勵(lì)志的名人創(chuàng)業(yè)故事（篇1）

王永慶早年因家貧讀不起書(shū)，只好去做買(mǎi)賣(mài)。16歲的王永慶從老家來(lái)到嘉義開(kāi)一家米店。那時(shí)，小小的嘉義已有米店近30家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。當(dāng)時(shí)僅有200元資金的王永慶，只能在一條偏僻的巷子里承租一個(gè)很小的鋪面。他的米店開(kāi)辦最晚，規(guī)模最小，更談不上知名度了，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。在新開(kāi)張的那段日子里，生意冷冷清清，門(mén)可羅雀。

剛開(kāi)始，王永慶曾背著米挨家挨戶(hù)去推銷(xiāo)，一天下來(lái)，人不僅累得夠嗆，效果也不太好。誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)一個(gè)小商販上門(mén)推銷(xiāo)的米呢?可怎樣才能打開(kāi)銷(xiāo)路呢?王永慶決定從每一粒米上打開(kāi)突破口。那時(shí)候的臺(tái)灣，農(nóng)民還處在手工作業(yè)狀態(tài)，由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后，很多小石子之類(lèi)的雜物很容易摻雜在米里。人們?cè)谧鲲堉?，都要淘好幾次米，很不方便。但大家都已?jiàn)怪不怪，習(xí)以為常。

王永慶卻從這司空見(jiàn)慣中找到了切入點(diǎn)。他和兩個(gè)弟弟一齊動(dòng)手，一點(diǎn)一點(diǎn)地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類(lèi)的雜物撿出來(lái)，然后再賣(mài)。一時(shí)間，小鎮(zhèn)上的主婦們都說(shuō)，王永慶賣(mài)的米質(zhì)量好，省去了淘米的麻煩。這樣，一傳十，十傳百，米店的生意日漸紅火起來(lái)。

王永慶并沒(méi)有就此滿(mǎn)足。他還要在米上下大功夫。那時(shí)候，顧客都是上門(mén)買(mǎi)米，自己運(yùn)送回家。這對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)不算什么，但對(duì)一些上了年紀(jì)的人，就是一個(gè)大大的不便了。而年輕人又無(wú)暇顧及家務(wù)，買(mǎi)米的顧客以老年人居多。王永慶注意到這一細(xì)節(jié)，于是主動(dòng)送米上門(mén)。這一方便顧客的服務(wù)措施同樣大受歡迎。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有 送貨上門(mén) 一說(shuō)，增加這一服務(wù)項(xiàng)目等于是一項(xiàng)創(chuàng)舉。

王永慶送米，并非送到顧客家門(mén)口了事，還要將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有陳米，他就將舊米倒出來(lái)，把米缸擦干凈，再把新米倒進(jìn)去，然后將舊米放回上層，這樣，陳米就不至于因存放過(guò)久而變質(zhì)。王永慶這一精細(xì)的服務(wù)令顧客深受感動(dòng)，贏得了很多的顧客。

如果給新顧客送米，王永慶就細(xì)心記下這戶(hù)人家米缸的容量，并且問(wèn)明家里有多少人吃飯，幾個(gè)大人、幾個(gè)小孩，每人飯量如何，據(jù)此估計(jì)該戶(hù)人家下次買(mǎi)米的大概時(shí)間，記在本子上。到時(shí)候，不等顧客上門(mén)，他就主動(dòng)將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶(hù)家里。

王永慶精細(xì)、務(wù)實(shí)的服務(wù)，使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里，有一個(gè)賣(mài)好米并送貨上門(mén)的王永慶。有了知名度后，王永慶的生意更加紅火起來(lái)。這樣，經(jīng)過(guò)一年多的資金積累和客戶(hù)積累，王永慶便自己辦了個(gè)碾米廠(chǎng)，在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來(lái)大好幾倍的房子，臨街做鋪面，里間做碾米廠(chǎng)。

就這樣，王永慶從小小的米店生意開(kāi)始了他后來(lái)問(wèn)鼎臺(tái)灣首富的事業(yè)。

勵(lì)志的名人創(chuàng)業(yè)故事（篇2）

這是一個(gè)難得的兄弟創(chuàng)業(yè)故事，其理性堪稱(chēng)標(biāo)本。12年前的那個(gè)秋天，馬化騰與他的同學(xué)張志東 合資 注冊(cè)了深圳騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司。之后又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。這5個(gè)創(chuàng)始人的號(hào)，據(jù)說(shuō)是從10001到10005.為避免彼此爭(zhēng)奪權(quán)力，馬化騰在創(chuàng)立騰訊之初就和四個(gè)伙伴約定清楚：各展所長(zhǎng)、各管一攤。馬化騰是ceo(首席執(zhí)行官)，張志東是cto(首席技術(shù)官)，曾李青是coo(首席運(yùn)營(yíng)官)，許晨曄是cio(首席信息官)，陳一丹是cao(首席行政官)。

