簡(jiǎn)短名人創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事【篇1】

比爾 蓋茨是微軟公司主席和首席軟件架構(gòu)師。微軟公司在個(gè)人計(jì)算和商業(yè)計(jì)算軟件、服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面都是全球范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。在_年6月截止的上個(gè)財(cái)年，微軟公司的收入達(dá)620億美元，在78個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，全球的員工總數(shù)超過(guò)91000人。

蓋茨出生于1955年10月28日，和兩個(gè)姐姐一塊在西雅圖長(zhǎng)大。他們的父親，william h.gat es ii，是西雅圖的律師。蓋茨已故的母親，mary gates，是學(xué)校教師，華盛頓大學(xué)的董事以及united way international的主席。

蓋茨曾就讀于在西雅圖的公立小學(xué)和私立的湖濱中學(xué)。在那里，他發(fā)現(xiàn)了他在軟件方面的興趣并且在13歲時(shí)開(kāi)始了計(jì)算機(jī)編程。

1973年，蓋茨考進(jìn)了哈佛大學(xué)。在和現(xiàn)在微軟的首席執(zhí)行官史蒂夫 鮑爾默結(jié)成了好朋友。在哈佛的時(shí)候，蓋茨為第一臺(tái)微型計(jì)算機(jī) mits alt air開(kāi)發(fā)了basic編程語(yǔ)言的一個(gè)版本。

在大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，蓋茨離開(kāi)了哈佛并把全部精力投入到他與孩提時(shí)代的好友paul allen在1975年創(chuàng)建的微軟公司中。在計(jì)算機(jī)將成為每個(gè)家庭、每個(gè)辦公室中最重要的工具這樣信念的引導(dǎo)下，他們開(kāi)始為個(gè)人計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)軟件。蓋茨的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)以及他對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)的先見(jiàn)之明成為微軟和軟件產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵。在蓋茨的領(lǐng)導(dǎo)下，微軟持續(xù)地發(fā)展改進(jìn)軟件技術(shù)，使軟件更加易用，更省錢和更富于樂(lè)趣。

簡(jiǎn)短名人創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事【篇2】

在港臺(tái)的億萬(wàn)富翁中，霍英東的知名度可以說(shuō)是最高的。這不僅因?yàn)樗麄€(gè)人資產(chǎn)大約有130億港元，在1993年又當(dāng)選為全國(guó)_副主席!然而，霍英東的出身，也許要算億萬(wàn)富翁中最苦的一個(gè)!

霍英東的父母靠著一只小駁船，在香港做駁運(yùn)生意，也就是從無(wú)法靠岸的大貨輪上，將貨卸上自己的駁船，再運(yùn)到岸邊碼頭?；粲|7歲那年，在一次風(fēng)災(zāi)中，他的父親因?yàn)榉谎退懒恕?/p>

僅僅過(guò)了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，兩個(gè)哥哥葬身魚(yú)腹，連尸體都沒(méi)有找回來(lái)!母親死命抱住一塊船板，僥幸被過(guò)路的漁船救下一條命。當(dāng)時(shí)霍英東因?yàn)樵诤＿呎乙跋?，不在船上，才躲過(guò)了這場(chǎng)災(zāi)難。

霍英東找到的第一份工作，是在一艘舊式的渡輪上當(dāng)加煤工?？墒撬纳眢w實(shí)在太單薄了，顧得上鏟煤就顧不上開(kāi)爐門，剛上崗就被辭退了。那幾年中，霍英東簡(jiǎn)直像俗話說(shuō)的 倒霉人喝水都牙痛 。不過(guò)，早年的艱辛和挫折，并沒(méi)有打垮霍英東，他在不斷的失敗中，取得了經(jīng)驗(yàn)，積蓄起力量，等待著機(jī)會(huì)，他堅(jiān)信自己總有崛起的一天!

賺到第一筆大錢

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，霍英東終于以敏銳的眼光，捕捉到了一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。日本侵略軍投降后，留下了很多機(jī)器設(shè)備，價(jià)錢很便宜，但稍加修理就可以用，也可以賣出不錯(cuò)的價(jià)格。霍英東很想做這種生意，于是他成了個(gè)讀報(bào)迷，專門注意報(bào)紙上拍賣日軍剩余物資的消息，及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)，以內(nèi)行的目光挑選出那些有價(jià)值的，大批買進(jìn)，迅速修好后賣出。

由于缺少資金，他難以放手大干。有一次，他看準(zhǔn)一批機(jī)器，并且在競(jìng)買中以1.8萬(wàn)港元中標(biāo)。有一個(gè)工廠老板也看中了這批貨，愿意出4萬(wàn)港元從他手中買下，霍英東凈賺了2.2萬(wàn)港元，這是他在那幾年中賺到的最。大一筆錢了，為他積累了最初的資本。

