白手起家名人創(chuàng)業(yè)故事（篇1）

77年，我第一次參與了美國(guó)junior achievement(ja)組織的 高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試 課程。學(xué)生將在商業(yè)志愿者的指導(dǎo)下創(chuàng)辦一個(gè)學(xué)生公司，發(fā)售股票，召開(kāi)股東會(huì)，競(jìng)選管理者，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，財(cái)務(wù)登記，開(kāi)展評(píng)估，清算公司。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，來(lái)學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)行的方式，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的結(jié)構(gòu)和它所帶來(lái)的效益。

參加這個(gè)課程，將由學(xué)生擔(dān)任員工并推選一個(gè)總裁，由總裁來(lái)設(shè)定公司名稱、產(chǎn)品的推出，以及目標(biāo)客戶。當(dāng)年，我被推選為主管市場(chǎng)的副總裁，負(fù)責(zé)銷售。

當(dāng)時(shí)每個(gè)周末，工廠里都集中了很多學(xué)生在做雕花。在負(fù)責(zé)推廣的過(guò)程中，我建議讓學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)購(gòu)買，雖然他們其實(shí)并不需要。最后，公司雖然有盈利，但是這些產(chǎn)品幾乎是在內(nèi)部消化了。

有了這次的切身參與，15歲的我忽然意識(shí)到，真正好的產(chǎn)品，其實(shí)不是求人去買的，而是必須要有市場(chǎng)需求，真正好的產(chǎn)品是有人來(lái)拉住你的手，來(lái)懇求你，而我們的企業(yè)不但是勞動(dòng)密集型企業(yè)，還要央求親屬給面子購(gòu)買，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過(guò)，這已經(jīng)充分奠定了下一次成功的基礎(chǔ)。

1979年年中，我已經(jīng)對(duì)建立公司的整個(gè)程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫(xiě)了公司的財(cái)務(wù)報(bào)告，不但包括《收入報(bào)告》(statement of earning)、《資產(chǎn)負(fù)債表》(balance sheet)、還有《清算報(bào)告》(liquidation report)，我第一次知道了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流的順暢，我們知道批發(fā)商對(duì)于付賬有著非常嚴(yán)格的要求，他們需要30天才給我們結(jié)賬。我也第一次知道，當(dāng)我們把商品銷售到田納西州以外的公司時(shí)，田納西州的稅率是不適用的。在寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)告的時(shí)候，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)每個(gè)股東得到64.90美元的回報(bào)，這個(gè)結(jié)果創(chuàng)造了我們高中有史以來(lái)最高回報(bào)率的公司。讓我更自豪的是這個(gè)公司經(jīng)過(guò)評(píng)比，得到了1978年全美junior achievement的第一名，成為了那一年的 company of the year (年度最杰出公司)。

這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種 我可以成功的 信念。

白手起家名人創(chuàng)業(yè)故事（篇2）

桑德斯上校退休后擁有的所有財(cái)產(chǎn)只是一家靠在高速公路旁的小飯店。飯店雖小，但頗具特色，與眾不同。可最受歡迎的、也是客人最愛(ài)吃的一道菜就是他發(fā)明烹制的香酥可口的炸雞，僅此就給他帶來(lái)了一筆可觀的財(cái)富。多年來(lái)，他的客人一直對(duì)他烹制的炸雞贊賞有加。可是令他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，由于高速公路改道別處，飯店的生意突然間也一落千丈，最后只好關(guān)門歇業(yè)。被逼無(wú)奈，桑德斯上校決定向其他飯店出售他制作炸雞的配方，以換取微薄的回報(bào)。

在推銷的過(guò)程中，沒(méi)有一家飯店愿意購(gòu)買他的配方，并且還不時(shí)地嘲笑他。一個(gè)人在任何年齡被人嘲笑都不是件令人愉快的事，更何況到了退休的年齡還被人嘲笑，這就更令人難以接受了。而這恰恰發(fā)生在了桑德斯上校身上。他不但被人嘲笑并且接連不斷地被人拒絕，可見(jiàn)這些經(jīng)歷對(duì)他的影響有多么巨大。但他始終沒(méi)有放棄，在沒(méi)有找到買主之前，他開(kāi)著車走遍了全國(guó)，吃住都在車上，就在被別人拒絕了1009次后，才有人終于同意采納他的想法，購(gòu)買他的配方。從此后他的連鎖店遍布全世界;也被載入了商業(yè)史冊(cè)。這就是肯德基的由來(lái)。