之所以將騰訊的創(chuàng)業(yè)5兄弟稱(chēng)之為 難得 ，是因?yàn)橹钡絖年的時(shí)候，這五人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還基本是保持這樣的合作陣形，不離不棄。直到騰訊做到如今的帝國(guó)局面，其中4個(gè)還在公司一線(xiàn)，只有coo曾李青掛著終身顧問(wèn)的虛職而退休。

都說(shuō)一山不容二虎，尤其是在企業(yè)迅速壯大的過(guò)程中，要保持創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定合作尤其不容易。在這個(gè)背后，工程師出身的馬化騰從一開(kāi)始對(duì)于合作框架的理性設(shè)計(jì)功不可沒(méi)。

從股份構(gòu)成上來(lái)看。5個(gè)人一共湊了50萬(wàn)元，其中馬化騰出了23.75萬(wàn)元，占了47.5%的股份;張志東出了10萬(wàn)元，占20%;曾李青出了6.25萬(wàn)元，占12.5%的股份;其他兩人各出5萬(wàn)元，各占10%的股份。

雖然主要資金都由馬所出，他卻自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。

要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面。

而同時(shí)，他自己又一定要出主要的資金，占大股。

如果沒(méi)有一個(gè)主心骨，股份大家平分，到時(shí)候也肯定會(huì)出問(wèn)題，同樣完蛋 。

保持穩(wěn)定的另一個(gè)關(guān)鍵因素，就在于搭檔之間的 合理組合 。

如果說(shuō)，其他幾位合作者都只是 搭檔級(jí)人物 的話(huà)，只有曾李青是騰訊5個(gè)創(chuàng)始人中最好玩、最開(kāi)放、最具激情和感召力的一個(gè)，與溫和的馬化騰、愛(ài)好技術(shù)的張志東相比，是另一個(gè)類(lèi)型。其大開(kāi)大合的性格，也比馬化騰更具備攻擊性，更像拿主意的人。不過(guò)或許正是這一點(diǎn)，也導(dǎo)致他最早脫離了團(tuán)隊(duì)，單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。

可以說(shuō)，在中國(guó)的民營(yíng)業(yè)中，能夠像馬化騰這樣，既包容又拉攏，選擇性格不同、各有特長(zhǎng)的人組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在成功開(kāi)拓局面后還能依舊保持著長(zhǎng)期默契合作，是很少見(jiàn)的。而馬化騰成功之處，就在于其從一開(kāi)始就很好地設(shè)計(jì)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)、權(quán)、利。能力越大，責(zé)任越大，權(quán)力越大，收益也就越大。

勵(lì)志的名人創(chuàng)業(yè)故事（篇3）

金店算是一種特殊的行業(yè)，不知底細(xì)的人，老板是絕對(duì)不敢濫用的。周家曾與鄭家交往甚深，懂事的阿彤自小就給周家留下良好的印象，趕上 周大福 金鋪正好缺可靠的伙計(jì)，便接納了小阿彤。

鄭裕彤從雜役干起，每天掃地、擦灰塵、洗廁所、倒痰盂等里里外外的清潔工作，等一切準(zhǔn)備停當(dāng)后，他再和姍姍來(lái)遲的大伙計(jì)們一起開(kāi)店門(mén)做生意。懂事的小阿彤一個(gè)心眼想著不辜負(fù)老板的 不棄之恩 ，老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇地工作。

周大福 金鋪因入行較晚，因此店面在當(dāng)時(shí)名氣不大。入店后不久，阿彤的勤勞和在工作中體現(xiàn)的智慧逐漸被周至元所賞識(shí)。此后僅半年時(shí)間，周至元就提升鄭裕彤正式在金行當(dāng)學(xué)徒了。

當(dāng)時(shí)，由于廣州、香港淪陷，不少金鋪遷移澳門(mén)，金鋪幾乎隨處可見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。鄭裕彤似乎天生便是為黃金珠寶而生，他對(duì)做珠寶生意極有興致，很快就掌握了坐店?duì)I銷(xiāo)的要領(lǐng)并癡迷似的鉆進(jìn)了行當(dāng)。

后來(lái)鄭裕彤才知道，父母親與同在廣州綢緞莊做過(guò)伙計(jì)的周至元一家是患難之交，情同手足。周、鄭之妻又同時(shí)有喜，于是兩家 指腹為婚 約定了親家。天公作美，周家生了女兒，鄭家生了男兒，恰好成了天生一對(duì)。到 周大福 金鋪學(xué)徒時(shí)，父親擔(dān)心兒子以 郎婿 自居，而不求上進(jìn)，沒(méi)有告訴他這件事。