香港的 土地爺

_戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，霍英東就預(yù)料到，香港航運(yùn)事業(yè)的繁榮，必然會(huì)帶來(lái)金融貿(mào)易的發(fā)展，而這又將促進(jìn)商業(yè)及住宅樓的開(kāi)發(fā)。于是他搶先把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。1954年12月，霍英東拿出自己的120萬(wàn)港元，另向銀行貸款160萬(wàn)港元，在香港銅鑼灣買下了他的第一幢大廈，并創(chuàng)辦了 立信建筑置業(yè)有限公司 。開(kāi)始，他也和別人一樣，自己花錢買舊樓，拆了后建成新樓逐層出售。這樣當(dāng)然可以穩(wěn)妥地賺錢，可是由于資金少，發(fā)展就比較慢。

一個(gè)偶然的事件，令霍英東得到了啟發(fā)，他決定以采取房產(chǎn)預(yù)售的方法，利用想購(gòu)房者的定金來(lái)蓋新房!這一創(chuàng)舉使霍英東的房地產(chǎn)生意頓時(shí)大大興隆起來(lái)，一舉打破了香港房地產(chǎn)生意的最高紀(jì)錄。當(dāng)別的建筑商也學(xué)著實(shí)行這個(gè)辦法時(shí)，霍英東已經(jīng)賺到了巨大的財(cái)富。他當(dāng)上了香港房地產(chǎn)建筑商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，會(huì)內(nèi)有會(huì)員300名，擁有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英東稱為香港的 土地爺 !

簡(jiǎn)短名人創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事【篇3】

王永慶早年因家貧讀不起書，只好去做買賣。16歲的王永慶從老家來(lái)到嘉義開(kāi)一家米店。那時(shí)，小小的嘉義已有米店近30家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。當(dāng)時(shí)僅有200元資金的王永慶，只能在一條偏僻的巷子里承租一個(gè)很小的鋪面。他的米店開(kāi)辦最晚，規(guī)模最小，更談不上知名度了，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。在新開(kāi)張的那段日子里，生意冷冷清清，門可羅雀。

剛開(kāi)始，王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷，一天下來(lái)，人不僅累得夠嗆，效果也不太好。誰(shuí)會(huì)去買一個(gè)小商販上門推銷的米呢?可怎樣才能打開(kāi)銷路呢?王永慶決定從每一粒米上打開(kāi)突破口。那時(shí)候的臺(tái)灣，農(nóng)民還處在手工作業(yè)狀態(tài)，由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后，很多小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們?cè)谧鲲堉?，都要淘好幾次米，很不方便。但大家都已?jiàn)怪不怪，習(xí)以為常。

王永慶卻從這司空見(jiàn)慣中找到了切入點(diǎn)。他和兩個(gè)弟弟一齊動(dòng)手，一點(diǎn)一點(diǎn)地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來(lái)，然后再賣。一時(shí)間，小鎮(zhèn)上的主婦們都說(shuō)，王永慶賣的米質(zhì)量好，省去了淘米的麻煩。這樣，一傳十，十傳百，米店的生意日漸紅火起來(lái)。

王永慶并沒(méi)有就此滿足。他還要在米上下大功夫。那時(shí)候，顧客都是上門買米，自己運(yùn)送回家。這對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)不算什么，但對(duì)一些上了年紀(jì)的人，就是一個(gè)大大的不便了。而年輕人又無(wú)暇顧及家務(wù)，買米的顧客以老年人居多。王永慶注意到這一細(xì)節(jié)，于是主動(dòng)送米上門。這一方便顧客的服務(wù)措施同樣大受歡迎。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有 送貨上門 一說(shuō)，增加這一服務(wù)項(xiàng)目等于是一項(xiàng)創(chuàng)舉。

王永慶送米，并非送到顧客家門口了事，還要將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有陳米，他就將舊米倒出來(lái)，把米缸擦干凈，再把新米倒進(jìn)去，然后將舊米放回上層，這樣，陳米就不至于因存放過(guò)久而變質(zhì)。王永慶這一精細(xì)的服務(wù)令顧客深受感動(dòng)，贏得了很多的顧客。

如果給新顧客送米，王永慶就細(xì)心記下這戶人家米缸的容量，并且問(wèn)明家里有多少人吃飯，幾個(gè)大人、幾個(gè)小孩，每人飯量如何，據(jù)此估計(jì)該戶人家下次買米的大概時(shí)間，記在本子上。到時(shí)候，不等顧客上門，他就主動(dòng)將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶家里。

