼兒園戲劇活動(dòng)內(nèi)容建構(gòu)與實(shí)踐的研究》，開展課題研究工作。

8、繼續(xù)開展一日活動(dòng)組內(nèi)互查活動(dòng)，組長(zhǎng)做好互查小結(jié)工作，迎接中心的調(diào)研。

9、活力__：組織幼兒秋游活動(dòng)。市教育科學(xué)“__”規(guī)劃課題申報(bào)工作。

11、選送論文(幼兒園游戲活動(dòng))參加__市幼兒教師優(yōu)秀教育教學(xué)論文評(píng)比活動(dòng)。

三、后勤保健

1、完成中小學(xué)幼兒園校園安保情況統(tǒng)計(jì)表，并上報(bào)。

2、繼續(xù)加強(qiáng)消毒工作，有效預(yù)防手足口病、流感等各類秋冬季傳染病。

3、做好安全衛(wèi)生檢查工作，上傳安全信息周報(bào)。

4、開展“119消防日”系列活動(dòng)。

5、對(duì)幼兒園內(nèi)各類用房作一次安全檢查，消滅事故隱患，確保用電、用水設(shè)備安全運(yùn)作。

6、加強(qiáng)后勤人員崗位培訓(xùn)，確保幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)順利開展。

7、完成十一月份退伙、伙食結(jié)算公布等。

8、出好等三期宣傳欄。

月工作計(jì)劃篇14

20__年在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)殘聯(lián)指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)殘疾人工作堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十x屆x中全會(huì)精神按照區(qū)殘聯(lián)的要求，全面貫徹《殘疾人保障法》，忠實(shí)履行“代表、服務(wù)、管理”職責(zé)，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際較好地完成了全年的工作任務(wù)。殘疾人工作不僅需要大量的愛心，同時(shí)也需要持久、不間斷的責(zé)任感，為更好地做好我鄉(xiāng)殘聯(lián)工作，現(xiàn)特?cái)M定如下工作計(jì)劃：

一、要繼續(xù)學(xué)習(xí)和貫徹黨的十x大精神和中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)殘疾人事業(yè)發(fā)展意見》，積極參加區(qū)殘聯(lián)組織的基層殘疾人工作者培訓(xùn)班，提高理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)，嚴(yán)格按雨湖區(qū)殘聯(lián)和示范區(qū)事業(yè)局的要求及時(shí)如質(zhì)如量完成好各項(xiàng)工作任務(wù)；

二、繼續(xù)加強(qiáng)第二代殘疾證的管理和核發(fā)工作，切實(shí)做到殘疾人底數(shù)清、情況明。對(duì)基礎(chǔ)較好的村可以聯(lián)合區(qū)殘聯(lián)進(jìn)行集中上門辦理。確保有需求符合__的殘疾人及時(shí)申領(lǐng)二代殘疾證，享受相關(guān)優(yōu)惠政策。

三、實(shí)事工程：今年殘聯(lián)涉及的實(shí)事是市實(shí)事為殘疾人免費(fèi)安裝假肢。確保需要安裝假肢的殘疾人都能報(bào)名安裝。

四、繼續(xù)抓好殘疾人康復(fù)服務(wù)工作，維持原有康復(fù)室的運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)需要輔助器具康復(fù)的人員及時(shí)進(jìn)行登記，選擇急需的人員及時(shí)到區(qū)殘聯(lián)申請(qǐng)免費(fèi)配發(fā)。繼續(xù)做好陽(yáng)光家園計(jì)劃相關(guān)工作，確保所有符合條件的精神、智力和重度肢體殘疾人在近幾年能夠分批享受相應(yīng)托養(yǎng)和照料。同時(shí)做好有攻擊傾向的重度精神殘疾人的集中托養(yǎng)工作。

五、繼續(xù)做好殘疾人及殘疾人子女助學(xué)工作：對(duì)就讀高中和大學(xué)的殘疾人子女和殘疾學(xué)生進(jìn)行全面摸底，配合區(qū)殘聯(lián)開展扶殘助學(xué)活動(dòng)。

六、促進(jìn)殘疾人就業(yè)：認(rèn)真組織就業(yè)年齡段內(nèi)未就業(yè)殘疾人參加區(qū)殘聯(lián)組織的殘疾人實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，以提高殘疾人員的生產(chǎn)、生活技能，激發(fā)廣大殘疾人自立能力和就業(yè)能力，通過(guò)自身的不懈努力，打造殘疾人美好的明天。做好殘疾人求職、失業(yè)登記、就業(yè)咨詢、職業(yè)介紹等工作，以扶持殘疾人個(gè)體創(chuàng)業(yè)為重點(diǎn)，多渠道、多形式促進(jìn)殘疾人實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)。

七、繼續(xù)落實(shí)好殘疾人扶殘維權(quán)工作，依法維護(hù)殘疾人合法權(quán)益，盡快建立健全殘疾人維權(quán)體系。

八、結(jié)合民政臨時(shí)救助、五保、低保、大病醫(yī)療救助等工作的開展，對(duì)符合政策的殘疾人家庭做到能保盡保，盡力解決貧困殘疾人的生活保障問(wèn)題。

九、農(nóng)村貧困殘疾人危房改造項(xiàng)目：對(duì)全鄉(xiāng)范圍內(nèi)農(nóng)村貧困殘疾人危房進(jìn)行摸底建檔，在區(qū)殘聯(lián)立項(xiàng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行組織實(shí)施，以改善殘疾人居住條件。

十、加大對(duì)殘疾人保障法的宣傳力度，提高全民助殘的意識(shí)，組織開展好“愛耳日”、“愛眼日”、“助殘日”等活動(dòng)。進(jìn)一步做好殘聯(lián)信息公開殘疾人事業(yè)內(nèi)容的更新、上報(bào)工作。

月工作計(jì)劃篇15

__月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，在下月工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)__，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

月工作計(jì)劃篇16

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃:

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí):

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對(duì)銷售工作的提高:

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤:

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

月工作計(jì)劃篇17

一、上班之前的準(zhǔn)備工作

1、每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。

2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

3、上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。

4、盡量提前10;20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)月度工作計(jì)劃范文表月度工作計(jì)劃范文表。

5、簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè)的心情!