三年后，在周至元的主持下，鄭裕彤果真與周家的掌上明珠周翠英結(jié)為連理。那年夫婦倆同是18歲，其后50余年直至今日，夫妻倆始終相敬如賓。

1946年，21歲的鄭裕彤到香港設(shè)立了 周大福分行 。他跑遍了全港各家金銀珠寶行，集各家之所長(zhǎng)用于領(lǐng)導(dǎo)分行的經(jīng)營(yíng)，使分行生意十分看好。但鄭裕彤并不滿(mǎn)足，他清醒地認(rèn)為： 在商場(chǎng)上 守業(yè) 就等于 敗業(yè) ，要在不斷創(chuàng)新中前進(jìn)才能圖謀發(fā)展 。因此，他又一改原有的資本結(jié)構(gòu)模式，邀集同事，組建 周大福珠寶金行有限公司 ，這也是香港金飾珠寶業(yè)最早的有限公司機(jī)構(gòu)。

當(dāng)時(shí)在香港，金鋪比比皆是，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。那時(shí)，黃金成色一律為九九金，而鄭裕彤卻大膽投入資金，首創(chuàng)制造了九九九九金，率先開(kāi)創(chuàng)了金飾制造的新工藝，同時(shí)也領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)領(lǐng)域的新潮流，此項(xiàng)壯舉為 周大福 今后的發(fā)展奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。鄭裕彤銳意進(jìn)取，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，短短幾年， 周大福 分行便已增至11家。

當(dāng)鄭裕彤將 周大福 推上一個(gè)新臺(tái)階后，他又開(kāi)始向新的領(lǐng)域進(jìn)軍了。

把目光轉(zhuǎn)向鉆石業(yè)

鄭裕彤具有極強(qiáng)的駕馭市場(chǎng)的能力。在香港，鄭裕彤享有 珠寶大王 的美稱(chēng)，而這還不僅僅指他的金飾，更有后來(lái)使他進(jìn)入世界珠寶之林的鉆石業(yè)。

按照國(guó)際上的規(guī)定，持有 戴比爾斯 牌照，方可批購(gòu)鉆石，而全世界也不過(guò)只有500張這種牌照。一些業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)： 要從戴比爾斯購(gòu)到鉆石，簡(jiǎn)直比從天上摘星星還難 。

鄭裕彤并未因此而退卻，他絞盡腦汁，頓生主意，他決定在南非買(mǎi)下了一間持有 戴比爾斯 牌照的公司。不但使他順利擁有 戴比爾斯 牌照，并且到70年代，鄭裕彤已成為香港最大的鉆石進(jìn)口商，每年的鉆石入口量約占全港的30%。

勵(lì)志的名人創(chuàng)業(yè)故事（篇4）

第一次：創(chuàng)辦海博翻譯社

馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個(gè)方面的考慮：1、當(dāng)時(shí)杭州很多的外貿(mào)公司，需要大量專(zhuān)職或兼職的外語(yǔ)翻譯人才;2、他自己這方面的訂單太多，實(shí)在忙不過(guò)來(lái);3、當(dāng)時(shí)杭州還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。

很多人光有想法，從來(lái)都不會(huì)有行動(dòng)。但是馬云一有想法，卻是馬上行動(dòng)。

為了維持翻譯社的生存，馬云開(kāi)始販賣(mài)內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷(xiāo)，受盡了屈辱，受盡了白眼。整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷(xiāo)這些雜貨來(lái)維持生存。1995年，翻譯社開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利。

現(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專(zhuān)業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴[18.740.32%]相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。沒(méi)有錢(qián)，只要你永不放棄，你就可以取得成功。

第二次：創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)中國(guó)黃頁(yè)是中國(guó)第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的一個(gè)網(wǎng)站。

網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國(guó)的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀了西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò)公司，親眼見(jiàn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的巨大發(fā)展前景，馬上決定回國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，馬云仍然沒(méi)有什么錢(qián)，所有的家當(dāng)也只有6000元。于是又變賣(mài)了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢(qián)，這才湊夠了80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資，一共才10萬(wàn)元。對(duì)于一家網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，區(qū)區(qū)10萬(wàn)元，實(shí)在是太寒酸了。

很多人都說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò)公司，沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)是玩不轉(zhuǎn)的。又有人說(shuō)，如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)的時(shí)候截然不同了，那時(shí)10萬(wàn)可以，現(xiàn)在肯定不行。對(duì)于中國(guó)黃頁(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的問(wèn)題。由于開(kāi)支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時(shí)候，公司銀行帳戶(hù)上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營(yíng)業(yè)額從0做到了幾百萬(wàn)。

當(dāng)然，后來(lái)中國(guó)黃頁(yè)被杭州電信收購(gòu)了。但是我以為，中國(guó)黃頁(yè)在馬云手里，依然是成功的。

第三次：創(chuàng)辦阿里巴巴

阿里巴巴無(wú)疑是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，錢(qián)也不多，50萬(wàn)，是18個(gè)人東拼西湊湊起來(lái)的。50萬(wàn)，是他們?nèi)康募业住Ｈ欢?，就是這50萬(wàn)，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!