王永慶精細(xì)、務(wù)實(shí)的服務(wù)，使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里，有一個(gè)賣好米并送貨上門的王永慶。有了知名度后，王永慶的生意更加紅火起來(lái)。這樣，經(jīng)過(guò)一年多的資金積累和客戶積累，王永慶便自己辦了個(gè)碾米廠，在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來(lái)大好幾倍的房子，臨街做鋪面，里間做碾米廠。

就這樣，王永慶從小小的米店生意開(kāi)始了他后來(lái)問(wèn)鼎臺(tái)灣首富的事業(yè)。

簡(jiǎn)短名人創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事【篇4】

這是一個(gè)難得的兄弟創(chuàng)業(yè)故事，其理性堪稱標(biāo)本。12年前的那個(gè)秋天，馬化騰與他的同學(xué)張志東 合資 注冊(cè)了深圳騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司。之后又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。這5個(gè)創(chuàng)始人的號(hào)，據(jù)說(shuō)是從10001到10005.為避免彼此爭(zhēng)奪權(quán)力，馬化騰在創(chuàng)立騰訊之初就和四個(gè)伙伴約定清楚：各展所長(zhǎng)、各管一攤。馬化騰是ceo(首席執(zhí)行官)，張志東是cto(首席技術(shù)官)，曾李青是coo(首席運(yùn)營(yíng)官)，許晨曄是cio(首席信息官)，陳一丹是cao(首席行政官)。

之所以將騰訊的創(chuàng)業(yè)5兄弟稱之為 難得 ，是因?yàn)橹钡絖年的時(shí)候，這五人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還基本是保持這樣的合作陣形，不離不棄。直到騰訊做到如今的帝國(guó)局面，其中4個(gè)還在公司一線，只有coo曾李青掛著終身顧問(wèn)的虛職而退休。

都說(shuō)一山不容二虎，尤其是在企業(yè)迅速壯大的過(guò)程中，要保持創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定合作尤其不容易。在這個(gè)背后，工程師出身的馬化騰從一開(kāi)始對(duì)于合作框架的理性設(shè)計(jì)功不可沒(méi)。

從股份構(gòu)成上來(lái)看。5個(gè)人一共湊了50萬(wàn)元，其中馬化騰出了23.75萬(wàn)元，占了47.5%的股份;張志東出了10萬(wàn)元，占20%;曾李青出了6.25萬(wàn)元，占12.5%的股份;其他兩人各出5萬(wàn)元，各占10%的股份。

雖然主要資金都由馬所出，他卻自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。

要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面。

而同時(shí)，他自己又一定要出主要的資金，占大股。

如果沒(méi)有一個(gè)主心骨，股份大家平分，到時(shí)候也肯定會(huì)出問(wèn)題，同樣完蛋 。

保持穩(wěn)定的另一個(gè)關(guān)鍵因素，就在于搭檔之間的 合理組合 。

如果說(shuō)，其他幾位合作者都只是 搭檔級(jí)人物 的話，只有曾李青是騰訊5個(gè)創(chuàng)始人中最好玩、最開(kāi)放、最具激情和感召力的一個(gè)，與溫和的馬化騰、愛(ài)好技術(shù)的張志東相比，是另一個(gè)類型。其大開(kāi)大合的性格，也比馬化騰更具備攻擊性，更像拿主意的人。不過(guò)或許正是這一點(diǎn)，也導(dǎo)致他最早脫離了團(tuán)隊(duì)，單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。

可以說(shuō)，在中國(guó)的民營(yíng)業(yè)中，能夠像馬化騰這樣，既包容又拉攏，選擇性格不同、各有特長(zhǎng)的人組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在成功開(kāi)拓局面后還能依舊保持著長(zhǎng)期默契合作，是很少見(jiàn)的。而馬化騰成功之處，就在于其從一開(kāi)始就很好地設(shè)計(jì)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)、權(quán)、利。能力越大，責(zé)任越大，權(quán)力越大，收益也就越大。

簡(jiǎn)短名人創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事【篇5】

金店算是一種特殊的行業(yè)，不知底細(xì)的人，老板是絕對(duì)不敢濫用的。周家曾與鄭家交往甚深，懂事的阿彤自小就給周家留下良好的印象，趕上 周大福 金鋪正好缺可靠的伙計(jì)，便接納了小阿彤。