二、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1、產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

2、和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

三、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)

1、了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

2、要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

3、做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他

4、準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。

4、見到客戶之后

1、有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢月度工作計(jì)劃范文表工作計(jì)劃。

2、要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問(wèn)對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。

3、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

①要有信心

②態(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話清楚，能夠針對(duì)問(wèn)題

⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過(guò)程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)

⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化

四、與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問(wèn)候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品

②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù)。

五、下班后，檢查每天的`工作，總結(jié)得失

1、詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

2、檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)

3、寫出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。

4、營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括：

①工作情況描述

②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見及建議

③改進(jìn)的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

六、列出第二天的工作計(jì)劃

1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。

2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間

月工作計(jì)劃篇18

一、開展安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，提升安全生產(chǎn)意識(shí)

1、召開由各基層單位安全責(zé)任人參加的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)有關(guān)市、區(qū)關(guān)于開展安全生產(chǎn)工作文件的精神。

2、以“安全生產(chǎn)月”為工作重點(diǎn)，以《安全責(zé)任書》為抓手，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任制的落實(shí)，做到“安全生產(chǎn)月”工作有計(jì)劃，有布置，有檢查，有總結(jié)。

3、要求各基層單位相應(yīng)對(duì)下屬部門科室簽訂安全責(zé)任書，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，逐級(jí)落實(shí)安全責(zé)任體系和組織網(wǎng)絡(luò)，做好與職工簽訂《從業(yè)人員安全生產(chǎn)責(zé)任書》，真正使安全生產(chǎn)工作落到基層每個(gè)角落，不留空白點(diǎn)。

二、抓好安全生產(chǎn)工作落實(shí)，營(yíng)造“安全生產(chǎn)宣傳月”氛圍

1、思想落實(shí)，要求各基層單位大力做好宣傳工作，張貼宣傳畫，懸掛安全宣傳橫幅，舉行《上海市安全生產(chǎn)條例》、新《消防法》的宣傳和培訓(xùn)，牢固樹立安全生產(chǎn)的責(zé)任和意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。

2、建立健全各項(xiàng)安全規(guī)范及各類規(guī)章制度和操作規(guī)程，落實(shí)安全機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，專、兼職安全人員工作到位，建立有效安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。

3、開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，組織單位舉辦安全生產(chǎn)知識(shí)和《安全生產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)，觀看安全生產(chǎn)vcd資料片，開展應(yīng)急預(yù)案演練，大力營(yíng)造“治理隱患、防范事故”的氛圍。

三、強(qiáng)化安全檢查力度，加大對(duì)重點(diǎn)部門的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查

要求各基層單位要按照“查隱患、明責(zé)任、抓基礎(chǔ)、保安全”為目標(biāo)，立即組織力量，制定檢查方案，開展一次深入、徹底的安全生產(chǎn)大檢查，我局也將在宣傳月內(nèi)組織由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的安全生產(chǎn)情況復(fù)查和抽查。檢查的重點(diǎn)是：

1、加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備，包括鍋爐、壓力容器、管道、特種設(shè)備、電梯、電器線路、高低壓變配電系統(tǒng)的檢查，確保生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備時(shí)刻處于正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

2、加強(qiáng)對(duì)出租房屋、人員密集場(chǎng)所、消防通道、安全出口的檢查，確保各類消防設(shè)備、設(shè)施齊全，安全指示標(biāo)志和應(yīng)急照明系統(tǒng)按規(guī)定設(shè)置，消防通道保持暢通。

3、有建筑工地的單位加強(qiáng)對(duì)建筑施工工地、民工宿舍的督查，杜絕違章、違規(guī)、違法事件發(fā)生，消除安全隱患。

4、加強(qiáng)對(duì)毒麻藥品、放射源、醫(yī)療我機(jī)構(gòu)消毒隔離等重要環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室安全管理，規(guī)范有毒有害、易燃易爆危險(xiǎn)物品的保養(yǎng)和使用。

5、各基層醫(yī)療我單位消防、安全生產(chǎn)、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案和處置方案的制訂、修改和演練情況。

月工作計(jì)劃篇19

1、完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行，根據(jù)組織架構(gòu)做好定員、定崗、定編工作。

2、在現(xiàn)有員工的基礎(chǔ)上，完善各部門各崗位的工作分析，為人才招聘、薪資評(píng)定及績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。

3、完成日常人力資源招聘與配置。

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，培養(yǎng)員工主人翁的奉獻(xiàn)精神，增強(qiáng)公司凝聚力。

5、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的__性、有效性。

6、加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、專業(yè)技能和基本素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度，完善員工內(nèi)部晉升機(jī)制，考慮規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展。

7、完善公司發(fā)展的特色企業(yè)文化和良好和諧的員工關(guān)系。

8、完善公司管理制度，作為公司運(yùn)營(yíng)決策的指導(dǎo)性文件。

9、做好行政后勤服務(wù)工作，為員工的工作、生活及公司的發(fā)展提供有力保障和支持。

工作計(jì)劃重點(diǎn)內(nèi)容：

一、完善公司及部門組織架構(gòu)

1.公司組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部在首先應(yīng)完善公司組織架構(gòu)及人員編制?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，制定出一個(gè)科學(xué)可行的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分各職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)崗位的職責(zé)清晰明朗，科學(xué)適用，確保公司發(fā)展持續(xù)性及運(yùn)營(yíng)規(guī)范化。

2.組織架構(gòu)設(shè)計(jì)須全面考慮公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一年內(nèi)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)注重可行性和實(shí)操性。因?yàn)楣窘M織架構(gòu)既是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是業(yè)務(wù)部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司高層特批以外，人力資源部對(duì)各部門的超出組織架構(gòu)外人員增編將有權(quán)予以拒絕。

二、完善職位分析

1、職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過(guò)職位分析可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。詳細(xì)的職位分析能給人力資源配置、招聘、考核及員工培訓(xùn)提供依據(jù)。

2、具體實(shí)施計(jì)劃：

(1)擬對(duì)現(xiàn)有職位分析，在此基礎(chǔ)上人力資源部將于3月底完成現(xiàn)行職位信息調(diào)查，匯總各職位分析草案發(fā)送各部門確認(rèn)，由各部門負(fù)責(zé)人提出修改意見，修改完成匯總后報(bào)人力資源總監(jiān)審批后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

(2)公司職位分析必須嚴(yán)格按照公司組織架構(gòu)內(nèi)的所有職位進(jìn)行分析，未涉及到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫。