1999年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司投錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X(qián)。50萬(wàn)，只不過(guò)是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開(kāi)始是相當(dāng)艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開(kāi)支一分錢(qián)恨不得掰成兩半來(lái)用。

8年過(guò)去了。_年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國(guó)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此締造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。

勵(lì)志的名人創(chuàng)業(yè)故事（篇5）

清華IT男賈冉辭去高薪工作，創(chuàng)設(shè)果酷網(wǎng)。如今，他已憑借上千萬(wàn)的年銷(xiāo)售額，成為國(guó)內(nèi)最大的“鮮切水果王”。這位“80后”是怎樣“切”出財(cái)富人生的?

不當(dāng)淘寶金領(lǐng)， 清華碩士辭職賣(mài)水果

賈冉1983年出生，從北京理工大學(xué)畢業(yè)后，考入清華大學(xué)軟件工程系讀研究生。碩士畢業(yè)后，賈冉先后進(jìn)入BEA、IBM和淘寶公司做軟件工程師。

在淘寶公司工作期間，賈冉每天對(duì)著電腦不停地忙碌，早上帶到公司的蘋(píng)果，往往又在晚上原封不動(dòng)地帶回了家。而這在同事中也是常見(jiàn)的事兒。賈冉的不少同事選擇中午跑去距離公司5分鐘路程的星巴克，買(mǎi)上一杯不到10塊水果切片的“水果杯”。這觸發(fā)了賈冉的“生意直覺(jué)”：如果把洗好、切好的水果送到注重健康的白領(lǐng)上班族面前，一定會(huì)大受歡迎!

通過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，賈冉發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有人做“鮮果切”生意，市場(chǎng)空間很大!，美國(guó)一家名為Ready Pac的鮮果切公司創(chuàng)造了7億美金的銷(xiāo)售奇跡，成為該領(lǐng)域的一個(gè)標(biāo)桿。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，賈冉毅然辭掉了工作。當(dāng)時(shí)他在淘寶的年薪是30萬(wàn)元，公司還給他分了不少期權(quán)股票，辭職意味著他放棄了這誘人的一切。父母和朋友聽(tīng)說(shuō)此事后非常驚愕，堅(jiān)決反對(duì)。賈冉不得不請(qǐng)出兩個(gè)志同道合的朋友，輪番請(qǐng)自己的父母吃飯，給他們講做“鮮果切”生意的可行性，兩位老人這才漸漸放下懸著的心。

6月，賈冉拿出10萬(wàn)元積蓄，與兩名合伙人一起成立了果酷網(wǎng)——一家專(zhuān)門(mén)做“鮮果切”定制和配送服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。

7月，在北京市朝陽(yáng)區(qū)一棟6層居民樓里，全國(guó)第一家專(zhuān)賣(mài)“鮮果切”的公司開(kāi)張了。

“攻占”百度總部， 生意起死回生

把水果洗干凈切了賣(mài)，這個(gè)看似毫無(wú)技術(shù)含量的生意，真正做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單。網(wǎng)站頁(yè)面不好看，賈冉與合伙人每天編程到凌晨?jī)扇c(diǎn);宣傳不到位，他們天天頂著烈日在地鐵口散發(fā)傳單，訪(fǎng)問(wèn)量卻總上不去;庫(kù)房、加工車(chē)間都在位于頂層的公寓里，每天得爬十幾趟樓梯，把討價(jià)還價(jià)批回來(lái)的五六百斤水果，一箱箱地扛上去……然后搬到加工間切割、包裝，最后再配送到客戶(hù)手中。

雖然團(tuán)隊(duì)付出了很多的辛勞和努力，公司卻依舊入不敷出。由于果酷網(wǎng)最初走的是面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的路線(xiàn)，訂貨數(shù)量很少，而配送費(fèi)用卻很高。比如一個(gè)人在網(wǎng)上訂20元錢(qián)的水果，配送費(fèi)用就要10元。開(kāi)業(yè)前幾個(gè)月，公司每天的平均支出是1500元，而收入僅為1000元。

不到半年時(shí)間，賈冉當(dāng)初的10萬(wàn)元投資就虧損一空。雪上加霜的是，由于剛開(kāi)始水果加工車(chē)間的條件不好、設(shè)備簡(jiǎn)陋，初，工商局和衛(wèi)生局的人聯(lián)合執(zhí)法時(shí)，突然把賈冉公司所有的設(shè)備和辦公用品查抄了，連一臺(tái)電腦都沒(méi)剩。冷靜之后，他想通了：“做食品行業(yè)，最關(guān)鍵的是保證食品的安全和衛(wèi)生，清潔的生產(chǎn)環(huán)境和標(biāo)準(zhǔn)的裝配環(huán)節(jié)，是最基本的要求。”賈冉在第一時(shí)間改造了生產(chǎn)加工車(chē)間，在辦齊了所有營(yíng)業(yè)和衛(wèi)生許可證之后，公司才重新運(yùn)營(yíng)。

但個(gè)人客戶(hù)口味“眾口難調(diào)”、品牌沒(méi)有說(shuō)服力、物流成本高昂等一系列經(jīng)營(yíng)難題，即將把賈冉的公司逼向倒閉的邊緣。怎么辦呢?

