我們常常會(huì)由于外界事物接觸而引發(fā)思想的火花，順其自然的，我們就可以寫一篇關(guān)于感悟的文章。不過，是不是不太會(huì)寫感悟?以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)收獲與感悟(通用5篇)，歡迎大家分享。

實(shí)習(xí)收獲及相關(guān)心得【篇1】

溫暖的春風(fēng)拂過大地，帶來了無限的生機(jī)與活力。在頂崗實(shí)習(xí)生活中，每天與孩子們相處，他們的身上充滿了朝氣與活力，在與他們相處的過程中，你能感受到他們的未來充滿著希望，他們?nèi)缭绯康奶?yáng)，在人生的道路上不斷前進(jìn)著。在教學(xué)生活中，在與學(xué)生們相處的過程中，總是有很多成長(zhǎng)與收獲。

在教學(xué)實(shí)踐中我們得到鍛煉，得到成長(zhǎng)。在教學(xué)實(shí)踐中有利于我們更深刻的去理解知識(shí)，將知識(shí)系統(tǒng)化，增強(qiáng)我們的邏輯思維能力。我覺得尤其對(duì)于語文教學(xué)課本中一些篇幅比較長(zhǎng)的課文來說，在教學(xué)的過程中有利于我們將知識(shí)系統(tǒng)串聯(lián)起來，有邏輯的有條不紊的將知識(shí)傳授給學(xué)生。與學(xué)生的交流中，我們可以更好的了解學(xué)生的情況，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，更好的因材施教，比如說在學(xué)生的交流中，我了解到有的學(xué)生存在自卑心理，要多對(duì)其進(jìn)行鼓勵(lì)；有的學(xué)生上課愛說話，面對(duì)這樣的'學(xué)生得多強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律；有的同學(xué)很聰明但卻沒有把它用在學(xué)習(xí)上，要多對(duì)其進(jìn)行說服教育，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣……感覺在教學(xué)中能夠?qū)W(xué)生的實(shí)際情況了解很多。在教學(xué)中還可以不斷探索既適合自己、學(xué)生比較喜歡、課堂效率比較高的教學(xué)方式，這些都是在實(shí)踐鍛煉中才可以探索出來，在這個(gè)過程中，可能需要我們不斷的調(diào)整思路，反思自己。

時(shí)間的沙漏在一點(diǎn)點(diǎn)的流逝，那不僅僅是流逝，還是我們?nèi)松姆e累。

在教學(xué)的過程中，在老師的指導(dǎo)下，我不斷反思和改進(jìn)，感覺有一些收獲。在講課的時(shí)候，要有比較好的課程邏輯結(jié)構(gòu)，注重前后知識(shí)之間的聯(lián)系，對(duì)于課堂時(shí)間的分配要比較合理：在課堂上有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)，有利于學(xué)生更好地去掌握知識(shí)。課堂的教學(xué)設(shè)計(jì)中少說與課堂無關(guān)的話，注重教學(xué)設(shè)計(jì)中細(xì)節(jié)的處理，提高課堂效率。在板書設(shè)計(jì)中我們要合理的恰當(dāng)?shù)氖褂弥鞲焙诎澹@樣有利于更加直觀清晰地向?qū)W生傳傳授知識(shí)，有利于在講課過程中保持思路的清晰，在教學(xué)過程中我們要合理恰當(dāng)?shù)氖褂媒虒W(xué)資源。在教學(xué)過程中我們還是要多看關(guān)于教學(xué)的書籍，多了解學(xué)生的心理和一些好的教學(xué)方面的方法，多讀優(yōu)秀的書籍并結(jié)合實(shí)際情況，能使我們?cè)诮虒W(xué)中達(dá)到更好的效果。

我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中鍛煉能力，增長(zhǎng)才干，期待我們有更多的成長(zhǎng)與收獲！

實(shí)習(xí)收獲及相關(guān)心得【篇2】

時(shí)光飛逝，不知不覺來五中實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月了，兩個(gè)月的時(shí)間悄悄地飛逝在指縫間，甚至不禁想感嘆自己抓不住時(shí)間的影子。但是這兩個(gè)月的時(shí)光卻讓我感到尤其地充實(shí)與滿足。

實(shí)習(xí)，對(duì)于每個(gè)師范生來說都是那么地重要，對(duì)于我們這樣一個(gè)從小就立志要從教的人來說更顯得意義重大。大學(xué)三年似乎已經(jīng)讓我們忘記了中學(xué)時(shí)光的緊湊感，已經(jīng)讓我們這批在象牙塔中安逸生活的學(xué)生很難再勒緊褲帶，奮斗拼搏了?？墒钱?dāng)我踏入五中的那一刻，一切中學(xué)時(shí)期的記憶全部涌了上來。

紙上得來終覺淺，這句話在此刻顯得是那么的貼切，在大學(xué)中學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)，雖然充實(shí)了自己，可是對(duì)于教師這一行業(yè)還是顯得很模糊，對(duì)于教師這一職業(yè)我們也只是一個(gè)門外漢，不曾有過機(jī)會(huì)讓我們有過這樣近距離的靠近，讓我們這樣的感受它給我們帶來的魅力和驚喜。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)也讓我明白，要想上好一門課，就先得把課備好。以前還是一個(gè)學(xué)生的時(shí)候，總覺得自己是多么地辛苦，自己的遭遇是多么的慘烈，每天要上這么多門課，天要完成這么多的作業(yè),有這么多繁瑣的事情，睡眠時(shí)間又是如此的'不足，想想這個(gè)世界上沒有比我們學(xué)生更加辛苦的角色了。而老師卻是多么輕松的活，每天上一節(jié)課就可以，再把作業(yè)批改下，那日子可不要太輕松哦?？墒钱?dāng)我們現(xiàn)在角色互換之后真正地體驗(yàn)了當(dāng)老師的滋味，才知道其中的艱辛,其中的汗水與淚水，教師這個(gè)職業(yè)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像表面看上去的如此風(fēng)光。