(3)計(jì)劃達(dá)成后將運(yùn)用到公司組織架構(gòu)實(shí)際規(guī)劃中，減少人力資源管理的重復(fù)性工作，同時(shí)人力資源部需注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。

三、人員招聘配置計(jì)劃

1、考慮到公司目前的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)情況，在人才招聘與配置計(jì)劃中，嚴(yán)格執(zhí)行董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)最終審批的人力資源需求計(jì)劃，盡可能的節(jié)約人力成本，做到人盡其才。

2.招聘渠道：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼顧蘭州人才市場(chǎng)招聘會(huì)，適當(dāng)考慮高校校園招聘會(huì)。

3.具體實(shí)施計(jì)劃：

(1)1-3月份，根據(jù)各部門人力需求計(jì)劃參加1-2場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)及畢業(yè)生供需見面會(huì)。

(2)與各類招聘網(wǎng)站合作，儲(chǔ)備需要的人才。根據(jù)需求和網(wǎng)站招聘效果隨時(shí)發(fā)布招聘信息。

(3)招聘前做好準(zhǔn)備工作，與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告(招聘職位描述與任職要求)的撰寫、招聘時(shí)公司宣傳品及安排面試相關(guān)事項(xiàng)。

四、員工培訓(xùn)與開發(fā)計(jì)劃

1、員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司長(zhǎng)期發(fā)展的最重要工作之一，有利于培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度、凝聚力。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，提升員工的工作技能、知識(shí)層次，有效改善員工工作效率，增強(qiáng)公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2、具體實(shí)施計(jì)劃：

(1)根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及培訓(xùn)需求，會(huì)同金潤(rùn)玉公司、金嘉玉公司編制公司員工培訓(xùn)計(jì)劃，按照培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容由集團(tuán)公司人力資源部制作成PPT的。

(2)培訓(xùn)方式：

a中旭股份到公司授課;

b外派相關(guān)人員參加中旭的學(xué)習(xí);

c選拔內(nèi)部工程師進(jìn)行內(nèi)部管理和工作技能的培訓(xùn);

d以老帶新、以師傅帶徒弟等形式培訓(xùn);

e組織發(fā)起員工自我學(xué)習(xí)與學(xué)歷進(jìn)修等。

3、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定，主要側(cè)重以下幾個(gè)方面：

(1)管理類：營(yíng)銷管理、人力資源管理、自我管理、時(shí)間管理等。

(2)專業(yè)知識(shí)：大理石加工專業(yè)知識(shí)、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、營(yíng)銷策略、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、房地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī)。

(3)素質(zhì)教育：職業(yè)禮儀、溝通方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、奉獻(xiàn)精神等。

(4)新員工的培訓(xùn)等。

4、培訓(xùn)安排：

(1)各子公司組織員工參加PPT教學(xué)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)原則上每月一次。

(2)將公司常規(guī)的培訓(xùn)文件制定成冊(cè)，制作PPT培訓(xùn)教材。

(3)以工程師、部門負(fù)責(zé)人為主建立培訓(xùn)師隊(duì)伍，由集團(tuán)公司人力資源部牽頭、各子公司、部門負(fù)責(zé)人組織培訓(xùn)。

(4)建立電子版專業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)庫(kù)，包括：房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)、電子相關(guān)知識(shí)、商務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)知識(shí)、大理石基本知識(shí)、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、安全管理等電子文件夾，共享給員工，便于員工隨時(shí)學(xué)習(xí)。

(5)計(jì)劃組織1-2次戶外拓展、戶外活動(dòng)等培訓(xùn)，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神及開放的心態(tài)。

五、薪資管理與員工福利計(jì)劃

1、本著“對(duì)內(nèi)體現(xiàn)公平性，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的原則，進(jìn)一步做好員工激勵(lì)工作，更好的挖掘員工的工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、榮譽(yù)感。

2、具體實(shí)施計(jì)劃：

(1)人力資源部于上半年完成公司現(xiàn)有薪資與福利狀況分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交公司薪酬分析草案。

(2)力爭(zhēng)公司薪酬水平達(dá)到行業(yè)中等偏上水平，保持薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性，以利于公司招聘優(yōu)秀人才，給公司創(chuàng)造持續(xù)的利潤(rùn)。

(3)根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況逐步調(diào)整現(xiàn)行員工福利項(xiàng)目。

(4)有計(jì)劃有針對(duì)性的制訂其他激勵(lì)政策：季度、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰，員工內(nèi)部升遷制度建立等。

六、績(jī)效管理完善與實(shí)施計(jì)劃

1、推行公司績(jī)效考核體系。以達(dá)到績(jī)效考核應(yīng)有的效果，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的根本目的。有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善。

2、具體實(shí)施計(jì)劃：

(1)將年度優(yōu)秀員工評(píng)比與整個(gè)年度的月度考核結(jié)果相掛鉤，并以此參考規(guī)劃年度獎(jiǎng)金發(fā)放，同時(shí)對(duì)全年績(jī)效考核數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總及分析，提交公司作為員工年度調(diào)薪的依據(jù)。

(2)根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)，人力資源部循序漸進(jìn)的對(duì)公司各部門進(jìn)行關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定，設(shè)立公司各職能部門各個(gè)崗位的KPI指標(biāo)庫(kù)。其中以人力資源部為先進(jìn)行關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定，結(jié)合平衡積分卡對(duì)部門各崗位人員進(jìn)行月度及年度績(jī)效考核。

(3)績(jī)效考核工作牽涉到每個(gè)部門、每個(gè)員工的切身利益，因此人力資源部在保證績(jī)效考核與薪酬體系掛鉤的基礎(chǔ)上，還要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳和解釋答疑工作。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，以期達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。

(4)績(jī)效管理在操作過(guò)程中注意縱向與橫向的溝通，確?？?jī)效考核工作的順利進(jìn)行;保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績(jī)效考核體系。

七、企業(yè)文化與員工關(guān)系管理

1、創(chuàng)建良性企業(yè)文化，協(xié)調(diào)處理員工關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)率，是行政人事部門的基礎(chǔ)性工作。

(1)人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工年流動(dòng)率≤40%。

(2)員工關(guān)系協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司相關(guān)體系，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免員工關(guān)系糾紛。