203月的一天，他無(wú)意間走進(jìn)北京一家汽車(chē)4S店，店內(nèi)等候區(qū)桌子上擺放著一盒五顏六色的糖果?！凹热粫?huì)用糖果招待客人，那也不會(huì)拒絕水果，不少企業(yè)的員工午餐里就少不了水果，與其吃一個(gè)整梨，大家更樂(lè)意吃水果拼盤(pán)?！辟Z冉靈感乍現(xiàn)。

一次次碰壁、一次次嘗試后，這家4S店最終成為賈冉的第一個(gè)大客戶(hù)，每天向果酷網(wǎng)定制100份果盒。僅此一單生意的利潤(rùn)，就足夠維持他公司的日常開(kāi)銷(xiāo)了!成功簽下第一家公司客戶(hù)后，賈冉幾經(jīng)思索，決定把公司業(yè)務(wù)從個(gè)人客戶(hù)轉(zhuǎn)向企業(yè)客戶(hù)。帶著自己的“鮮果切”果盒，他和團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始在北京各大商圈廣泛撒網(wǎng)，每一家金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司、服務(wù)機(jī)構(gòu)都是他們的目標(biāo)，主要尋找那些重視員工福利的企業(yè)。

帶上一整袋的“鮮果切”，他一趟趟走進(jìn)百度大樓推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，通過(guò)一個(gè)多月的不懈努力，年4月，他終于從百度采購(gòu)部門(mén)一位負(fù)責(zé)人的手里，拿下了針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的第一份大訂單!

就這樣，在開(kāi)張8個(gè)月后，賈冉的現(xiàn)實(shí)版“水果忍者”生意終于扭虧為盈，每月竟有了六七萬(wàn)元的利潤(rùn)。

年銷(xiāo)1000萬(wàn)， 小水果“切”出大夢(mèng)想

在圈子里有了口碑后，銷(xiāo)售“窗口”慢慢打開(kāi)，騰訊、優(yōu)酷、搜狐，一家家大名鼎鼎的企業(yè)，逐漸進(jìn)入了賈冉的客戶(hù)名單?？呻S著銷(xiāo)量大增，問(wèn)題也隨之而來(lái)，由于企業(yè)客戶(hù)通常將價(jià)格壓得很低，一盒5塊錢(qián)的水果切塊，只能賺上四五毛錢(qián)。這樣一來(lái)，如何減少水果損耗的問(wèn)題，擺在了賈冉面前。

不像其他商品，水果對(duì)保質(zhì)期有著嚴(yán)格的要求，隔夜的草莓、葡萄要被處理掉;每一箱橘子里發(fā)現(xiàn)兩個(gè)爛的，就意味著從一天兩噸的橘子中要扔掉幾大箱爛橘子。

賈冉通過(guò)考察美國(guó)“前輩企業(yè)”Ready Pac，查找相關(guān)的資料文獻(xiàn)等，總結(jié)出一套技術(shù)規(guī)范，比如刀子多長(zhǎng)時(shí)間消一次毒，整個(gè)流程是怎樣的，果塊要先浸泡再晾干……

重視數(shù)據(jù)收集的互聯(lián)網(wǎng)“老本行”，也幫了賈冉的大忙。在他的工作電腦里，有一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)文件，里面記錄著果酷網(wǎng)創(chuàng)建以來(lái)，每一筆生意、每一盒水果的價(jià)格、每一次客戶(hù)反饋。

在數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，一次次編碼、一次次改程序，前后經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的反復(fù)調(diào)試，賈冉在網(wǎng)站上線(xiàn)了自己研發(fā)的后臺(tái)管理系統(tǒng)。如今，從客戶(hù)下單到搭配水果、訂單生成，全部由系統(tǒng)自動(dòng)完成，6個(gè)小時(shí)內(nèi)便可將產(chǎn)品送到顧客桌上。

“我們是先拿訂單，再去批水果、加工、出貨?！辟Z冉說(shuō)。除了加工過(guò)程中的必要程序外，他的食品加工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)了水果的“零損耗”。