人們?yōu)榱思o(jì)念這位桑德斯上校，就在所有的肯德基店前樹(shù)立一尊他的塑像，以此作為肯德基的形象品牌。俗話說(shuō)： 神槍手是一槍一槍打出來(lái)的! 缺乏堅(jiān)持不懈的毅力或者認(rèn)為自己不能得到自己想要的東西，這兩者都是阻礙大多數(shù)人勇于改變的關(guān)鍵原因。如果你能夠緊緊抓住自己的目標(biāo)不放并堅(jiān)持不懈，那么很快你就會(huì)超過(guò)大多數(shù)人。記住，是你掌握著自己的生活。如果你一心想達(dá)到一個(gè)目標(biāo)，就一定會(huì)有辦法取得成功。

白手起家名人創(chuàng)業(yè)故事（篇3）

比爾 蓋茨是微軟公司主席和首席軟件架構(gòu)師。微軟公司在個(gè)人計(jì)算和商業(yè)計(jì)算軟件、服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面都是全球范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。在_年6月截止的上個(gè)財(cái)年，微軟公司的收入達(dá)620億美元，在78個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，全球的員工總數(shù)超過(guò)91000人。

蓋茨出生于1955年10月28日，和兩個(gè)姐姐一塊在西雅圖長(zhǎng)大。他們的父親，william h.gat es ii，是西雅圖的律師。蓋茨已故的母親，mary gates，是學(xué)校教師，華盛頓大學(xué)的董事以及united way international的主席。

蓋茨曾就讀于在西雅圖的公立小學(xué)和私立的湖濱中學(xué)。在那里，他發(fā)現(xiàn)了他在軟件方面的興趣并且在13歲時(shí)開(kāi)始了計(jì)算機(jī)編程。

1973年，蓋茨考進(jìn)了哈佛大學(xué)。在和現(xiàn)在微軟的首席執(zhí)行官史蒂夫 鮑爾默結(jié)成了好朋友。在哈佛的時(shí)候，蓋茨為第一臺(tái)微型計(jì)算機(jī) mits alt air開(kāi)發(fā)了basic編程語(yǔ)言的一個(gè)版本。

在大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，蓋茨離開(kāi)了哈佛并把全部精力投入到他與孩提時(shí)代的好友paul allen在1975年創(chuàng)建的微軟公司中。在計(jì)算機(jī)將成為每個(gè)家庭、每個(gè)辦公室中最重要的工具這樣信念的引導(dǎo)下，他們開(kāi)始為個(gè)人計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)軟件。蓋茨的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)以及他對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)的先見(jiàn)之明成為微軟和軟件產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵。在蓋茨的領(lǐng)導(dǎo)下，微軟持續(xù)地發(fā)展改進(jìn)軟件技術(shù)，使軟件更加易用，更省錢和更富于樂(lè)趣。

白手起家名人創(chuàng)業(yè)故事（篇4）

當(dāng)你在困難面前停滯不前的時(shí)候，別人卻實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，這不是因?yàn)樗泻芏啾惧X，而是因?yàn)樗?，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)靠自己創(chuàng)造，只要有足夠的智慧，即使只有一塊沒(méi)用的石頭，也能煮出一鍋鮮美的湯。

阿龍?jiān)瓉?lái)在學(xué)校做老師，由于收人不高，他就辭職后創(chuàng)辦了一家文化策劃公司。因?yàn)榘垱](méi)有過(guò)硬的人際關(guān)系背景，一開(kāi)始的時(shí)候公司業(yè)務(wù)很少，他一心想要增加公司的知名度，把公司宣傳出去?？墒潜惧X少，做不起廣告，怎么辦呢?一直在發(fā)愁的阿龍，有一天無(wú)意中在出租車上聽(tīng)到本地一家調(diào)頻廣播電臺(tái)的一檔點(diǎn)歌節(jié)目很受歡迎，他就突然產(chǎn)生了靈感。一回公司，他就策劃了一份方案，分派給全公司的員工去實(shí)施。