做好離職溝通與分析，爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。

2、具體實(shí)施方案：

(1)為有效控制人員流動(dòng)，首先把好嚴(yán)格用人關(guān)。行政人事部將對(duì)人員招聘工作進(jìn)一步規(guī)范管理。一方面，嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信、品行等進(jìn)行綜合考查。另一方面，任何部門需要人員都必須經(jīng)行政人事部面試和審查。各部門用人需求須于每月25-30日?qǐng)?bào)行政人事部，由行政人事經(jīng)理審核，行政人事總監(jiān)審批方可招聘。

(2)行政人事部及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，避免員工不正常流動(dòng)。

(3)員工關(guān)系處理，行政人事部從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。站在客觀公正的立場(chǎng)上，協(xié)調(diào)好公司與員工雙方的關(guān)系。

(4)建設(shè)企業(yè)文化，從制度、文化活動(dòng)、價(jià)值觀各方面全面宣導(dǎo)及實(shí)施。

(5)組織評(píng)選季度優(yōu)秀員工，嘉獎(jiǎng)通知，全員參與，增強(qiáng)員工集體榮譽(yù)感與向心力。

(6)組織各種活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活，如每月生日會(huì)、公司年會(huì)等。

八、完善修訂

1、行政人事部將對(duì)公司日常管理規(guī)范進(jìn)行完善，并制訂改善更新措施，形成完整統(tǒng)一的管理體系。通過(guò)培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)等方法加強(qiáng)員工意識(shí)，加大執(zhí)行力度，確保體系能高效執(zhí)行。

2、具體實(shí)施方案：

a由行政人事部于3月29日前統(tǒng)一對(duì)現(xiàn)行的管理制度做核查，根據(jù)現(xiàn)行情況給予更新及修訂。

b根據(jù)公司已經(jīng)實(shí)施的規(guī)章制度，統(tǒng)一規(guī)劃世紀(jì)財(cái)富(海納世紀(jì))管理制度體系，編撰制度大綱待審批完后由行政人事部收集各部門現(xiàn)有工作流程、管理規(guī)定及相關(guān)資料，匯總分析制定具體制度修訂計(jì)劃，于3月27日前落實(shí)到相關(guān)部門予以編寫。

c公司管理制度體系包括：管理總則(公司簡(jiǎn)介、企業(yè)方針、企業(yè)宗旨、組織架構(gòu)等)，職責(zé)體系(部門職責(zé)、崗位職責(zé)等)，通用管理制度(人事管理、行政管理、辦公用品及設(shè)備采購(gòu)管理、財(cái)務(wù)管理、費(fèi)用報(bào)銷等)，部門管理制度(部門管理制度、一般管理規(guī)定、工作流程、運(yùn)作表格表單等)。

d行政人事部負(fù)責(zé)定期核查及管理規(guī)范的維護(hù)、更新、回收、發(fā)文等。

九、行政服務(wù)與成本管控計(jì)劃

1、行政人事部將以月度預(yù)算為依據(jù)，對(duì)公司行政服務(wù)與成本管控工作予以完善和補(bǔ)充?；诔Ｒ?guī)工作的基準(zhǔn)上，重點(diǎn)完善內(nèi)部溝通、辦公室管理及公共關(guān)系管理，嚴(yán)格控制管理成本。

2、具體實(shí)施計(jì)劃：

(1)內(nèi)部溝通：

a建立內(nèi)部溝通機(jī)制。行政人事部加強(qiáng)員工訪談的力度。主要在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪、績(jī)效考核或個(gè)人出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行，每月訪談員工不少于4人次，并將每次訪談?dòng)涗浵虿块T經(jīng)理及集團(tuán)副總進(jìn)行反饋。

b完善其他溝通機(jī)制。如員工滿意度調(diào)查、經(jīng)理助理會(huì)議等行政人事部將繼續(xù)保持和完善。

c加強(qiáng)公司人員危機(jī)意識(shí)，不泄露公司任何機(jī)密。

(2)辦公室管理：

a于元月30日前，制訂辦公室管理制度，規(guī)范辦公場(chǎng)所物品擺放、衛(wèi)生清潔及人員著裝、工牌配戴、禮節(jié)禮貌、消防安全等規(guī)范;并將在日常工作中加強(qiáng)監(jiān)督檢查。

b規(guī)范管理辦公設(shè)備及資源：如打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、飲水機(jī)、前臺(tái)管理，報(bào)刊雜志管理等，專人負(fù)責(zé)，盡量實(shí)行無(wú)紙化辦公，節(jié)省辦公成本。

(3)后勤支持管理：

采購(gòu)與庫(kù)存管理：嚴(yán)格遵守公司采購(gòu)流程，本著節(jié)約的原則貨比三家，有效保證質(zhì)量，嚴(yán)格控制進(jìn)出。每季度對(duì)固定資產(chǎn)及庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，上交庫(kù)盤點(diǎn)表，協(xié)同財(cái)務(wù)進(jìn)行庫(kù)存檢查，保證公司固定資產(chǎn)在可控、節(jié)約、有效使用的范圍內(nèi)。

(4)公共關(guān)系管理：

a加強(qiáng)行政人事部對(duì)外關(guān)系的協(xié)調(diào)及維護(hù)，如：政府、工商、法院等，確保其對(duì)公司相關(guān)工作的支持;同時(shí)需注意與一般業(yè)務(wù)單位如保險(xiǎn)公司、固定供應(yīng)商等的關(guān)系維護(hù)。

b協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好客戶接待工作。

月工作計(jì)劃篇20

一、執(zhí)行績(jī)效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量

以績(jī)效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級(jí)工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過(guò)檢查、考核，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)考核制度

根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定培訓(xùn)計(jì)劃，提高服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)水平。有針對(duì)性的開展崗位素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè)，服務(wù)意識(shí)等綜合素質(zhì)的提高。對(duì)員工從服務(wù)意識(shí)、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識(shí)、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人力資源。

三、結(jié)合小區(qū)實(shí)際建立嚴(yán)整的安防體系

從制度規(guī)范入手，責(zé)任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績(jī)效考核加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加大對(duì)小區(qū)住戶安防知識(shí)的宣傳力度，打開聯(lián)防共治的局面。

四、完善日常管理，開展便民工作，提高住戶滿意度

以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設(shè)施設(shè)備的維保，讓住戶滿意，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護(hù)、水電維修等有償服務(wù)，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

五、根據(jù)公司統(tǒng)籌計(jì)劃，開展社區(qū)文化活動(dòng)，創(chuàng)建和諧社區(qū)