鄭裕彤從雜役干起，每天掃地、擦灰塵、洗廁所、倒痰盂等里里外外的清潔工作，等一切準(zhǔn)備停當(dāng)后，他再和姍姍來(lái)遲的大伙計(jì)們一起開(kāi)店門做生意。懂事的小阿彤一個(gè)心眼想著不辜負(fù)老板的 不棄之恩 ，老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇地工作。

周大福 金鋪因入行較晚，因此店面在當(dāng)時(shí)名氣不大。入店后不久，阿彤的勤勞和在工作中體現(xiàn)的智慧逐漸被周至元所賞識(shí)。此后僅半年時(shí)間，周至元就提升鄭裕彤正式在金行當(dāng)學(xué)徒了。

當(dāng)時(shí)，由于廣州、香港淪陷，不少金鋪遷移澳門，金鋪幾乎隨處可見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。鄭裕彤似乎天生便是為黃金珠寶而生，他對(duì)做珠寶生意極有興致，很快就掌握了坐店?duì)I銷的要領(lǐng)并癡迷似的鉆進(jìn)了行當(dāng)。

后來(lái)鄭裕彤才知道，父母親與同在廣州綢緞莊做過(guò)伙計(jì)的周至元一家是患難之交，情同手足。周、鄭之妻又同時(shí)有喜，于是兩家 指腹為婚 約定了親家。天公作美，周家生了女兒，鄭家生了男兒，恰好成了天生一對(duì)。到 周大福 金鋪學(xué)徒時(shí)，父親擔(dān)心兒子以 郎婿 自居，而不求上進(jìn)，沒(méi)有告訴他這件事。

三年后，在周至元的主持下，鄭裕彤果真與周家的掌上明珠周翠英結(jié)為連理。那年夫婦倆同是18歲，其后50余年直至今日，夫妻倆始終相敬如賓。

1946年，21歲的鄭裕彤到香港設(shè)立了 周大福分行 。他跑遍了全港各家金銀珠寶行，集各家之所長(zhǎng)用于領(lǐng)導(dǎo)分行的經(jīng)營(yíng)，使分行生意十分看好。但鄭裕彤并不滿足，他清醒地認(rèn)為： 在商場(chǎng)上 守業(yè) 就等于 敗業(yè) ，要在不斷創(chuàng)新中前進(jìn)才能圖謀發(fā)展 。因此，他又一改原有的資本結(jié)構(gòu)模式，邀集同事，組建 周大福珠寶金行有限公司 ，這也是香港金飾珠寶業(yè)最早的有限公司機(jī)構(gòu)。

當(dāng)時(shí)在香港，金鋪比比皆是，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。那時(shí)，黃金成色一律為九九金，而鄭裕彤卻大膽投入資金，首創(chuàng)制造了九九九九金，率先開(kāi)創(chuàng)了金飾制造的新工藝，同時(shí)也領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)領(lǐng)域的新潮流，此項(xiàng)壯舉為 周大福 今后的發(fā)展奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。鄭裕彤銳意進(jìn)取，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，短短幾年， 周大福 分行便已增至11家。

當(dāng)鄭裕彤將 周大福 推上一個(gè)新臺(tái)階后，他又開(kāi)始向新的領(lǐng)域進(jìn)軍了。

把目光轉(zhuǎn)向鉆石業(yè)

鄭裕彤具有極強(qiáng)的駕馭市場(chǎng)的能力。在香港，鄭裕彤享有 珠寶大王 的美稱，而這還不僅僅指他的金飾，更有后來(lái)使他進(jìn)入世界珠寶之林的鉆石業(yè)。

按照國(guó)際上的規(guī)定，持有 戴比爾斯 牌照，方可批購(gòu)鉆石，而全世界也不過(guò)只有500張這種牌照。一些業(yè)內(nèi)人士稱： 要從戴比爾斯購(gòu)到鉆石，簡(jiǎn)直比從天上摘星星還難 。

鄭裕彤并未因此而退卻，他絞盡腦汁，頓生主意，他決定在南非買下了一間持有 戴比爾斯 牌照的公司。不但使他順利擁有 戴比爾斯 牌照，并且到70年代，鄭裕彤已成為香港最大的鉆石進(jìn)口商，每年的鉆石入口量約占全港的30%。

鄭裕彤先生今年76歲，翻開(kāi) 周大福 的創(chuàng)業(yè)史，每一頁(yè)都有他60年如一日的奮斗足跡：60年代初，一手握著黃金，一手伸向鉆石，叱咤風(fēng)云于急風(fēng)暴雨刺刀見(jiàn)紅的商場(chǎng)上，穩(wěn)操勝券。70年代，興建香港新世界中心，這痤恢宏的大廈至今仍然是尖沙嘴的招牌建筑。80年代。與香港貿(mào)易局合作建成香港會(huì)展中心，名列亞洲同類建筑之最。90年代，率先大舉進(jìn)軍祖國(guó)內(nèi)地，投資祖國(guó)的建設(shè)事業(yè)。此外，收購(gòu)亞洲電視股權(quán)、組建全港最大的酒店集團(tuán)，收購(gòu)美國(guó)stouffer集團(tuán)海外28間酒店和歐洲penta集團(tuán)9間酒店。