資金短缺，是創(chuàng)業(yè)者遇到的普遍難題。，為了讓自己的“鮮果切”企業(yè)上規(guī)模，賈冉四處尋找投資人，先后接觸幾十家投資公司未果之后，另一扇幸運(yùn)的大門(mén)為他打開(kāi)了，

205月，一位在電視臺(tái)做編導(dǎo)的朋友跟他說(shuō)，電視臺(tái)有一檔投資創(chuàng)業(yè)節(jié)目，問(wèn)他愿不愿意參加。賈冉覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)。節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾輪的提問(wèn)之后，他的現(xiàn)實(shí)版“水果忍者”項(xiàng)目獲得了評(píng)委的認(rèn)可，賈冉和投資人簽訂了150萬(wàn)元的投資意向書(shū)。

成功融資后，公司購(gòu)置了先進(jìn)的切割和保鮮設(shè)備，并吸引了一批人才加入，從此果酷網(wǎng)邁入了發(fā)展的快車(chē)道，企業(yè)客戶(hù)量從幾十家迅速擴(kuò)展到200多家。年，賈冉公司的銷(xiāo)售額高達(dá)1000多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)170萬(wàn)元。

靠創(chuàng)意起家的生意，經(jīng)常會(huì)面臨著被抄襲的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是像果酷網(wǎng)這樣看起來(lái)幾乎沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻的公司。對(duì)此，賈冉顯得頗為淡定：“‘鮮果切’一開(kāi)始是沒(méi)有技術(shù)含量，不過(guò)到了一天銷(xiāo)售1萬(wàn)份的時(shí)候，就不一樣了。果酷網(wǎng)做了3年，積累了不少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。”

以頗具特色的電腦自動(dòng)配餐為例，果酷網(wǎng)每天送出的萬(wàn)份果盒產(chǎn)品并非由人工搭配而成，而是系統(tǒng)根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，得出在這個(gè)時(shí)節(jié)什么水果最便宜、什么水果的口感最好，從而能夠以較低成本達(dá)到最好的觀感和口感要求。

此外，果酷網(wǎng)還研發(fā)了一種3分格的果盒，避免水果之間由于接觸和碰撞而產(chǎn)生串味和細(xì)菌滋生等問(wèn)題，并獲得了包裝專(zhuān)利，這也是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的一部分。企業(yè)還可以直接通過(guò)網(wǎng)站對(duì)接系統(tǒng)，進(jìn)行下單、支付、訂單更改、對(duì)賬等環(huán)節(jié)，剔除了繁復(fù)的人工溝通環(huán)節(jié)。

不過(guò)，賈冉最看重的是果酷網(wǎng)的品牌和定位：“我們不是賣(mài)水果的，而是做企業(yè)服務(wù)、員工福利的。”無(wú)論是在說(shuō)服客戶(hù)時(shí)，還是在激勵(lì)員工時(shí)，他都抱著這樣的理念。如今，他們每月有20噸果盒被送往奔馳、寶馬的4S店，騰訊、新浪、百度等公司的辦公大樓。，果酷網(wǎng)至少將創(chuàng)收300萬(wàn)元!

下一步，賈冉還要打開(kāi)上海、廣州、深圳的銷(xiāo)售市場(chǎng)，完全占領(lǐng)一線(xiàn)城市，之后讓“鮮果切”在全國(guó)遍地開(kāi)花?！?年之內(nèi)，我們要把公司做成上市企業(yè)!”對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展，這位清華IT男顯得信心百倍。

勵(lì)志的名人創(chuàng)業(yè)故事（篇6）

上海市淮海中路金鐘大廈31層味千拉面中國(guó)總部的一間窄小的辦公室內(nèi)，站滿(mǎn)了一群西裝革履的人士。

他們正圍著房間正中央桌上擺放的兩大碗熱氣騰騰的湯面和幾個(gè)空碗，熱烈地交談著。

“我們開(kāi)始吧?！彪S著角落上一位戴著銀框眼鏡，卷發(fā)披肩的中年女士提議，服務(wù)員開(kāi)始將每個(gè)空碗里盛上面條，大家也紛紛端起品嘗，頓時(shí)，辦公室里響起了一陣碗筷碰擊聲和人們吃拉面時(shí)會(huì)發(fā)出的特殊聲音。

這位中年女子叫潘慰，味千中國(guó)控股有限公司的創(chuàng)始人、主席兼行政總裁。這群吃面條的人，便是味千中國(guó)的高層們。這道品嘗面條的工序，叫做試吃，對(duì)于半年更換一次菜單，每年菜品更新率高達(dá)40%的味千拉面來(lái)說(shuō)，是每月都要頻繁進(jìn)行的工作。而老總們手中的這碗湯面，可能在很短的時(shí)間內(nèi)，就出現(xiàn)在你家樓下味千拉面的新產(chǎn)品菜單上。