根據(jù)年度工作計(jì)劃，近階段的工作本文由整理重點(diǎn)是：

1、根據(jù)營(yíng)運(yùn)中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計(jì)劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行，逐項(xiàng)整改完善，按實(shí)施日期落實(shí)到位。

2、根據(jù)《績(jī)效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。

3、擬定車輛臨停收費(fèi)可行性方案。

4、配合運(yùn)營(yíng)中心＂溫馨社區(qū)生活剪影＂等社區(qū)文化活動(dòng)的開展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。

5、按部門計(jì)劃完成當(dāng)月培訓(xùn)工作。

月工作計(jì)劃篇21

1、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育，通過(guò)晨間談話等形式，向幼兒講清規(guī)則要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則，并加強(qiáng)安全教育。

2、多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力，加強(qiáng)對(duì)各種游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友好關(guān)系。

3、經(jīng)常組織幼兒散步參觀，通過(guò)參觀，使幼兒加深對(duì)周圍事物的認(rèn)識(shí)。

4、保證幼兒每天有兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間。

5、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，做好家訪工作。

6、寫好家長(zhǎng)園地，向家長(zhǎng)宣傳本園的工作目標(biāo)，指導(dǎo)思想等，要求家長(zhǎng)給予支持與配合，利用

接送幼兒的機(jī)會(huì)，經(jīng)常與家長(zhǎng)交換意見和了解情況。

7、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，遵守師德，熱愛幼兒，全面關(guān)心幼兒成長(zhǎng)。堅(jiān)持以鼓勵(lì)為主的正面教育，班內(nèi)保教人員團(tuán)結(jié)一致，密切配合，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改組工作，提高我園服務(wù)滿意度。

月工作計(jì)劃篇22

8月份是我們公司銷售的淡季，做好這個(gè)月的計(jì)劃，而不是無(wú)目的的混日子，我決定做下頭這些工作。

第一，再次熟悉公司的產(chǎn)品，雖然來(lái)到公司已經(jīng)快一年了，在崗位上也熟悉了公司的產(chǎn)品，和客戶的溝通也沒(méi)有什么問(wèn)題，可是在產(chǎn)品這塊，除了熱銷品，其他的產(chǎn)品并不是那么的熟悉，并且在推薦的時(shí)候，總是潛意識(shí)的給到熱銷品給客戶，一些其實(shí)很好的產(chǎn)品，卻因?yàn)椴皇煜?，不好推薦。8月份，我要利用這段時(shí)間再次熟悉公司的所有產(chǎn)品，并把他們分類，在自我的腦海里構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品的矩陣，這樣在工作的時(shí)候，我能明白怎樣搭配，更好的為客戶服務(wù)，像客戶可能看中了熱賣的一款面膜，可是搭什么樣的爽膚水，面霜，洗面奶這些卻不是很清楚，之前我也不清楚，就把熱賣的推薦過(guò)去，其實(shí)有時(shí)候，這位客戶并不必須適宜這些熱賣品，并且一向銷售熱賣品，其實(shí)就其他的產(chǎn)品就容易滯銷了。

第二，我要做好銷售目標(biāo)的分解工作，之前的工作里，一天做多少就是多少，只到了月底的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自我距離目標(biāo)還有多少?zèng)]有完成或者超額了，如果沒(méi)完成就加班做，8月份我不能再這樣做了，而是把目標(biāo)拆解到每一天里面去，像有活動(dòng)的時(shí)候，就目標(biāo)銷售額高些，活動(dòng)前就低些，僅有做好了目標(biāo)的拆解，我才明白我每一天應(yīng)當(dāng)做多少比較好，這樣不會(huì)都集中到月底來(lái)加班趕銷量了，那樣效率也不太高。而每一天都清楚了自我的目標(biāo)，也能倒逼自我每一天多一些提高。

第三，我要把自我的話術(shù)再做優(yōu)化，9月份就是銷售的旺季來(lái)臨了，如果8月份再不把話術(shù)優(yōu)化好，那9月份就沒(méi)有那么多時(shí)間來(lái)做這個(gè)基礎(chǔ)的工作了。話術(shù)的優(yōu)化，能夠讓我節(jié)儉時(shí)間，同時(shí)也能夠提高我和客戶溝通的效率，有些話術(shù)用了很久了，雖然有效果，可是我想8月份再優(yōu)化下，能不能精簡(jiǎn)點(diǎn)，再有效點(diǎn)。有些話術(shù)已經(jīng)很老套，或者過(guò)時(shí)的，就要?jiǎng)h掉，避免下次找的時(shí)候，耽擱了時(shí)間。還有些臨時(shí)性的話術(shù)，做好分類，這樣就不會(huì)亂糟糟的了。

總之，8月份的工作計(jì)劃主要目的是為了下半年旺季的銷售來(lái)做準(zhǔn)備，8月份做好了，這樣當(dāng)旺季來(lái)臨，我也不會(huì)慌張，不會(huì)沒(méi)有一點(diǎn)兒的準(zhǔn)備。

月工作計(jì)劃篇23

一、干事選定。

新學(xué)期的開始，納新一定是必不可少的。納新的基本原則仍然是“擇優(yōu)錄取”，在一定范圍內(nèi)要考慮到各專業(yè)人數(shù)比例、本?？迫藬?shù)比例。尤其是一些特殊的專業(yè)，如我分管的學(xué)習(xí)部和文娛部。學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)著同學(xué)們的考勤、學(xué)術(shù)活動(dòng)以及上級(jí)通知的下達(dá)、同學(xué)們意見反饋等，因此要考慮到個(gè)專業(yè)，本?？票壤植急M量平衡。

二、每周簽到及值班。

新學(xué)期，我們商學(xué)院的教學(xué)區(qū)集中在同文區(qū)。這給了我們一個(gè)便利的條件——簽到及值班。我認(rèn)為如此分布廣泛的學(xué)生會(huì)人員可以模仿校級(jí)組織的工作方法，規(guī)定每周一、三、五要在系辦(或者指定地方)進(jìn)行學(xué)生會(huì)成員簽到(這項(xiàng)工作可以由辦公室負(fù)責(zé))，便利我們通知某些緊急事件，并且經(jīng)常性的聚會(huì)可以更好地增加學(xué)生會(huì)成員間的凝聚力。對(duì)于晚上值班，一直都是各學(xué)生會(huì)的傳統(tǒng)，由辦公室安排好人員及時(shí)間，在系辦進(jìn)行值班。為了完善這一制度，避免許多同學(xué)以學(xué)業(yè)繁重或個(gè)人活動(dòng)等為理由躲避值班。我們必須為值班安排訂立規(guī)則：