簡(jiǎn)短名人創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事【篇6】

楊開(kāi)漢成功了，他的成功在于他知道，一張網(wǎng)，除了用它捕魚(yú)，還可以用它來(lái)做網(wǎng)袋裝東西;一把傘，除了用它遮陽(yáng)檔雨，還可以用它做廣告。

所謂物盡其用，發(fā)揮到極限，就一定能夠比別人更有優(yōu)勢(shì)。

曾經(jīng)做過(guò)老師的楊開(kāi)漢把自己創(chuàng)業(yè)的目光放到了制傘業(yè)上，因?yàn)樽约涸瓉?lái)在一家傘廠做過(guò)管理，對(duì)于制傘可以說(shuō)是輕車熟路，只是自己手頭沒(méi)有多少啟動(dòng)資金，于是楊開(kāi)漢跑回老家和自己的父親商量，問(wèn)父親同不同意拿些家里的錢出來(lái)，幫助自己辦企業(yè)。誰(shuí)知道父親連楊開(kāi)漢的話都還沒(méi)有聽(tīng)完，就冷冷地對(duì)楊開(kāi)漢說(shuō)：“我就是把錢丟到水里聽(tīng)個(gè)響，我也不會(huì)拿錢給你辦企業(yè)?！睏铋_(kāi)漢這才明白，父親對(duì)于自己當(dāng)年放棄教師的職業(yè)還耿耿于懷，到現(xiàn)在還不肯原諒自己。

沒(méi)有辦法，楊開(kāi)漢只得向自己的親朋好友借錢，就這樣好不容易借來(lái)了啟動(dòng)資金，并且生產(chǎn)出第一批漂亮的雨傘，可是卻沒(méi)有一個(gè)客戶愿意代銷楊開(kāi)漢提供的雨桑這些客戶對(duì)楊開(kāi)漢說(shuō)：“我們還以為你能生產(chǎn)出什么更奇特的傘，這樣我們給你代銷也可以說(shuō)得過(guò)去，現(xiàn)在你生產(chǎn)的傘和你原來(lái)的傘廠生產(chǎn)的一樣，我們又有什么必要丟掉原來(lái)的老關(guān)系來(lái)和你做生意呢?”楊開(kāi)漢這時(shí)才知道那些酒席上的話是靠不住的，他原來(lái)在別人的傘廠做經(jīng)理，這些客戶在酒席上一個(gè)個(gè)都拍著胸脯說(shuō)過(guò)：“你楊總辦廠，我們一定和你做生意?！笨墒乾F(xiàn)在卻是一把雨傘的生意都不肯和自己做。

雖然沒(méi)有客戶代銷雨傘，但這些客戶無(wú)意中的一句話卻讓楊開(kāi)漢產(chǎn)生了想法，他覺(jué)得這些客戶說(shuō)得沒(méi)有錯(cuò)，自己根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客戶有理由拒絕跟自己做生意。如果要和這些客戶做生意，就必須獨(dú)辟蹊徑，尋找一條與眾不同的路。

楊開(kāi)漢開(kāi)始像著了魔一樣在大街上、網(wǎng)絡(luò)中尋找各種與雨傘有關(guān)的新聞?shì)W事，而且不時(shí)會(huì)出其不意地問(wèn)身邊的人，雨傘除了遮陽(yáng)擋雨還會(huì)有什么其他用途?可是沒(méi)有一個(gè)人回答出讓楊開(kāi)漢眼睛一亮的答案。

一天，滿身疲憊的楊開(kāi)漢回到家里，見(jiàn)兒子正在看電視，楊開(kāi)漢又神經(jīng)質(zhì)一樣地問(wèn)兒子，雨傘除了遮陽(yáng)擋雨還會(huì)有些什么用?電視里正好在播放廣告，于是兒子隨口說(shuō)了句：“做廣告。”就這一句話，讓楊開(kāi)漢的眼前一亮，剎那間覺(jué)得身上所有的疲憊都沒(méi)有了。

楊開(kāi)漢第二天就跑到工商局給自己的傘廠換名稱，他要?jiǎng)?chuàng)建國(guó)內(nèi)的第一家廣告?zhèn)愎尽钲谀贤ū毖髲V告?zhèn)?(袋)制品公司。