“你們覺(jué)得哪碗味道好?”潘慰一邊咂著口中的湯，一邊說(shuō)出了自己的意見(jiàn)：“我倒是覺(jué)得第二碗味道好，第一碗只是喝進(jìn)去覺(jué)得香，但是過(guò)去就過(guò)去了;第二碗的香味更醇厚，吃完了還留在喉嚨間。不僅年輕人喜歡，老年人也可能更喜歡這種有內(nèi)涵的?！?/p>

十年快速擴(kuò)張

具有內(nèi)涵的快餐拉面，這是潘慰一直追求的味千拉面品質(zhì)。味千拉面從一開(kāi)始就被定位為健康食品。盡管味千拉面主要菜品是中國(guó)傳統(tǒng)的面食，但按照潘慰的說(shuō)法，味千拉面并不完全屬于中餐，而是介于西式快餐和中式傳統(tǒng)餐飲之間的“快速休閑餐廳”。對(duì)于中西餐的差別，潘慰有句著名的論斷：“西式快餐是飯?jiān)诘饶?，中式是你在等飯?！倍肚Ю鎰t巧妙地結(jié)合了中餐的口味、營(yíng)養(yǎng)和西餐的快速。

前，味千拉面在深圳開(kāi)出內(nèi)地第一家連鎖店時(shí)，就在工業(yè)區(qū)擴(kuò)建了一個(gè)食品加工廠(chǎng)，稱(chēng)為中心廚房。之后珠三角地區(qū)所有味千連鎖店的產(chǎn)品，都來(lái)自于這個(gè)中心廚房。，公司又在上海興建了一家中心廚房，負(fù)責(zé)為華東、華北及東北地區(qū)的門(mén)店提供產(chǎn)品。目前，味千拉面全國(guó)167家門(mén)店的骨湯原汁、面條、原料，都采取統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一采購(gòu)，門(mén)店的后廚只需進(jìn)行最后的簡(jiǎn)單再加工工序。

在味千拉面上?；春Ｂ返暄b有透明玻璃的后廚，工業(yè)化的煮面過(guò)程猶如一條生產(chǎn)線(xiàn)：成包拉面從中心廚房運(yùn)來(lái)，每包一碗。每口大鍋里有6個(gè)笊籬，拉面放進(jìn)去后定時(shí)，時(shí)間一到，笊籬自動(dòng)浮出水面。廚師把面倒入碗中，盛上用統(tǒng)一配送的原湯勾兌的骨湯，熟練撒上完全按比例調(diào)配的配菜。一碗味千拉面上桌，短到只用3分鐘。

所以，潘慰自豪地說(shuō)：“我們?nèi)珖?guó)所有門(mén)店的100個(gè)菜品中，每一碗面條，每一份小料的分量、口味都是一模一樣?！?/p>

憑借特別的市場(chǎng)定位和標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)化生產(chǎn)，在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)之初每年7至8家店的穩(wěn)步發(fā)展后，從起，味千拉面進(jìn)入高速擴(kuò)張階段，每年以20到30家的數(shù)量開(kāi)出新門(mén)店。不知不覺(jué)間，味千拉面如雨后春筍般悄悄地在各大城市出現(xiàn)。

192倍超額認(rèn)購(gòu)

企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，潘慰開(kāi)始考慮上市融資以圖發(fā)展。當(dāng)時(shí)，很多風(fēng)險(xiǎn)投資都從科技、媒體、電信等行業(yè)抽離，將目標(biāo)投向盈利豐厚且增長(zhǎng)迅速的餐飲業(yè)，味千拉面自然也吸引了很多風(fēng)投注意。但是，潘慰謝絕了所有風(fēng)投。

“我們不缺錢(qián)，為什么要風(fēng)投來(lái)稀釋股份?而且一兩億元的融資也不是很多?！闭f(shuō)這話(huà)時(shí)，潘慰語(yǔ)氣頗為自信：從發(fā)展初始，味千拉面的現(xiàn)金流就比較充裕。

20伊始，味千(中國(guó))控股有限公司憑借一己之力，展開(kāi)登陸港股的進(jìn)程。受惠當(dāng)前國(guó)際資本對(duì)中國(guó)消費(fèi)概念的追捧，味千在推介過(guò)程中，獲得192倍超額認(rèn)購(gòu)，融資2.5億美元。國(guó)際發(fā)售部分，也獲得大投行熱捧。

關(guān)于推介，潘慰有一個(gè)故事。三年前，美國(guó)某投行基金經(jīng)理來(lái)到上海，碰巧看見(jiàn)南京路上一家味千拉面門(mén)口排著長(zhǎng)隊(duì)。這位基金經(jīng)理又來(lái)到上海，結(jié)果在同一家味千拉面店前看到同樣場(chǎng)景。這使他認(rèn)識(shí)到味千的投資價(jià)值。不久他聽(tīng)說(shuō)味千在香港推介的消息。最終，該投行成為認(rèn)購(gòu)味千股份的幾個(gè)大基金之一。