如：

一、值班時(shí)間、地點(diǎn)與檢查

值班地點(diǎn)：商學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

值班時(shí)間：19：00—20：30

值班時(shí)由辦公室人員負(fù)責(zé)簽到、檢查。值班時(shí)間，五分鐘內(nèi)不到者視為遲到，十五分鐘內(nèi)不到者視為缺勤，擅自離開者視為早退。

二、執(zhí)行

值班人員必須在值班時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到辦公室值班。不得無(wú)故遲到、缺勤或早退。如有特殊情況，需提前作書面說(shuō)明，經(jīng)主席或副主席批準(zhǔn)、報(bào)辦公室后方可生效。

值班人員在一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計(jì)五次缺勤者，連續(xù)四次或累計(jì)六次遲到或早退者，按自動(dòng)退出學(xué)生會(huì)論處;連續(xù)兩次或累計(jì)四次缺勤者，連續(xù)三次或累計(jì)五次遲到或早退者，給予嚴(yán)重警告處分;累計(jì)三次缺勤者，累計(jì)四次遲到或早退者，給予警告處分。受到警告處分者，須在學(xué)生會(huì)全體例會(huì)上作出書面檢討，并取消一切評(píng)優(yōu)資格。

三、值班人員職責(zé)

1.保持辦公室、走廊的清潔，及時(shí)打掃衛(wèi)生并將垃圾倒掉。

2.在值班時(shí)應(yīng)保持安靜、不得吸煙或做與學(xué)生會(huì)工作無(wú)關(guān)的事情(允許同學(xué)們以當(dāng)日、當(dāng)周、當(dāng)月的新聞時(shí)事為主題開展討論活動(dòng)。)

3.值班人員必須用鋼筆或圓珠筆認(rèn)真填寫值班日志并簽到，值班簽到不可由他人代簽。

4.值班期間收到請(qǐng)柬、通知、信函等，值班人員務(wù)必及時(shí)落實(shí)到相關(guān)人員，并在值班日志中注明。應(yīng)認(rèn)真做好來(lái)訪人員、電話的接待工作并認(rèn)真做好來(lái)訪記錄。

5.值班過(guò)程當(dāng)中，如遇到無(wú)法自行解決的問(wèn)題需及時(shí)向?qū)W生會(huì)主席或院負(fù)責(zé)老師請(qǐng)示。

6.值班時(shí)間，在沒(méi)有其他當(dāng)班人員在時(shí)，不能隨意離開，離開辦公室時(shí)，要關(guān)好門窗、燈、風(fēng)扇。

7.各部門值班人員之間應(yīng)做到關(guān)系和睦，相處融洽，在完成本部門工作基礎(chǔ)上，應(yīng)積極主動(dòng)協(xié)助其他部門開展工作，以保證整體工作順利開展。

8.注意保管好辦公室一切物品。不得私自外借、使用，發(fā)現(xiàn)學(xué)生會(huì)財(cái)物有遺失、損壞現(xiàn)象，要及時(shí)登記上報(bào)。否則后果自負(fù)。

9.在值班時(shí)間開展好對(duì)工作的學(xué)習(xí)(如各種政治理論、黨的路線方針、政策及各種規(guī)章制度等)。

10.值班人員應(yīng)注意防火、防盜，如發(fā)現(xiàn)意外事故應(yīng)以最快速報(bào)告相關(guān)部門或有關(guān)人員。

四、值班記錄本的利用

1.值班記錄本由辦公室值班的同學(xué)填寫，未經(jīng)辦公室負(fù)責(zé)人同意，任何人不得涂改。

2.值班人員接待來(lái)訪者時(shí)，要做到儀表大方，舉止文明，語(yǔ)言得體，及時(shí)記錄。應(yīng)注意在值班表上記錄來(lái)訪者來(lái)訪時(shí)間或電話打入時(shí)間，通話內(nèi)容，對(duì)方聯(lián)系方式，是否需要報(bào)告主席團(tuán)或各部門，應(yīng)在幾日內(nèi)答復(fù)等要點(diǎn)。

3.辦公室值班同學(xué)填好記錄后，請(qǐng)本日值班負(fù)責(zé)同學(xué)簽名，以示公正。

4.值班衛(wèi)生情況由辦公室負(fù)責(zé)檢查、記錄，結(jié)果分為良、一般、差三個(gè)等級(jí)。一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計(jì)五次為差者，連續(xù)四次或累計(jì)六次為一般者，值班人員或其所在部須在學(xué)生會(huì)全體例會(huì)上作出書面檢討。

五、值班的基本情況由辦公室在監(jiān)督臺(tái)每月公布一次。

六、本制度自通過(guò)之日起執(zhí)行，由辦公室負(fù)責(zé)解釋、說(shuō)明。

三、部門工作規(guī)劃。

學(xué)生會(huì)制度已經(jīng)是個(gè)擁有悠久歷史的學(xué)校活動(dòng)組織，而各個(gè)部門工作的分工也已是約定俗成，在此并不做太多重復(fù)說(shuō)明。

月工作計(jì)劃篇24

1.五月份的銷售業(yè)績(jī)不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn)，去年同期完成了39.7萬(wàn)，今年完成了22.8萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以BC類店為主）占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn)，去年同期完成40萬(wàn)，今年完成36萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%，面對(duì)如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)

a.大氣候大環(huán)境影響。

今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的消費(fèi)能力下降，購(gòu)買力下滑

b.今年有個(gè)潤(rùn)4月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤(rùn)4月，所以餐飲特別淡。c.低價(jià)位的競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價(jià)98元一件，潤(rùn)成單獨(dú)生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價(jià)125元一件.