就這樣，第一批廣告?zhèn)阋怀鰜?lái)，楊開(kāi)漢就組織了100多人的龐大營(yíng)銷隊(duì)伍去送傘，從深圳到珠海，從惠州到廣州，街頭巷尾，只要是有人愿意撐開(kāi)楊開(kāi)漢的廣告?zhèn)阏陉?yáng)擋雨，楊開(kāi)漢就送廣告?zhèn)憬o他。不到一個(gè)月，整個(gè)珠江三角洲都出現(xiàn)了楊開(kāi)漢的廣告?zhèn)悖掖蠹叶贾郎钲谟屑易鰪V告?zhèn)愕哪贤ū毖髲V告?zhèn)?(袋)制品公司。

楊開(kāi)漢“以傘推殺的推廣策略獲得了巨大的成功，公司的生意也非常好，如今楊開(kāi)漢的南通北洋傘業(yè)(集團(tuán))公司，經(jīng)過(guò)的發(fā)展，己經(jīng)積累了很多制作廣告?zhèn)愕慕?jīng)驗(yàn)，是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的多功能現(xiàn)代化企業(yè)，而且在廣州、上海、成都都有自己的分公司，楊開(kāi)漢也在榮獲美中經(jīng)濟(jì)合作組織“中國(guó)首席青年企業(yè)家”、世界華人企業(yè)家協(xié)會(huì)“經(jīng)濟(jì)與文化專員”等榮譽(yù)稱號(hào)。

楊開(kāi)漢成功了，他的成功在于他知道，一張網(wǎng)，除了用它捕魚(yú)，還可以用它來(lái)做網(wǎng)袋裝東西，一把傘，除了用它遮陽(yáng)擋雨，還可以用它做廣告。

所謂物盡其用，發(fā)揮到極限，就一定能夠比別人更有優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)短名人創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事【篇7】

清華IT男賈冉辭去高薪工作，創(chuàng)設(shè)果酷網(wǎng)。如今，他已憑借上千萬(wàn)的年銷售額，成為國(guó)內(nèi)最大的“鮮切水果王”。這位“80后”是怎樣“切”出財(cái)富人生的?

不當(dāng)淘寶金領(lǐng)， 清華碩士辭職賣水果

賈冉1983年出生，從北京理工大學(xué)畢業(yè)后，考入清華大學(xué)軟件工程系讀研究生。碩士畢業(yè)后，賈冉先后進(jìn)入BEA、IBM和淘寶公司做軟件工程師。

在淘寶公司工作期間，賈冉每天對(duì)著電腦不停地忙碌，早上帶到公司的蘋果，往往又在晚上原封不動(dòng)地帶回了家。而這在同事中也是常見(jiàn)的事兒。賈冉的不少同事選擇中午跑去距離公司5分鐘路程的星巴克，買上一杯不到10塊水果切片的“水果杯”。這觸發(fā)了賈冉的“生意直覺(jué)”：如果把洗好、切好的水果送到注重健康的白領(lǐng)上班族面前，一定會(huì)大受歡迎!

通過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，賈冉發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有人做“鮮果切”生意，市場(chǎng)空間很大!，美國(guó)一家名為Ready Pac的鮮果切公司創(chuàng)造了7億美金的銷售奇跡，成為該領(lǐng)域的一個(gè)標(biāo)桿。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，賈冉毅然辭掉了工作。當(dāng)時(shí)他在淘寶的年薪是30萬(wàn)元，公司還給他分了不少期權(quán)股票，辭職意味著他放棄了這誘人的一切。父母和朋友聽(tīng)說(shuō)此事后非常驚愕，堅(jiān)決反對(duì)。賈冉不得不請(qǐng)出兩個(gè)志同道合的朋友，輪番請(qǐng)自己的父母吃飯，給他們講做“鮮果切”生意的可行性，兩位老人這才漸漸放下懸著的心。

6月，賈冉拿出10萬(wàn)元積蓄，與兩名合伙人一起成立了果酷網(wǎng)——一家專門做“鮮果切”定制和配送服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。

7月，在北京市朝陽(yáng)區(qū)一棟6層居民樓里，全國(guó)第一家專賣“鮮果切”的公司開(kāi)張了。

“攻占”百度總部， 生意起死回生

把水果洗干凈切了賣，這個(gè)看似毫無(wú)技術(shù)含量的生意，真正做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單。網(wǎng)站頁(yè)面不好看，賈冉與合伙人每天編程到凌晨?jī)扇c(diǎn);宣傳不到位，他們天天頂著烈日在地鐵口散發(fā)傳單，訪問(wèn)量卻總上不去;庫(kù)房、加工車間都在位于頂層的公寓里，每天得爬十幾趟樓梯，把討價(jià)還價(jià)批回來(lái)的五六百斤水果，一箱箱地扛上去……然后搬到加工間切割、包裝，最后再配送到客戶手中。