從第二天開(kāi)始，這家電臺(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目里就不斷地接到類似這樣的電話：“喂，你好!我是_策劃公司的，我的電話是____，我想為我們公司全體同仁點(diǎn)一首歌，祝他們……”每一次打電話的人不一樣，但開(kāi)場(chǎng)白一樣，送歌的對(duì)象不同，理由不同，有的是為同事表達(dá)生日祝福，有的是向同事表示某種祝愿，有的是為客戶點(diǎn)歌，有的是為朋友點(diǎn)歌。這樣隔三岔五的，聽(tīng)眾總能聽(tīng)到他公司的名字。連主持人最后都發(fā)現(xiàn)他們是在做免費(fèi)的廣告，啼笑皆非又無(wú)可奈何，而他們的目的也已經(jīng)達(dá)到了。

除了裝作點(diǎn)歌，阿龍又盯上了各種求醫(yī)問(wèn)藥的節(jié)目，佯裝患病，打電話到節(jié)目里咨詢，又把公司的牌子亮了出來(lái)。甚至因?yàn)榻?jīng)常要請(qǐng)客戶到歌舞廳、夜總會(huì)等地方去玩，他也總會(huì)在點(diǎn)歌時(shí)，抓住兩首歌曲的間斷時(shí)間說(shuō)一段開(kāi)場(chǎng)白，報(bào)一下公司名號(hào)，又給公司做了宣傳。

在阿龍的策劃下，公司全體員工都具備了隨時(shí)隨地給公司做廣告的意識(shí)。于是，阿龍沒(méi)有花一分的廣告費(fèi)，卻讓自己的公司“名聲”越來(lái)越大，人們?cè)诓恢挥X(jué)之間，就深深記住了他公司的名字。于是客戶也就紛至沓來(lái)，阿龍就這樣成功了。

阿龍的成功經(jīng)驗(yàn)，令人感慨萬(wàn)千。生活中，很多人總是抱怨自己沒(méi)有含著金鑰匙出生，想創(chuàng)大事業(yè)卻沒(méi)有本錢，于是總是安于現(xiàn)狀，不敢去開(kāi)拓未來(lái)。但他們卻沒(méi)有轉(zhuǎn)換思維方式，想一下，成功并不是樹(shù)上的桃子，總是安安靜靜地等著你來(lái)摘，而是需要你自己創(chuàng)造，并要懂得利用一切機(jī)會(huì)，就像花朵，要懂得借助風(fēng)的媒介，才能“雌雄”合一，結(jié)出果實(shí)。

聰明人就是這樣，哪怕身處絕境，也能找到希望。有這樣一個(gè)古老的西方故事：一個(gè)流浪漢因?yàn)轲囸I難耐，就想了個(gè)主意，敲開(kāi)了富人的門，對(duì)富人說(shuō)：“我?guī)Я艘粔K石頭，想借一下你的鍋來(lái)煮石頭湯喝?！备蝗撕芗{悶，石頭能煮湯喝嗎?好奇之下，他開(kāi)門讓流浪漢進(jìn)了家門，借了一口鍋給他，流浪漢馬上把石頭放人鍋中。煮湯得有水啊，富人就給了他一些水。流浪漢又說(shuō)：“要是有點(diǎn)鹽和調(diào)料就更好喝了。”富人又給了他鹽和調(diào)料。流浪漢說(shuō)：“真香，要是再有點(diǎn)胡蘿卜和番茄就更好了?！薄ひ?富人又都給了他。

于是，流浪漢憑著一塊實(shí)際上沒(méi)有任何用處的石頭，卻喝上了一頓有滋有味的湯。

世上的事情就是這樣，也許你和別人都一樣，曾有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和偉大的理想。而當(dāng)你在困難面前停滯不前的時(shí)候，別人卻實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，這不是因?yàn)樗泻芏啾惧X，而是因?yàn)樗溃瑱C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)靠自己創(chuàng)造，只要有足夠的智慧，即使只有一塊沒(méi)用的石頭，也能煮出一鍋鮮美的湯。

白手起家名人創(chuàng)業(yè)故事（篇5）

楊開(kāi)漢成功了，他的成功在于他知道，一張網(wǎng)，除了用它捕魚(yú)，還可以用它來(lái)做網(wǎng)袋裝東西;一把傘，除了用它遮陽(yáng)檔雨，還可以用它做廣告。