3.面對(duì)銷量不好情況下，本人在6月份對(duì)工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級(jí)市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營(yíng)山王總等）,要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓BC賣場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽(yáng)馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果

二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議

1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有

限，沒(méi)有中央電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清楚，無(wú)法拍，所以沒(méi)用發(fā)給李筠

2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒(méi)有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大，如果收縮，公司的市場(chǎng)前景是何出路，這是個(gè)比較糾結(jié)的問(wèn)題

三.七月份工作計(jì)劃

1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特別是三級(jí)市場(chǎng)

2.維護(hù)老客戶，關(guān)注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額

3.認(rèn)真做好市場(chǎng)維護(hù)，抵制競(jìng)品

旺季即將來(lái)臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

述職人：余飛

月工作計(jì)劃篇25

本月情況分析

大部分幼兒渡過(guò)一個(gè)月的寒假都能很快的調(diào)節(jié)上學(xué)時(shí)間，并能愉快的上學(xué)，也很快適應(yīng)幼兒園一日生活，大部分孩子能積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，個(gè)別孩子還是比較貪玩，坐不住椅子。

中心工作

1、抓好一日常規(guī)，引導(dǎo)幼兒理解中班與小班的區(qū)別。

2、開展主題教學(xué)《動(dòng)物真有趣》

家長(zhǎng)工作

1、加強(qiáng)家園溝通，及時(shí)了解幼兒在家表現(xiàn)等等。

2、提醒家長(zhǎng)給幼兒帶毛巾和更換的衣物。

3、對(duì)未來(lái)園幼兒進(jìn)行電訪和信息溝通。

4、通知家長(zhǎng)及時(shí)幫孩子復(fù)習(xí)已學(xué)過(guò)的知識(shí)。

具體計(jì)劃

1、按照周程表完成一周教學(xué)計(jì)劃。

2、重點(diǎn)培養(yǎng)常規(guī)訓(xùn)練

3、豐富幼兒戶外活動(dòng)鍛煉。

月小結(jié)

班里的保育工作比較到位，加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，提高他們的自理能力。各項(xiàng)常規(guī)比較好，個(gè)別小朋友仍然有跑跳的現(xiàn)象，需要加強(qiáng)引導(dǎo)。

月工作計(jì)劃篇26

上個(gè)月的一切工作都圍繞校慶有條不紊的進(jìn)行，繁重的工作告一段落了，這個(gè)月的工作我們也給出了以下計(jì)劃

1.堅(jiān)持每周一的檢查與周三的抽查，特別是電費(fèi)超標(biāo)厲害的寢室為重點(diǎn)抽查對(duì)象，每次都向同學(xué)們宣傳安全用電常識(shí)，盡量從根源治理用電安全。

2.這個(gè)月是寢室文化秀的比賽月，我們部門會(huì)配合寢建部，在檢查寢室的時(shí)候幫他們宣傳這個(gè)活動(dòng)，讓同學(xué)們盡量參與進(jìn)來(lái)，既能鍛煉大家的能力也會(huì)增進(jìn)室友的感情。另外我們也會(huì)配合宣傳部的工作，搜集資料之類的工作，也會(huì)給自己部門做展板，體現(xiàn)特色，讓更多的人了解我們的工作，歡迎大家監(jiān)督。

3.剛開始的一周我們會(huì)和機(jī)械系的干事一起做事，杜絕亂貼小廣告，維護(hù)校園環(huán)境。

4.我們也會(huì)從不同側(cè)面鍛煉干事的能力，希望她們?cè)诠ぷ髦心苡兴斋@，并且制定干事考核制度，成為評(píng)判她們工作成績(jī)的依據(jù)。

5.最后，我們還會(huì)配合其他部門的工作，她們部門人手不夠的時(shí)候我們也會(huì)調(diào)配干事去幫忙。

十二月也是對(duì)大家來(lái)說(shuō)很緊張的一個(gè)月，有的要自考，有的要英語(yǔ)四六級(jí)考試，還有期末考也接踵而至，所以我們會(huì)合理安排工作與學(xué)習(xí)時(shí)間，盡量讓大家有充沛的時(shí)間準(zhǔn)備考試，以上就是我部門的工作總結(jié)。

月工作計(jì)劃篇27

面對(duì)過(guò)去的一個(gè)月，我將市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

一總體銷售情況

1.總銷售金額149341元，總訂貨數(shù)量47臺(tái)，已安裝數(shù)量23臺(tái)，已安裝回款金額73522，其中全款4臺(tái)8863元。相比比去年同期增長(zhǎng)289%

2.主要原因分析

1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購(gòu)。

2)前期市場(chǎng)控價(jià)完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場(chǎng)活動(dòng)較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推動(dòng)銷售;4月份后半段為五一活動(dòng)前站，活動(dòng)力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過(guò)度。

二銷售完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

4月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無(wú)減，總結(jié)原因有以下方面;

自身原因，前期宣傳這塊;太多顧客被商場(chǎng)拉走，雖商場(chǎng)持固有宣傳優(yōu)勢(shì)，但專賣店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成過(guò)多銷售;

__再有類似黃金周活動(dòng)時(shí)段，專賣店應(yīng)提前采取措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場(chǎng)有活動(dòng)，但專賣店力度更大贈(zèng)品更多，買的多增得多;

__發(fā)揮手里掌握的流動(dòng)客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知;這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊，打電話通知這些顧客滲透活動(dòng)，并且承諾組團(tuán)更便宜;

__加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪，和培養(yǎng)感情;設(shè)計(jì)師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度暫時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師;更多的向裝飾公司方交代

并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng)，直返5-7個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師，專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式;顧客要力度就和設(shè)計(jì)師25分點(diǎn);設(shè)計(jì)師打透顧客就給他7個(gè)點(diǎn)

三對(duì)__5月份銷售工作的計(jì)劃

綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會(huì)在在公司的統(tǒng)一部署下，爭(zhēng)取開拓更多潛在市場(chǎng)，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好5月份的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

1.總體銷售目標(biāo)30萬(wàn);

鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬(wàn)，當(dāng)月完成30萬(wàn)銷售有望__且至5月8日黃金周檔期活動(dòng)結(jié)束，為持續(xù)銷售進(jìn)度;應(yīng)采取拓寬渠道，搜集;開發(fā);散落，觀望，不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主;業(yè)務(wù)采用，掃樓，與設(shè)計(jì)室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售，爭(zhēng)取完成本月銷售任務(wù)。

2.價(jià)格方面;在預(yù)算的價(jià)格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動(dòng)促銷活動(dòng)，在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的挑剔。

3.多面的銷售渠道;

落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會(huì)議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)室聯(lián)營(yíng)銷售等

其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集

(1)小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)