雖然團(tuán)隊(duì)付出了很多的辛勞和努力，公司卻依舊入不敷出。由于果酷網(wǎng)最初走的是面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的路線，訂貨數(shù)量很少，而配送費(fèi)用卻很高。比如一個(gè)人在網(wǎng)上訂20元錢的水果，配送費(fèi)用就要10元。開(kāi)業(yè)前幾個(gè)月，公司每天的平均支出是1500元，而收入僅為1000元。

不到半年時(shí)間，賈冉當(dāng)初的10萬(wàn)元投資就虧損一空。雪上加霜的是，由于剛開(kāi)始水果加工車間的條件不好、設(shè)備簡(jiǎn)陋，初，工商局和衛(wèi)生局的人聯(lián)合執(zhí)法時(shí)，突然把賈冉公司所有的設(shè)備和辦公用品查抄了，連一臺(tái)電腦都沒(méi)剩。冷靜之后，他想通了：“做食品行業(yè)，最關(guān)鍵的是保證食品的安全和衛(wèi)生，清潔的生產(chǎn)環(huán)境和標(biāo)準(zhǔn)的裝配環(huán)節(jié)，是最基本的要求。”賈冉在第一時(shí)間改造了生產(chǎn)加工車間，在辦齊了所有營(yíng)業(yè)和衛(wèi)生許可證之后，公司才重新運(yùn)營(yíng)。

但個(gè)人客戶口味“眾口難調(diào)”、品牌沒(méi)有說(shuō)服力、物流成本高昂等一系列經(jīng)營(yíng)難題，即將把賈冉的公司逼向倒閉的邊緣。怎么辦呢?

203月的一天，他無(wú)意間走進(jìn)北京一家汽車4S店，店內(nèi)等候區(qū)桌子上擺放著一盒五顏六色的糖果。“既然會(huì)用糖果招待客人，那也不會(huì)拒絕水果，不少企業(yè)的員工午餐里就少不了水果，與其吃一個(gè)整梨，大家更樂(lè)意吃水果拼盤。”賈冉靈感乍現(xiàn)。

一次次碰壁、一次次嘗試后，這家4S店最終成為賈冉的第一個(gè)大客戶，每天向果酷網(wǎng)定制100份果盒。僅此一單生意的利潤(rùn)，就足夠維持他公司的日常開(kāi)銷了!成功簽下第一家公司客戶后，賈冉幾經(jīng)思索，決定把公司業(yè)務(wù)從個(gè)人客戶轉(zhuǎn)向企業(yè)客戶。帶著自己的“鮮果切”果盒，他和團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始在北京各大商圈廣泛撒網(wǎng)，每一家金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司、服務(wù)機(jī)構(gòu)都是他們的目標(biāo)，主要尋找那些重視員工福利的企業(yè)。

帶上一整袋的“鮮果切”，他一趟趟走進(jìn)百度大樓推銷自己的產(chǎn)品，通過(guò)一個(gè)多月的不懈努力，年4月，他終于從百度采購(gòu)部門一位負(fù)責(zé)人的手里，拿下了針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的第一份大訂單!

就這樣，在開(kāi)張8個(gè)月后，賈冉的現(xiàn)實(shí)版“水果忍者”生意終于扭虧為盈，每月竟有了六七萬(wàn)元的利潤(rùn)。

年銷1000萬(wàn)， 小水果“切”出大夢(mèng)想

在圈子里有了口碑后，銷售“窗口”慢慢打開(kāi)，騰訊、優(yōu)酷、搜狐，一家家大名鼎鼎的企業(yè)，逐漸進(jìn)入了賈冉的客戶名單?？呻S著銷量大增，問(wèn)題也隨之而來(lái)，由于企業(yè)客戶通常將價(jià)格壓得很低，一盒5塊錢的水果切塊，只能賺上四五毛錢。這樣一來(lái)，如何減少水果損耗的問(wèn)題，擺在了賈冉面前。

不像其他商品，水果對(duì)保質(zhì)期有著嚴(yán)格的要求，隔夜的草莓、葡萄要被處理掉;每一箱橘子里發(fā)現(xiàn)兩個(gè)爛的，就意味著從一天兩噸的橘子中要扔掉幾大箱爛橘子。