所謂物盡其用，發(fā)揮到極限，就一定能夠比別人更有優(yōu)勢(shì)。

曾經(jīng)做過(guò)老師的楊開(kāi)漢把自己創(chuàng)業(yè)的目光放到了制傘業(yè)上，因?yàn)樽约涸瓉?lái)在一家傘廠做過(guò)管理，對(duì)于制傘可以說(shuō)是輕車熟路，只是自己手頭沒(méi)有多少啟動(dòng)資金，于是楊開(kāi)漢跑回老家和自己的父親商量，問(wèn)父親同不同意拿些家里的錢出來(lái)，幫助自己辦企業(yè)。誰(shuí)知道父親連楊開(kāi)漢的話都還沒(méi)有聽(tīng)完，就冷冷地對(duì)楊開(kāi)漢說(shuō)：“我就是把錢丟到水里聽(tīng)個(gè)響，我也不會(huì)拿錢給你辦企業(yè)?！睏铋_(kāi)漢這才明白，父親對(duì)于自己當(dāng)年放棄教師的職業(yè)還耿耿于懷，到現(xiàn)在還不肯原諒自己。

沒(méi)有辦法，楊開(kāi)漢只得向自己的親朋好友借錢，就這樣好不容易借來(lái)了啟動(dòng)資金，并且生產(chǎn)出第一批漂亮的雨傘，可是卻沒(méi)有一個(gè)客戶愿意代銷楊開(kāi)漢提供的雨桑這些客戶對(duì)楊開(kāi)漢說(shuō)：“我們還以為你能生產(chǎn)出什么更奇特的傘，這樣我們給你代銷也可以說(shuō)得過(guò)去，現(xiàn)在你生產(chǎn)的傘和你原來(lái)的傘廠生產(chǎn)的一樣，我們又有什么必要丟掉原來(lái)的老關(guān)系來(lái)和你做生意呢?”楊開(kāi)漢這時(shí)才知道那些酒席上的話是靠不住的，他原來(lái)在別人的傘廠做經(jīng)理，這些客戶在酒席上一個(gè)個(gè)都拍著胸脯說(shuō)過(guò)：“你楊總辦廠，我們一定和你做生意。”可是現(xiàn)在卻是一把雨傘的生意都不肯和自己做。

雖然沒(méi)有客戶代銷雨傘，但這些客戶無(wú)意中的一句話卻讓楊開(kāi)漢產(chǎn)生了想法，他覺(jué)得這些客戶說(shuō)得沒(méi)有錯(cuò)，自己根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客戶有理由拒絕跟自己做生意。如果要和這些客戶做生意，就必須獨(dú)辟蹊徑，尋找一條與眾不同的路。

楊開(kāi)漢開(kāi)始像著了魔一樣在大街上、網(wǎng)絡(luò)中尋找各種與雨傘有關(guān)的新聞?shì)W事，而且不時(shí)會(huì)出其不意地問(wèn)身邊的人，雨傘除了遮陽(yáng)擋雨還會(huì)有什么其他用途?可是沒(méi)有一個(gè)人回答出讓楊開(kāi)漢眼睛一亮的答案。

一天，滿身疲憊的楊開(kāi)漢回到家里，見(jiàn)兒子正在看電視，楊開(kāi)漢又神經(jīng)質(zhì)一樣地問(wèn)兒子，雨傘除了遮陽(yáng)擋雨還會(huì)有些什么用?電視里正好在播放廣告，于是兒子隨口說(shuō)了句：“做廣告?！本瓦@一句話，讓楊開(kāi)漢的眼前一亮，剎那間覺(jué)得身上所有的疲憊都沒(méi)有了。

楊開(kāi)漢第二天就跑到工商局給自己的傘廠換名稱，他要?jiǎng)?chuàng)建國(guó)內(nèi)的第一家廣告?zhèn)愎尽钲谀贤ū毖髲V告?zhèn)?(袋)制品公司。

就這樣，第一批廣告?zhèn)阋怀鰜?lái)，楊開(kāi)漢就組織了100多人的龐大營(yíng)銷隊(duì)伍去送傘，從深圳到珠海，從惠州到廣州，街頭巷尾，只要是有人愿意撐開(kāi)楊開(kāi)漢的廣告?zhèn)阏陉?yáng)擋雨，楊開(kāi)漢就送廣告?zhèn)憬o他。不到一個(gè)月，整個(gè)珠江三角洲都出現(xiàn)了楊開(kāi)漢的廣告?zhèn)?，而且大家都知道深圳有家做廣告?zhèn)愕哪贤ū毖髲V告?zhèn)?(袋)制品公司。