(2)裝修基本知識(shí)

(3)設(shè)計(jì)室及有方向合作的設(shè)計(jì)師聯(lián)系方式

另外落實(shí)具體每天的工作計(jì)劃及渠道開拓，

包括促銷專項(xiàng)活動(dòng);和設(shè)計(jì)師達(dá)成合作說(shuō)明機(jī)器優(yōu)勢(shì)，售前售后有保障;開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動(dòng)。

4.隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的.小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)調(diào)整。

__且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭(zhēng)取劃算的做出合作銷售活動(dòng)。

5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營(yíng)銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來(lái)。

(1)加強(qiáng)與聯(lián)營(yíng)設(shè)計(jì)師，及異業(yè)聯(lián)盟個(gè)體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系

(2)不斷總結(jié)自身情況，改進(jìn)工作方法

(3)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作銷售情況

月工作計(jì)劃篇28

本月工作重點(diǎn)

1、會(huì)插接、拼搭簡(jiǎn)單的造型。

2、會(huì)聽音樂(lè)做模仿操。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

3、在游戲活動(dòng)中，學(xué)習(xí)、遵守簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則。

4、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見等禮貌用語(yǔ)。

5、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的寶寶歌

6、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱，進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演

7、找秋天，感受季節(jié)的變化。

教育目標(biāo)

健康

社會(huì)男孩女孩、五個(gè)好朋友、爬爬爬、自己來(lái)。

語(yǔ)言自己走、水果屋、小小運(yùn)動(dòng)會(huì)。

數(shù)學(xué)小兔采蘑菇、草地上、找車庫(kù)、好朋友。

藝術(shù)小魚水里游、美食屋、穿一穿。

科學(xué)落葉飄飄、水果怎么吃、摘蘋果。

常規(guī)培養(yǎng)

1、秋季到，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，讓寶寶懂得隨天氣冷熱而及時(shí)增減衣物。

2、讓寶寶養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣。

3、鼓勵(lì)寶寶能獨(dú)立進(jìn)餐，并保持衣物和桌面的.清潔。

4、培養(yǎng)寶寶養(yǎng)成飯前、便后、手臟時(shí)能有序地排隊(duì)洗手。

5、請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長(zhǎng)假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化

家長(zhǎng)工作

1、帶孩子到戶外去感受、發(fā)現(xiàn)季節(jié)的變化。

2、做面食時(shí)，讓孩子參與，他一定會(huì)很高興。

3、和孩子一起玩手影游戲，讓他說(shuō)出影子像什么，說(shuō)得越多越好。

4、讓孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的觀察力和理解能力。

5、讓孩子做力所能及的事，給他自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。

6、帶孩子去感受秋天豐收的景象，他會(huì)有很多發(fā)現(xiàn)。

7和孩子一起玩玩做動(dòng)作說(shuō)動(dòng)詞的游戲。

月工作計(jì)劃篇29

隨著__月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成房地產(chǎn)銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成房地產(chǎn)銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

月工作計(jì)劃篇30

二月份：

1、召開全體教職工大會(huì)，傳達(dá)區(qū)教育局__年工作要點(diǎn)，布置開學(xué)工作。

2、打掃室里外環(huán)境衛(wèi)生，消除安全隱患，清洗消毒餐具、教玩具、幼兒寢具，整齊有序迎接新學(xué)期。

3、做好幼兒報(bào)到繳費(fèi)及新生插班工作。

4、根據(jù)需要，采購(gòu)小組有計(jì)劃購(gòu)置洗滌用品、常用藥品及教學(xué)材料。

5、繼續(xù)確定每月最后一周的周五下午為全體教職工大會(huì)時(shí)間，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，梳理階段工作。

6、教師切實(shí)做好幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)班級(jí)活動(dòng)環(huán)境。制定主題計(jì)劃、年級(jí)組計(jì)劃、班級(jí)計(jì)劃及各類教研組計(jì)劃。

三月份：

1、組織教師學(xué)習(xí)系列理論文章，鉆研主題教學(xué)，適應(yīng)使用新設(shè)計(jì)的備課筆記本。

2、各年級(jí)組分批開放半日活動(dòng)，認(rèn)真收集家長(zhǎng)意見和建議。

3、后樓三樓教師辦公室裝修，配置辦公電腦。

4、整理、學(xué)習(xí)園五屆三次教代會(huì)材料，相關(guān)部門做好每月績(jī)效工資的核準(zhǔn)工作。

5、沿江路分部施工圖紙會(huì)審、開工、監(jiān)理等諸項(xiàng)工作。

6、黨支部組織黨員、積極分子拜祭陳獨(dú)秀墓園。

7、邀請(qǐng)專家對(duì)教師進(jìn)行計(jì)算機(jī)操作培訓(xùn)。完善幼兒園網(wǎng)站內(nèi)容。

8、組織食堂人員學(xué)習(xí)《食品安全法》；保教人員加強(qiáng)春季傳染病的預(yù)防，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

9、工會(huì)代表探望生病的教師。

10、制定“六一”文藝會(huì)演的相關(guān)計(jì)劃并予以執(zhí)行。

四月份：

1、教師繼續(xù)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)行教學(xué)大練兵，積極參加申報(bào)型游戲展示課。

2、繼續(xù)做好平安校園的整治工作，爭(zhēng)取交警部門對(duì)幼兒園門前道路的高峰期限時(shí)管理。

3、幼兒春游。

4、幼兒春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

5、“慶五一”教職工茶話會(huì)，釋放壓力，溝通情感。

五月份：

1、幼兒開展慶“六一”各類活動(dòng)：自助餐、參加匯演、聯(lián)歡會(huì)等。

2、加強(qiáng)食堂人員和保育員的業(yè)務(wù)練兵，進(jìn)行烹飪和保潔等技能比賽。

3、全體幼兒體檢、教職工體檢。

4、全園幼兒繪畫作品展示，積極參加區(qū)級(jí)繪畫比賽。

5、召開家長(zhǎng)伙食監(jiān)事會(huì)。

六、七月份：

1、做好幼兒防暑降溫工作和消防工作。

2、做好幼兒齲齒防護(hù)及大班畢業(yè)系列活動(dòng)。

3、期末清點(diǎn)班級(jí)財(cái)產(chǎn)。

4、請(qǐng)小學(xué)名師來(lái)園為教師做“幼小銜接”培訓(xùn)。