進(jìn)入初中實(shí)習(xí)首先要打破的就是自己的作息時(shí)間，在大學(xué)三年已經(jīng)讓自己高中時(shí)期早睡早起的優(yōu)良習(xí)慣完全打破，自己的生物鐘也已經(jīng)接受了沒有規(guī)律的作息時(shí)間，可是進(jìn)入五中這一切都是不允許發(fā)生的，完完全全把自己變回一個(gè)學(xué)生的時(shí)間，甚至比學(xué)生時(shí)期更加辛苦。記憶最深刻就是學(xué)生每天早上6點(diǎn)起床，6點(diǎn)15就要去跑早操。

實(shí)習(xí)兩個(gè)月的時(shí)間當(dāng)然有過苦有過累，可是回想起來卻覺得非常得有滋有味，衷心地感謝自己的班主任指導(dǎo)老師馬老師和教學(xué)指導(dǎo)老師楊老師以及五中所有老師這段時(shí)間對(duì)我的教導(dǎo)與幫助，讓我在這兩個(gè)月內(nèi)成長(zhǎng)和鍛煉了很多!剩下的最后一個(gè)月實(shí)習(xí)，我也會(huì)繼續(xù)努力的!

實(shí)習(xí)收獲及相關(guān)心得【篇3】

經(jīng)過了幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，大家都好像是化繭成蝶，脫胎換骨，有了新的蛻變。實(shí)習(xí)這一段難忘的經(jīng)歷，讓我們成長(zhǎng)了很多，也收獲了很多。作為一名師范生，這次實(shí)習(xí)生活中最重要的就是積累了書本之外的不少專業(yè)實(shí)踐技能和工作經(jīng)驗(yàn)，下面想和大家分享一些心得。

備課是重要前提

我認(rèn)為一堂課如果想要講的流暢，連貫，必須有好的準(zhǔn)備工作。而備課寫教案就是這個(gè)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)。最開始我寫教案的時(shí)候主要是根據(jù)學(xué)校教的一些要求，比較死板的書寫教學(xué)過程和教學(xué)目標(biāo)等，在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，著重看了別的老師的備課本，以及每次寫教案之前都會(huì)問有經(jīng)驗(yàn)的老師。他們也會(huì)告訴我們課程的重點(diǎn)如何把握，以及如何在教案中突出自己的重點(diǎn)。就拿乙醇這一節(jié)來說，作為一個(gè)常見的有機(jī)化合物，乙醇的講授結(jié)構(gòu)很清晰，從生活中的應(yīng)用引出物理性質(zhì)，再根據(jù)性質(zhì)引出它的內(nèi)部分子結(jié)構(gòu)，最后通過結(jié)構(gòu)探究它有何種化學(xué)性質(zhì)。這樣一堂課的脈絡(luò)就很清晰的展現(xiàn)了出來，在真正授課的時(shí)候只要把握住不偏離大的線索，就能完整、不混亂的完成一整堂課，學(xué)生們也能夠聽得明白清楚。

進(jìn)行互動(dòng)抓住學(xué)生注意力

一堂課的好壞不可能只有老師的'辛勤付出，學(xué)生們也要努力配合。但一堂四十五分鐘的課程，學(xué)生們肯定無法時(shí)時(shí)集中精力，所以要想辦法，讓他們的精神有松有緊。但松的限度需要好好把握，因?yàn)榭刂撇缓镁腿菀鬃寣W(xué)生們走神，再無法進(jìn)入課堂，就像網(wǎng)上之前流傳的段子：我只是低頭撿了根筆，從此再也沒聽懂過數(shù)學(xué)課。可見重要的部分要提前告知大家，讓大家把精神集中。在講授本節(jié)重點(diǎn)之前，可以先給他們拋出幾個(gè)簡(jiǎn)單的小問題，讓他們?cè)谔嵘孕判牡耐瑫r(shí)專注于課堂，以此也達(dá)到整頓課堂紀(jì)律的目的。而一節(jié)課的放松時(shí)間主要放在最開始和最后，這樣幫助他們平穩(wěn)舒緩的進(jìn)入和調(diào)整心情，也需要在中途適當(dāng)讓同學(xué)們調(diào)整心態(tài)，更好的上完后半堂課。只有讓學(xué)生感覺自己被需要，在課堂之中有位置，他們才會(huì)更愿意上這門課，良性循環(huán)才會(huì)形成。

最后，希望我關(guān)于課前和課上的一點(diǎn)小小感悟可以幫助大家掌握一點(diǎn)把握課堂的精髓，謝謝大家。

實(shí)習(xí)收獲及相關(guān)心得【篇4】

通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！

每種產(chǎn)品都有不同的`消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不同品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。

另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略：

（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；

（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；

（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；

（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)等。

并且，做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。

實(shí)習(xí)收獲及相關(guān)心得【篇5】

在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間，我多學(xué)、多看、多聽、多想，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新鮮知識(shí)，并了解公司的運(yùn)作流程，以及電話營(yíng)銷方式。我也學(xué)到了各種調(diào)價(jià)函的寫法，以及與客戶談判的技巧。

我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫(kù)存量和平時(shí)的'銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的運(yùn)動(dòng)和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的正確性，然后用手機(jī)按照固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后，再核對(duì)一下定單的正確性，結(jié)束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時(shí)間。