楊開(kāi)漢“以傘推殺的推廣策略獲得了巨大的成功，公司的生意也非常好，如今楊開(kāi)漢的南通北洋傘業(yè)(集團(tuán))公司，經(jīng)過(guò)的發(fā)展，己經(jīng)積累了很多制作廣告?zhèn)愕慕?jīng)驗(yàn)，是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的多功能現(xiàn)代化企業(yè)，而且在廣州、上海、成都都有自己的分公司，楊開(kāi)漢也在榮獲美中經(jīng)濟(jì)合作組織“中國(guó)首席青年企業(yè)家”、世界華人企業(yè)家協(xié)會(huì)“經(jīng)濟(jì)與文化專員”等榮譽(yù)稱號(hào)。

楊開(kāi)漢成功了，他的成功在于他知道，一張網(wǎng)，除了用它捕魚(yú)，還可以用它來(lái)做網(wǎng)袋裝東西，一把傘，除了用它遮陽(yáng)擋雨，還可以用它做廣告。

所謂物盡其用，發(fā)揮到極限，就一定能夠比別人更有優(yōu)勢(shì)。

白手起家名人創(chuàng)業(yè)故事（篇6）

在港臺(tái)的億萬(wàn)富翁中，霍英東的知名度可以說(shuō)是最高的。這不僅因?yàn)樗麄€(gè)人資產(chǎn)大約有130億港元，在1993年又當(dāng)選為全國(guó)_副主席!然而，霍英東的出身，也許要算億萬(wàn)富翁中最苦的一個(gè)!

霍英東的父母靠著一只小駁船，在香港做駁運(yùn)生意，也就是從無(wú)法靠岸的大貨輪上，將貨卸上自己的駁船，再運(yùn)到岸邊碼頭?；粲|7歲那年，在一次風(fēng)災(zāi)中，他的父親因?yàn)榉谎退懒恕?/p>

僅僅過(guò)了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，兩個(gè)哥哥葬身魚(yú)腹，連尸體都沒(méi)有找回來(lái)!母親死命抱住一塊船板，僥幸被過(guò)路的漁船救下一條命。當(dāng)時(shí)霍英東因?yàn)樵诤＿呎乙跋枺辉诖?，才躲過(guò)了這場(chǎng)災(zāi)難。

霍英東找到的第一份工作，是在一艘舊式的渡輪上當(dāng)加煤工。可是他的身體實(shí)在太單薄了，顧得上鏟煤就顧不上開(kāi)爐門，剛上崗就被辭退了。那幾年中，霍英東簡(jiǎn)直像俗話說(shuō)的 倒霉人喝水都牙痛 。不過(guò)，早年的艱辛和挫折，并沒(méi)有打垮霍英東，他在不斷的失敗中，取得了經(jīng)驗(yàn)，積蓄起力量，等待著機(jī)會(huì)，他堅(jiān)信自己總有崛起的一天!

賺到第一筆大錢

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，霍英東終于以敏銳的眼光，捕捉到了一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。日本侵略軍投降后，留下了很多機(jī)器設(shè)備，價(jià)錢很便宜，但稍加修理就可以用，也可以賣出不錯(cuò)的價(jià)格?；粲|很想做這種生意，于是他成了個(gè)讀報(bào)迷，專門注意報(bào)紙上拍賣日軍剩余物資的消息，及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)，以內(nèi)行的目光挑選出那些有價(jià)值的，大批買進(jìn)，迅速修好后賣出。

由于缺少資金，他難以放手大干。有一次，他看準(zhǔn)一批機(jī)器，并且在競(jìng)買中以1.8萬(wàn)港元中標(biāo)。有一個(gè)工廠老板也看中了這批貨，愿意出4萬(wàn)港元從他手中買下，霍英東凈賺了2.2萬(wàn)港元，這是他在那幾年中賺到的最。大一筆錢了，為他積累了最初的資本。

香港的 土地爺

_戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，霍英東就預(yù)料到，香港航運(yùn)事業(yè)的繁榮，必然會(huì)帶來(lái)金融貿(mào)易的發(fā)展，而這又將促進(jìn)商業(yè)及住宅樓的開(kāi)發(fā)。于是他搶先把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。1954年12月，霍英東拿出自己的120萬(wàn)港元，另向銀行貸款160萬(wàn)港元，在香港銅鑼灣買下了他的第一幢大廈，并創(chuàng)辦了 立信建筑置業(yè)有限公司 。開(kāi)始，他也和別人一樣，自己花錢買舊樓，拆了后建成新樓逐層出售。這樣當(dāng)然可以穩(wěn)妥地賺錢，可是由于資金少，發(fā)展就比較慢。