賈冉通過(guò)考察美國(guó)“前輩企業(yè)”Ready Pac，查找相關(guān)的資料文獻(xiàn)等，總結(jié)出一套技術(shù)規(guī)范，比如刀子多長(zhǎng)時(shí)間消一次毒，整個(gè)流程是怎樣的，果塊要先浸泡再晾干……

重視數(shù)據(jù)收集的互聯(lián)網(wǎng)“老本行”，也幫了賈冉的大忙。在他的工作電腦里，有一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)文件，里面記錄著果酷網(wǎng)創(chuàng)建以來(lái)，每一筆生意、每一盒水果的價(jià)格、每一次客戶反饋。

在數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，一次次編碼、一次次改程序，前后經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的反復(fù)調(diào)試，賈冉在網(wǎng)站上線了自己研發(fā)的后臺(tái)管理系統(tǒng)。如今，從客戶下單到搭配水果、訂單生成，全部由系統(tǒng)自動(dòng)完成，6個(gè)小時(shí)內(nèi)便可將產(chǎn)品送到顧客桌上。

“我們是先拿訂單，再去批水果、加工、出貨。”賈冉說(shuō)。除了加工過(guò)程中的必要程序外，他的食品加工廠實(shí)現(xiàn)了水果的“零損耗”。

資金短缺，是創(chuàng)業(yè)者遇到的普遍難題。，為了讓自己的“鮮果切”企業(yè)上規(guī)模，賈冉四處尋找投資人，先后接觸幾十家投資公司未果之后，另一扇幸運(yùn)的大門為他打開(kāi)了，

205月，一位在電視臺(tái)做編導(dǎo)的朋友跟他說(shuō)，電視臺(tái)有一檔投資創(chuàng)業(yè)節(jié)目，問(wèn)他愿不愿意參加。賈冉覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)。節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾輪的提問(wèn)之后，他的現(xiàn)實(shí)版“水果忍者”項(xiàng)目獲得了評(píng)委的認(rèn)可，賈冉和投資人簽訂了150萬(wàn)元的投資意向書。

成功融資后，公司購(gòu)置了先進(jìn)的切割和保鮮設(shè)備，并吸引了一批人才加入，從此果酷網(wǎng)邁入了發(fā)展的快車道，企業(yè)客戶量從幾十家迅速擴(kuò)展到200多家。年，賈冉公司的銷售額高達(dá)1000多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)170萬(wàn)元。

靠創(chuàng)意起家的生意，經(jīng)常會(huì)面臨著被抄襲的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是像果酷網(wǎng)這樣看起來(lái)幾乎沒(méi)有技術(shù)門檻的公司。對(duì)此，賈冉顯得頗為淡定：“‘鮮果切’一開(kāi)始是沒(méi)有技術(shù)含量，不過(guò)到了一天銷售1萬(wàn)份的時(shí)候，就不一樣了。果酷網(wǎng)做了3年，積累了不少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

以頗具特色的電腦自動(dòng)配餐為例，果酷網(wǎng)每天送出的萬(wàn)份果盒產(chǎn)品并非由人工搭配而成，而是系統(tǒng)根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，得出在這個(gè)時(shí)節(jié)什么水果最便宜、什么水果的口感最好，從而能夠以較低成本達(dá)到最好的觀感和口感要求。

此外，果酷網(wǎng)還研發(fā)了一種3分格的果盒，避免水果之間由于接觸和碰撞而產(chǎn)生串味和細(xì)菌滋生等問(wèn)題，并獲得了包裝專利，這也是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的一部分。企業(yè)還可以直接通過(guò)網(wǎng)站對(duì)接系統(tǒng)，進(jìn)行下單、支付、訂單更改、對(duì)賬等環(huán)節(jié)，剔除了繁復(fù)的人工溝通環(huán)節(jié)。

不過(guò)，賈冉最看重的是果酷網(wǎng)的品牌和定位：“我們不是賣水果的，而是做企業(yè)服務(wù)、員工福利的?！睙o(wú)論是在說(shuō)服客戶時(shí)，還是在激勵(lì)員工時(shí)，他都抱著這樣的理念。如今，他們每月有20噸果盒被送往奔馳、寶馬的4S店，騰訊、新浪、百度等公司的辦公大樓。，果酷網(wǎng)至少將創(chuàng)收300萬(wàn)元!

下一步，賈冉還要打開(kāi)上海、廣州、深圳的銷售市場(chǎng)，完全占領(lǐng)一線城市，之后讓“鮮果切”在全國(guó)遍地開(kāi)花?！?年之內(nèi)，我們要把公司做成上市企業(yè)!”對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展，這位清華IT男顯得信心百倍。