3月30日，味千(中國(guó))控股有限公司(0538.HK)在香港聯(lián)合交易所主板成功上市交易，成為內(nèi)地第一家登陸海外資本市場(chǎng)的連鎖餐飲企業(yè)，打破餐飲業(yè)不易上市的僵局。

年9月5日，潘慰在香港交出味千上市后的首份中報(bào)：今年上半年，味千營(yíng)業(yè)額達(dá)人民幣3.91億元，較去年同期增長(zhǎng)41.6%。凈利潤(rùn)達(dá)1.07億元，同比大漲91%，每股盈利為0.1217元。

談到上市愿景，潘慰說(shuō)：“我們需要通過(guò)上市認(rèn)定公司價(jià)值，也為味千走向國(guó)際餐飲品牌鋪路?！?/p>

特許加盟開(kāi)放在即

創(chuàng)業(yè)至今，味千拉面店面一直分為標(biāo)準(zhǔn)店、經(jīng)濟(jì)店和旗艦店三種，三種形式都是直營(yíng)店模式。這種做法讓外界非常費(fèi)解，對(duì)連鎖企業(yè)而言，開(kāi)放加盟權(quán)可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，增加品牌影響力、減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

“加盟店太難控制了，我們擔(dān)心一家店沒(méi)做好就砸了招牌?！迸宋拷忉屪约寒?dāng)初的擔(dān)憂(yōu)。但她同時(shí)也知道，一旦上市，味千將面臨超常規(guī)發(fā)展，開(kāi)放加盟權(quán)勢(shì)在必行。

為此，味千經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎調(diào)研，與一家日本公司合作開(kāi)發(fā)出加盟管理系統(tǒng)，以保證加盟店質(zhì)量。之后，味千“將改變過(guò)去直營(yíng)為主、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)”內(nèi)容首次在招股說(shuō)明書(shū)上披露。消息一出，潘慰手機(jī)快被打爆了。

盡管特許加盟開(kāi)放在即，但味千遲遲沒(méi)有對(duì)外公布加盟條件。經(jīng)過(guò)審慎制定，在中報(bào)發(fā)布會(huì)上，味千才宣布：目前味千仍不接受個(gè)人代理的加盟要求，加盟者必須是在注冊(cè)資金1000萬(wàn)元以上，流動(dòng)資金達(dá)到600萬(wàn)元的企業(yè)。同時(shí)味千推行區(qū)域性加盟，即加盟者必須有足夠?qū)嵙Τ袚?dān)整個(gè)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理。這種加盟方式在業(yè)內(nèi)尚屬?lài)L試。

勵(lì)志的名人創(chuàng)業(yè)故事（篇7）

美國(guó)某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見(jiàn)地皮擱在那里沒(méi)用，就把它以極低的價(jià)格出售。新主人靈機(jī)一動(dòng)，跑到當(dāng)?shù)卣块T(mén)說(shuō)：我有一塊地皮，我愿意無(wú)償捐獻(xiàn)給政府，但我是一個(gè)教育救國(guó)論者，因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。政府如獲至寶，當(dāng)即就同意了。

于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規(guī)模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場(chǎng)、酒吧、影劇院等等，形成了大學(xué)門(mén)前的商業(yè)一條街。沒(méi)多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來(lái)。

經(jīng)典名人創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事：買(mǎi)我的馬戲票免費(fèi)贈(zèng)包花生

美國(guó)宣傳奇才哈利十五六歲的時(shí)候在一家馬戲團(tuán)做童工，負(fù)責(zé)在馬戲場(chǎng)內(nèi)叫賣(mài)小食品。但是每次看戲的人不多，買(mǎi)東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問(wèn)津。

有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買(mǎi)票的觀眾贈(zèng)送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅(jiān)決不同意他這個(gè)荒.唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔(dān)保，請(qǐng)求老板讓他一試，并承諾說(shuō)，如果賠錢(qián)就從他的工資里面扣：如果贏利了，自己只拿一半。老板這才勉強(qiáng)同意。于是，以后每次馬戲團(tuán)的演出場(chǎng)地外就多了一個(gè)義務(wù)宣傳員：“來(lái)看馬戲嘍!買(mǎi)一張票免費(fèi)贈(zèng)送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。

觀眾進(jìn)場(chǎng)后，哈利就開(kāi)始叫賣(mài)起飲料來(lái)，而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺(jué)得口渴都會(huì)買(mǎi)上一瓶飲料。這樣一場(chǎng)馬戲下來(lái)，營(yíng)業(yè)額比平常增加了十幾倍。其實(shí)，哈利在炒花生的時(shí)候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來(lái)越好了。