一個(gè)偶然的事件，令霍英東得到了啟發(fā)，他決定以采取房產(chǎn)預(yù)售的方法，利用想購(gòu)房者的定金來(lái)蓋新房!這一創(chuàng)舉使霍英東的房地產(chǎn)生意頓時(shí)大大興隆起來(lái)，一舉打破了香港房地產(chǎn)生意的最高紀(jì)錄。當(dāng)別的建筑商也學(xué)著實(shí)行這個(gè)辦法時(shí)，霍英東已經(jīng)賺到了巨大的財(cái)富。他當(dāng)上了香港房地產(chǎn)建筑商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，會(huì)內(nèi)有會(huì)員300名，擁有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英東稱為香港的 土地爺 !

白手起家名人創(chuàng)業(yè)故事（篇7）

王永慶早年因家貧讀不起書(shū)，只好去做買賣。16歲的王永慶從老家來(lái)到嘉義開(kāi)一家米店。那時(shí)，小小的嘉義已有米店近30家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。當(dāng)時(shí)僅有200元資金的王永慶，只能在一條偏僻的巷子里承租一個(gè)很小的鋪面。他的米店開(kāi)辦最晚，規(guī)模最小，更談不上知名度了，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。在新開(kāi)張的那段日子里，生意冷冷清清，門可羅雀。

剛開(kāi)始，王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷，一天下來(lái)，人不僅累得夠嗆，效果也不太好。誰(shuí)會(huì)去買一個(gè)小商販上門推銷的米呢?可怎樣才能打開(kāi)銷路呢?王永慶決定從每一粒米上打開(kāi)突破口。那時(shí)候的臺(tái)灣，農(nóng)民還處在手工作業(yè)狀態(tài)，由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后，很多小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們?cè)谧鲲堉?，都要淘好幾次米，很不方便。但大家都已?jiàn)怪不怪，習(xí)以為常。

王永慶卻從這司空見(jiàn)慣中找到了切入點(diǎn)。他和兩個(gè)弟弟一齊動(dòng)手，一點(diǎn)一點(diǎn)地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來(lái)，然后再賣。一時(shí)間，小鎮(zhèn)上的主婦們都說(shuō)，王永慶賣的米質(zhì)量好，省去了淘米的麻煩。這樣，一傳十，十傳百，米店的生意日漸紅火起來(lái)。

王永慶并沒(méi)有就此滿足。他還要在米上下大功夫。那時(shí)候，顧客都是上門買米，自己運(yùn)送回家。這對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)不算什么，但對(duì)一些上了年紀(jì)的人，就是一個(gè)大大的不便了。而年輕人又無(wú)暇顧及家務(wù)，買米的顧客以老年人居多。王永慶注意到這一細(xì)節(jié)，于是主動(dòng)送米上門。這一方便顧客的服務(wù)措施同樣大受歡迎。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有 送貨上門 一說(shuō)，增加這一服務(wù)項(xiàng)目等于是一項(xiàng)創(chuàng)舉。

王永慶送米，并非送到顧客家門口了事，還要將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有陳米，他就將舊米倒出來(lái)，把米缸擦干凈，再把新米倒進(jìn)去，然后將舊米放回上層，這樣，陳米就不至于因存放過(guò)久而變質(zhì)。王永慶這一精細(xì)的服務(wù)令顧客深受感動(dòng)，贏得了很多的顧客。

如果給新顧客送米，王永慶就細(xì)心記下這戶人家米缸的容量，并且問(wèn)明家里有多少人吃飯，幾個(gè)大人、幾個(gè)小孩，每人飯量如何，據(jù)此估計(jì)該戶人家下次買米的大概時(shí)間，記在本子上。到時(shí)候，不等顧客上門，他就主動(dòng)將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶家里。

王永慶精細(xì)、務(wù)實(shí)的服務(wù)，使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里，有一個(gè)賣好米并送貨上門的王永慶。有了知名度后，王永慶的生意更加紅火起來(lái)。這樣，經(jīng)過(guò)一年多的資金積累和客戶積累，王永慶便自己辦了個(gè)碾米廠，在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來(lái)大好幾倍的房子，臨街做鋪面，里間做碾米廠。

就這樣，王永慶從小小的米店生意開(kāi)始了他后來(lái)問(wèn)鼎臺(tái)灣首富的事業(yè)。